改革開放以來，南海民營企業家“洗腳上田”，憑著敢為人先的精神，書寫了聞名的“南海模式”。然而，在經歷了30年的發展浪潮，南海民營經濟至今仍是“滿天星星，不見月亮”。 是什么阻礙了南海民企做強做大的步伐？南商的品牌是否有必要打造？如果有，又應該怎樣打造？ 長期關注南海發展的王斌、丁力、張旗康和王先慶四位專家和企業家，就以上問題進行了研究與探討。他們均認為，此前在政府“無為而治”的推動下全民皆商的發展模式已經不適應當前的發展，南海要繼續前行，就必須打破固步自封的桎梏！ 以南海城方式輸出南商品牌 2月中，由順德工商聯、順商研究會和廣東商學院歷時一年多編撰完成的《解密順商》一書面世，正是在同一時間，“南商”大討論也揭開大幕。 “順商”品牌其實已經歷了20多年的錘煉，由最初的較為單薄地提煉并傳播“順商”的區域特色，到不斷地通過政府品牌打造宣傳，借行業商會、協會抱團參加展會、打造區域產業名片、走出去投資等擦亮“順商”金字牌，再到更深層次地系統研究順商崛起與發展路徑的著作——《解密順商》的一書的面世，“順商”品牌已較成體系。 “南商”概念如今才提出來，雖然晚了一些，但卻有著重要的意義。 南海的經濟一直發展不錯，是珠三角區域經濟發展最健康的地區之一，相比其它區域，南海經濟發展已不再局限于制造業，配套制造業的服務業也同樣繁榮，這是南海發展的過人之處。 打造“南商”有著十分重要的緊迫性和必要性，晚打造也比不打造要好。雖然這一品牌的建設現在剛起步，但意識上的轉變和打造的決心已是相當了不起，通過這一品牌的建設打造，將有望帶動本土經濟的進一步繁榮發展。 南商、順商當然同屬于粵商分支，然而，一方水土養一方人，從區域競爭來講，梳理提煉區域商人的共性特征，并樹立起品牌形象，對內有利于區域內形成更有系統的商人群體的精神傳承，對外區域形象又更加鮮明有特色，有助于政府、企業家走出去的招商引資、投資合作。倘若“南商”在這個時代仍不唱響“品牌戰”，將不利于南海經濟品牌的宣傳，也不利于區域形象的提升。 然而，在改革開放中高度開放包容的南海，不僅僅擁有一批本土成長起來的商人，更迎來了來自五湖四海的商人。因而，在提煉“南商”精神時，千萬不要輕率下定義，或者特意以地區為依據去對在南海投資發展的商人進行群體區分，在南海這片土壤成長的企業都應該是“南商”，即便是外來的，他們到了南海，也融入了南海，同樣被感染上特色的行事風范或者說精氣神，南海要做好梳理總結，并開展深入研討提煉“南商”精神。 “南商”品牌戰略目前要解決的是兩個方面的大問題，一是怎么打造“南商”群體形象，二是怎么樣宣傳“南商”品牌？ 在南海，星星多，月亮少，這說明，企業在本土成長的土壤存在令企業做不大的問題。如何做大是需要新思維和新戰略，南商要轉變思維，要擁有大資本家、大商人的氣魄。企業家要擁有更開闊的視野，要有像義烏小商品城那樣的氣勢，一做就要占據全國乃至全球市場重要位置；企業家要勇于嘗試資本運作，通過控股、并購或上市來將企業做大；在品牌輸出上，“南商”可以抱團出去，通過在其它地區打造“南海城”的方式實現品牌向外擴張。 在“南商”品牌的宣傳上，南海總結出“南商”的個性特色后，要形成有體系的品牌建設戰略，需要加以長久的策劃宣傳，特別要與本土文化相結合，并像“順商”一樣開展縱深的理論研究。 （作者為廣東商學院流通經濟研究所所長、粵商研究中心主任王先慶） 南商“二次創業” 關鍵在傳統產業升級 南商過去30年的成功，來自于多個方面。 首先是區位優勢。改革開放后珠三角東岸和西岸的城市形成了不同的經濟特征，東岸依托香港形成外向型經濟，如深圳、東莞和惠州；西岸則依托廣州，形成了內向型經濟，南海就是其中一個典型。南海的內向型經濟經受了歷次國際經濟波動的考驗，如在2008年的國際金融風暴中，南海的增長仍保持了一個可觀的速度。 其次創業文化的積累、沉淀與傳承。南商的主體是本地民營企業，而其第一批創業者主要是洗腳上田的農民，他們既有很好的機遇、有在當時比較超前的經商意識，也有南海人樸實、勤奮的性格特質。而這些中小民營企業的崛起和興盛，形成了南海藏富于民的良好局面，居民存款總量保持在高位上，至今還領先于江浙一帶，長期排在全國前列。 南商的另一優勢是良好的營商環境。南海歷來在機制、體制創新方面走在全國前列，通過體制創新不斷降低市場的交易成本和企業辦事的協調成本。這種良好的營商環境吸引了大量的資本和要素的持續流入，形成了產業集聚并打造成不同的專業鎮。南海本地包容性強，特別是政府對外來企業和勞動力給出了在當時來看比較開放的政策，使其為南海經濟服務。同時南海政府在公共服務方面也比較出色。 時至今日，國內外經濟格局發生了很多重大變化，不同程度上對南商發展帶來了影響。國際方面，歐美市場持續不景氣，市場需求下降，國際貿易沖突增加，直接沖擊了部分南商，或從產業鏈上對其造成影響，部分行業壓力巨大。 在國內，珠三角一枝獨秀的時代早已結束，江蘇正在趕超廣東，天津正在趕超廣州。昆山十年前制定計劃趕超南海，也早已獲得成功。江浙整體產業層次開始超過珠三角，由此帶來巨大的發展壓力。此外，在一些產業中，南海沒有掌握渠道和定價權，處于微笑曲線的中間，某種程度上南海成為了打工者。 不僅是長三角，中西部的快速發展也加劇了區域之間的競爭，包括產品、市場、資本和勞動力方面。在一定程度上引發了近幾年的用工短缺，迫使企業不斷提高工資標準，造成了企業競爭力的下降；而更重要的影響來自對高級人才的競爭。 目前西安、南京、武漢等地成為了國內人才新的熱點流向，除其城市綜合實力外，核心原因之一是土地供應與地價，無論新遷入企業買地，還是人才購房成本都比珠三角低。由此帶來的影響，在深圳已經顯現，有調查稱深圳很多創業公司有意北遷。反觀南海，由于起步較早，目前土地供應緊張，而昆山在歷史上很早就由政府出面整合了大量土地，且先行規劃好，企業集約程度高，土地供應優于南海。 南商的“二次創業”之路應該怎么走？戰略性新興產業必須參與，但從廣東各地的實踐來看，完全依賴新興產業過于理想化。對南海而言，傳統產業的轉型升級，仍是決定其未來的關鍵。其轉型升級可分為幾方面，一方面對產品升級換代，對工藝進行創新提升。同時，是市場轉型，兼顧國內外市場。 在世界各地，創新的主體永遠是大型企業。而南商中占大多數的中小企業，面對創新研發必將面臨困難。參照歐美國家經驗，在產業創新中，首先仍以企業自主研發為基礎，此外應引入政府力量與風險投資，通過三方參與進行推動。其中政府力量包括引導基金、政策配套、以行政手段為人才提供服務等。通過政府出資，企業化運作的西樵紡織創新平臺就是一個很好的嘗試。 未來，在政府對南商的扶持中，一方面，為了保護中小企業、創造就業機會，政府應該營造公平的市場環境；一方面為打造產業鏈，必須培育龍頭企業，形成集聚效應。目前南海大力打造的國家開發區核心園區，就對在短期內提升南商的產業層次和質量，有著巨大意義。 （作者為中山大學經濟學博士后講師王斌） 南商抱團，需精誠合作更需專業分工 在討論南商這個品牌之前，首先要搞清楚的是，南海區鎮對民營企業有怎么樣的期待？也就是發展民營企業到底為了什么？如果發展是為了GDP，那么這個經濟就歪了。我認為發展民營企業是為了當地的經濟有更好的發展。經濟發展了，各個方面的抓手基礎有了。經濟發展后，讓老百姓分享到成果，過上幸福生活，這才是發展民營經濟的目的。如果經濟發展了，環境變差了，貧富差距變大了，只有少數人過得更好，這是不好的。 第二就是找特點。南商和順商有一個明顯區別，南商更多的是依靠本地企業，不要小看這種模式，現在的東莞麻煩就麻煩在這里。外源性經濟企業發展所有來源，包括資金、技術、人才、市場訂單都是外部來的。而南海的資金都是積累的，不是招商來的，技術自己能夠主導，人才有本地人，市場訂單是自己爭取的。 另一特點是，南海民營經濟發展，政府主導和影響的因素很少。這跟順德不一樣，美的都是集體經濟。南海的民營大多是中小型企業，數量太大，所以只能自然成長，政府很難培育。 第三就是要找不足。南商面臨著農民成為企業家以后先天的缺陷。首先表示為務實跟務虛。南海企業家眼光都比較短淺，把企業當作養家糊口的印鈔機，我接觸的南海企業家多數屬于這個層面。真正把企業當作事業來做的很少，他們更多時候是眼前利益最大化，長遠發展不太感興趣。 由此就有了第二個不足。為了眼前利益最大化，很多老板就會誠信缺失，鉆法治漏洞，這種現狀在南海很普遍。 最后就是寧做雞頭不做鳳尾。中小企業為什么這么多？大家都要做老板，誰都不理誰，急功近利，這就是南海發展的最大障礙。 如何樹立品牌？我個人認為，南商不是以數量多、人均收入來取勝，應該是作為一個區域品牌，一個有明顯地域特色，并且有很豐富的文化內涵來笑傲江湖。現在不是說，在成本后面加一個零，是品牌，加兩個零是奢侈品，加三個零是文物。我們不需要做文物，而是要做品牌，南商要學會怎么在成本后面加一個零。 具體來講：第一，要打造一批有遠見、有思想的企業，政府原則上對于南海民營經濟不要去急功近利，不要貿然插手。我送給南海一句話：不要拔苗助長。我們要學會保持原來的優勢，現在已有企業要制定更高更強的目標。雖然我們不能出一大批何享健式的企業家，但也不要讓南商為眼前利益折腰，而是要把他們當成南海經濟的棟梁來培養，政府要有這樣的氣量。 第二，引導企業通過資本市場做大做強。不做大做強肯定會被淘汰，但有的人做大做強是做摩天大樓，各種東西配有。還有一種是扁平化，做小別墅，提高效率。南海的中小企業可以做后者。 第三，企業家現在是單打獨斗，要學會在誠信環境改變的基礎上精誠合作，專業化分工。比如大瀝鋁型材，在當地家喻戶曉，但是坦率地講，在國際上的定位還不明確，大量的還是用在廁所和廚房上。 這就需要轉型升級。但是我們的轉型升級，更多的像小孩子做家庭作業，每個孩子都很認真。但是第二天交給老師的成果是低水平的重復。現在南海企業家很多都不跟其他企業往來，企業合作很難。“誰做老大？敢不敢信？會不會坑我？”問題來了，本來我們創新的資源就很少，大家都在做同樣的工作，于是創新效率很低，又容易被復制。 在這一方面，我們可以借鑒日本。以一臺日本生產的電腦為例。雖然每個企業都能生產完整的一臺電腦，但是政府要求每個企業分工，有專門生產鍵盤、鼠標或者主機的，把標準統一后，然后再由一個企業來組裝。組裝起來的就是品牌。他們是大量中小企業共同打天下，而這也正是南海未來要做的，沒有必要每個企業都搞品牌，而是抱團合力做品牌，如果南海企業能做到這一點，想不牛都不行。 （作者為廣東省社會科學院科研處處長丁力） “小樹小草” 如何長成參天大樹？ 南商的瓶頸在于“小樹、小草”成堆，又不致于也沒有條件形成空闊的草地、一望無際的草原。14萬多家的工商企業，沒有一棵土生土長年銷售額上500億元、1000億元的“參天大樹”。 過去30多年的發展，得益于南海政府“放水養魚”的政策，有著良好的營商氛圍和土壤，才有了今天工商企業總量的堆頭；也正因為“放水養魚”的政策未能與時俱進調整、引導，才使得南海企業一次次錯失了做大、做強的機會，發展后勁不足。 南商“南海佬”覺得區域內同行企業彼此規模差別不大，日子還算過得去，也就甘于做小樹、小草，小樹、小草便于眼皮底下的管理，一切可在自己的掌控之中。這種低調、務實便形成了小而多的南海模式，草根經濟、“游擊隊”戰術的特征，過去乃至現在總體經濟總量與順德不相上下，但發展后勁明顯不及昆山、順德。現在，土地指標緊缺的南海，即便鼓勵企業總部留在南海，但對大多數中小型企業而言，走出去仍然是極其困難的。 順商有美的、格蘭仕、碧桂園這些土生土長的“大樹”。這些“大樹”原本也是“小樹”，為何能長到今天這樣的“參天大樹”？過去改革開放30年，順德歷屆政府抓住了歷史發展的最好機遇，通過政策引導、鼓勵并全力支持、精心呵護企業上市融資、兼并重組，讓有“大樹基因”并有條件能成為“大樹”的企業迅速做大。例如美的就是政府政策導向通過上市融資、利用資本桿杠的力量兼并重組做大的杰作，現在美的集團有200多家子公司、900多億資產、1000多億年銷售額，是順德乃至廣東省、全國知名的大型企業。 南商是否就無具備“大樹基因”并無法成為“大樹”的企業？絕對不是，志高空調就有很好的基礎，可惜錯失了歷史發展當中做大的最好機遇；南海的鋁型材行業，同樣是土地問題和政策引導問題，否則，本可成為100億元規模的鳳鋁企業也不致于跑到三水圈地發展，最后走了上市融資發展又退市的錯誤道路，挫傷做大的根基；紡織行業，政府支持力度最大，卻缺乏像江蘇省江陰市政府那樣引導企業做大的政策，同樣的發展時期，江陰有陽光、海瀾等100億規模的企業，而南海紡織以西樵為代表，也不過一兩家超過10億元規模的企業，同樣也錯失了發展做大的機遇。 近幾年南海的稅收來源，民營企業占了70%以上。沒有南海眾多的民營企業，就不可能有現在南海的經濟基礎，這是南海經濟，同時也是南海民營經濟持續發展的關鍵所在與重大突破。 政府正確的政策導向在任何發展階段都是至關重要的，筆者認為，小而多的南海模式應進一步發揚光大，應由現在的14萬多家工商企業發展到20萬家、30萬家甚至更多，通過更多的人創業當老板拉動南海的經濟發展，同時，像移植大樹一樣，舉全區之力，站在區域經濟長遠發展的戰略高度，制定出較為優惠的政策，重點培育有基礎、有優勢的行業包括傳統制造行業的本土企業，通過兼并重組幫扶企業做強、做大。 例如家電行業，重點支持一兩家企業在未來3至5年內打造500億元以上年銷售規模的企業；紡織、鋁型材、陶瓷等行業，重點分別支持一兩家企業在未來5至10年內打造100億元以上年銷售規模的企業；光電、機械裝備行業，重點分別支持一兩家企業在未來10到20年內打造50億元以上年銷售規模的企業……五年以后，南海就會在原來“小樹、小草”堆中長出幾棵甚至十幾棵的“大樹”，與移植過來的“大樹”以及眾多的“小樹、小草”一起支撐南海浩大的經濟森林。 （作者為廣東蒙娜麗莎新型材料集團有限公司董事張旗康） |
