祁海 廣州市青宮影城營銷總監、原廣東省人大常委

　　觀點：以新觀念讓老電影成為賣座片

　　在后疫情時期，電影院并非重新開業就萬事大吉，開業之后的賣座片源從何而來？是一個大問題。影院開業后只有30%的上座率，除非有政府政策補助保證制片方不虧本，否則，許多新片大片都怕虧而不敢拿出來。所以影院在相當長的一段時間里還是需要放老片，作為片源的重要補充。但放老片如果沒人看，白費了放映成本，影院的虧損比關門時更嚴重。因此，怎樣才能讓老片賣座？要多動腦筋。

　　多年來，廣州青宮電影城上映老片有一些經驗，曾獨家放映八部老片，每一部老片的票房都超過許多新片。

　　第一個訣竅，是選片要有獨到眼光。2006年，剛開業不久的青宮影城大力推出八一廠老片《大戰寧滬杭》，該片制作質量較高，但不善于宣傳包裝，出廠七年了，全國都沒有電影院敢放，多數觀眾未看過。青宮影城經營班子認為這部優質老片其實是新片，目標人群更適合包場觀看，于是為該片精心編寫一份很吸引人的廣告傳單，吸引了各基層單位領導包場。

　　第二個訣竅，是放映老片也要重視檔期選擇。如《大戰寧滬杭》，寫的是1949年的故事，我們通過關注市場情況和算準可投放的周期，從2006年7月開始放映，連跨七一、八一、國慶三個節日。一個老片能放幾個月，只花了150元的包裝成本（印制和郵寄廣告傳單），單片收入13萬元，比青宮影城同年放映的四部最新美國大片的單片票房收入還要高。

　　第三個訣竅，老片的包裝手法要接今天的地氣。2014年，華夏公司重新發行1987年拍攝的《紅高粱》（數字版），這是一部27年前拍的北方農村題材文藝片，演員、導演都老了，如何在商業化大都市廣州打開市場？我們也是靠包場，巧設一項增值的內容——講故事。這部電影開映前，我用三十分在影廳現場講述張藝謀、鞏俐等一批無名小輩如何通過拍《紅高粱》一飛沖天的勵志故事，這就符合當下許多人想建功立業的愿望，吸引了許多單位領導包場看《紅高梁》，為的是聽我講成功人士的致勝法寶。該片放10場收入3.3萬元，場均收入3000元，高于許多新片。

　　影院要擺脫困境，不要只靠甲方減免場租，應該設法開掘賣座片源增收自救，才是長久之計。影院不要認為只有全國影院復蘇自己才復蘇，任何一家影院都可以先走一步。許多老片不可能像新片一樣全國同時放映，影院應該善于因地制宜獨家放映，增加票房收入，有利于早日渡過難關。