--實(shí)戰(zhàn)解析標(biāo)桿企業(yè)如何做營(yíng)銷（客戶細(xì)分、產(chǎn)品定位、客戶敏感點(diǎn)分析、產(chǎn)品信息傳播）

時(shí)間：2008年3月22-23日（周六、日）        

主辦：漢略地產(chǎn)研究中心

地點(diǎn)：深圳 羅湖區(qū) 紫荊花商務(wù)酒店會(huì)議中心      

承辦：深圳漢略企業(yè)管理咨詢有限公司

    過去暴利時(shí)代的房地產(chǎn)，讓開發(fā)商老板們沒有重視營(yíng)銷；
    如今面臨的"冬天"、"拐點(diǎn)"，又把營(yíng)銷重新拉回戰(zhàn)場(chǎng)的重心。 
    您是否正為前期營(yíng)銷策劃的階段性工作重心在哪里、如何把握、標(biāo)準(zhǔn)如何而煩惱？
    您是否也在為前期營(yíng)銷策劃階段如何尋找目標(biāo)客戶，如何做好項(xiàng)目產(chǎn)品定位，如何做好項(xiàng)目推廣品牌定位，如何制定整體營(yíng)銷推廣策略而擔(dān)心？
    您是否也在為前期營(yíng)銷策劃與管理中是否存在一些科學(xué)方法、技術(shù)手段與作業(yè)工具而迷惑？
    ……如此等等問題，正在嚴(yán)重困擾那些業(yè)務(wù)快速發(fā)展、多項(xiàng)目操作的房地產(chǎn)企業(yè)。怎么辦？最快捷、最有效的途徑就是學(xué)習(xí)--尤其是學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)被證明為成功的經(jīng)驗(yàn)、高效能的工作方法和流程。

    本次研討會(huì)特邀國(guó)內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)首席營(yíng)銷師，通過國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，詮釋客戶細(xì)分、產(chǎn)品定位、客戶敏感點(diǎn)分析、產(chǎn)品信息傳播等前沿營(yíng)銷實(shí)踐，為房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。這些都是值得您了解、學(xué)習(xí)和借鑒的精華！

    學(xué)習(xí)房地產(chǎn)客戶細(xì)分理論及方法論，剖析Pulte和萬科地產(chǎn)的經(jīng)典案例

    探討客戶敏感點(diǎn)對(duì)未來房地產(chǎn)行業(yè)的作用與效能，分析標(biāo)竿企業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷方法

    掌握產(chǎn)品信息傳播的操作方法與技巧，分享知名項(xiàng)目營(yíng)銷的最新實(shí)踐案例

    【主講嘉賓】
    中國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理專家。
    【邀請(qǐng)對(duì)象】
    → 房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理等具有推行企業(yè)制度改革權(quán)力的決策層
    → 房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理的工作人員及相關(guān)協(xié)作人員
    → 致力于在房地產(chǎn)行業(yè)卓越發(fā)展的專業(yè)人員
    【主要內(nèi)容】
 
    一、萬科如何做產(chǎn)品策劃
    1、市場(chǎng)細(xì)分
    2、房地產(chǎn)企業(yè)的客戶細(xì)分
    1）美國(guó)Pulte Home的客戶細(xì)分
    重點(diǎn)解析美國(guó)PULTE（帕爾迪）的客戶細(xì)分實(shí)踐
    2）萬科的客戶細(xì)分
    依據(jù)生命周期、支付能力、房屋價(jià)值觀三個(gè)維度
    案例：萬科客戶細(xì)分的概念、方法和手段
    二、萬科如何做產(chǎn)品定位----客戶的產(chǎn)品需求及敏感點(diǎn)分析
主要圍繞產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析：土地分析、規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型、立面、配套、環(huán)境、精裝修、智能化、環(huán)保節(jié)能等。
    1、萬科如何做土地分析
    2、萬科如何做土地規(guī)劃----具體圍繞萬科某項(xiàng)目案例解析
    1） 土地價(jià)值最大化的選擇
    2） 商業(yè)如何規(guī)劃
    3、建筑風(fēng)格：主要分析立面氣質(zhì)
    4、戶型設(shè)計(jì)
    1） 戶型價(jià)值點(diǎn)塑造
    2） 戶型創(chuàng)新增值空間
    5、園林景觀
    1）園林價(jià)值點(diǎn)塑造：軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動(dòng)感、白天和夜間的效果、景觀設(shè)施功能化、藝術(shù)化……
    2）園林景觀的應(yīng)對(duì)敏感策略：
    高敏感度園林要素超越客戶期望
    中等敏感度確保滿足客戶期望
    6、社區(qū)配套
    1） 會(huì)所敏感點(diǎn)的強(qiáng)化
    2） 配套的功能設(shè)置：基本配套、創(chuàng)新配套、形象配套
    3） 兒童會(huì)所
    7、社區(qū)的智能化/環(huán)保/節(jié)能
    8、客戶價(jià)值-----精裝修（重要而未被滿足的客戶價(jià)值，主要以案例來解析）
    9、其他的客戶價(jià)值（案例解析）
    1） 客戶的價(jià)值排序：景觀、朝向
    2） 如何發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值、創(chuàng)造客戶價(jià)值
    10、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略
    1） 競(jìng)爭(zhēng)者定位、差異化定位、差異化策略
    2） 萬科如何建有主題的房子
    三、萬科如何做產(chǎn)品信息的傳播
    1、萬科如何為項(xiàng)目命名
    2、萬科的項(xiàng)目包裝
    1） 項(xiàng)目的形象定位及VI系統(tǒng)
    2） 銷售接待中心展示策略
    3） 示范單位、樣板房策略
    4） 形象主題畫面、主題語
    3、平面廣告的策略
    1） 廣告的差異化策略
    2） 低預(yù)算的廣告如何做
    3） 如何提高廣告的品質(zhì)感
    4、電視廣告制作技巧
    5、萬科如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通
    6、媒介和媒介策略
    1） 主要媒體特點(diǎn)及媒體組合
    2） 萬科的媒介策略
    7、樓書、禮品
    8、展覽會(huì)/產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
    9、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷
    10、活動(dòng)或事件營(yíng)銷
    11、線下營(yíng)銷/高級(jí)營(yíng)銷
    12、俱樂部營(yíng)銷
    1） 萬客會(huì)-萬科的戰(zhàn)略營(yíng)銷工具
    2） 萬科如何利用萬客會(huì)展開營(yíng)銷
    四、營(yíng)銷問題的實(shí)際解決
    1、 主講嘉賓解讀參會(huì)代表企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例
    2、 與會(huì)代表針對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理等焦點(diǎn)問題互動(dòng)討論。

【參會(huì)程序】
    1、電話：020-85561680  傳真：020- 85561850  聯(lián)系人：李小姐
    2、參會(huì)費(fèi)用：3200元/ 人。包含會(huì)務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)、茶水費(fèi)、會(huì)議中餐費(fèi)，可代為安排酒店住宿，費(fèi)用自理。
    3、轉(zhuǎn)賬戶名：深圳漢略企業(yè)管理咨詢有限公司   
    開戶銀行：中信銀行筍崗支行
    銀行帳號(hào)：74422 10182 20009 0491