培訓(xùn)地點：中國•上海
培訓(xùn)時間：2009年9月17-18日
課程投資：2400元/人（含報名費、培訓(xùn)費、午餐費、證書費）
—— 贏在銷售，潛心打造百貨持續(xù)盈利能力
持續(xù)通脹，欲買還待；或瘋狂購物，透支需求！
業(yè)態(tài)擠壓，百貨非春，多種業(yè)態(tài)四面而歌！
外企巨鱷，兇橫入市，不為王不罷休！
微利時代，銷售能力決定生死；
銷售目標(biāo)既已制定，為何總不能順利實現(xiàn)？
銷售戰(zhàn)略已經(jīng)建構(gòu)，為何總是執(zhí)行偏離？
銷售隊伍足夠龐大，為何依然兵力不足？
管理制度獎懲分明，為何還是人人喊怨？
管理是藝術(shù)，更是科學(xué)。
本次課程，分四個單元，從銷售管理的概念和架構(gòu)談起，細數(shù)銷售管理的模塊組成；進而談到銷售計劃的制定，一切從細節(jié)入手，消費者分析，自然因素分析，人文因素分析，競爭對手分析，商品組成分析，因素考量決定計劃制定；第三部分重點講述賣場競爭力的構(gòu)成要素及銷售提升的方法，顧問老師啟用大量經(jīng)典案例結(jié)合最新發(fā)展趨勢，激活學(xué)員的內(nèi)在潛能；最后一部分詳述數(shù)字化在百貨銷售中的運用，精兵簡政，高效運作。
課程收獲：
幫你制定現(xiàn)代百貨銷售管理體系
如何打造高效的銷售隊伍
百貨店鋪經(jīng)營的三個實用原則
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行及監(jiān)督體系建立
幫你分析預(yù)算何其重要
數(shù)字化管理在銷售體系的運用
創(chuàng)新思維、潛能激活、豐富案例、實操手冊……
一座百貨的銷售能力，是其綜合因素合力的結(jié)果，但，最直接的那份原因，可能來自它的銷售管理，銷售管理首先是一個完整體系，有如河流，分支的流量決定了你是溪流還是大河甚至猛江。因此，門店業(yè)績從銷售抓起，銷售管理從細節(jié)抓起。
講師介紹：熊海量老師：
現(xiàn)任：
（臺灣）群立流通顧問有限公司總顧問。
（臺灣）中華工商流通發(fā)展研究協(xié)會常務(wù)監(jiān)事。
經(jīng)歷：
流通業(yè)經(jīng)營管理實務(wù)經(jīng)驗15年，專業(yè)經(jīng)營管理顧問師10年資歷。百貨公司、超級市場、精品百貨、量販店、專門店、連鎖店…等數(shù)十家店鋪經(jīng)營管理輔導(dǎo)及實戰(zhàn)經(jīng)驗。
十萬坪以上商業(yè)空間開發(fā)及規(guī)劃經(jīng)驗。
經(jīng)濟部商業(yè)司委辦流通業(yè)高級顧問師班培訓(xùn)班輔導(dǎo)講師。
經(jīng)濟日報流通專欄作家。
經(jīng)濟部委辦多項大規(guī)模商店街輔導(dǎo)項目負責(zé)人。
授課對象：
（副）總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部、營運部、企劃部、樓層經(jīng)理、店長以及相關(guān)人員
一、課程大綱
第一單元：銷售管理
店鋪經(jīng)營的基本概念
百貨業(yè)店鋪經(jīng)營的三大原則
百貨業(yè)店鋪力
百貨銷售管理的作業(yè)架構(gòu)
百貨銷售管理者執(zhí)行銷售管理所需要的能力
制定計劃及營銷戰(zhàn)略
內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)
對營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；
銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等
如何訂定銷售策略
銷售活動的內(nèi)容
落實銷售活動的方法
銷售管理的自我檢核表
第二單元：銷售計劃
生活行事歷
銷售計劃
黃金銷售日
歷史銷售數(shù)據(jù)
消費者的購物習(xí)慣
銷售時間段的細致分析
商圈內(nèi)競爭對手市調(diào)——價位，新品引進
優(yōu)化商品組織結(jié)構(gòu)，不動銷的商品清場，引進同類的暢銷商品進行替換
總結(jié)反饋銷售進度情況
銷售預(yù)算
怎么做銷售預(yù)算？
銷售預(yù)算中涉及費用
銷售條件費用
傭金費用
運費
廣告費
促銷費用
人事費
折舊費
其他營業(yè)費用
第三單元：店鋪業(yè)績的改善
賣場競爭力的構(gòu)成要素
提升銷售的方法
店鋪營運管理的新趨勢
第四單元: 計量管理
企業(yè)經(jīng)營的基本使命
企業(yè)經(jīng)營利潤的來源與分析
銷售樹形圖
損益平衡點分析
ABC分析
財務(wù)報表分析
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