繼宣布回歸超市主業(yè)后，一系列人事安排、組織架構(gòu)以及業(yè)務(wù)板塊等變動(dòng)，顯示出永輝對(duì)于整頓云超業(yè)務(wù)，打造“領(lǐng)地”戰(zhàn)略的最新訴求。

    《第三只眼看零售》獲悉，永輝云超于3月6日任命第一批合伙人隊(duì)長(zhǎng)，分別隸屬于生鮮商行與食百商行，共計(jì)20人。他們將負(fù)責(zé)永輝云超各省區(qū)的營(yíng)采工作，向所轄省區(qū)總經(jīng)理和分管云超生鮮、食百的核心合伙人匯報(bào)工作。

    同時(shí)，在合伙人隊(duì)長(zhǎng)架構(gòu)之下，永輝云超也會(huì)依據(jù)品類吸納數(shù)名商品合伙人，在區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行營(yíng)采合一、權(quán)責(zé)合一等策略。

    這里透露出的核心變動(dòng)在于，原第一集群、第二集群合并統(tǒng)歸云超之后，永輝將會(huì)采取比原有大區(qū)制更為細(xì)顆粒的管理策略。而永輝設(shè)立合伙人隊(duì)長(zhǎng)的任命區(qū)域，正是永輝云超最新的十大戰(zhàn)區(qū)。

    永輝十大戰(zhàn)區(qū)囊括了24個(gè)省區(qū)，分別為一區(qū)（福建）、二區(qū)（北京／天津／東三省／河北）、三區(qū)（浙江／江蘇／上海）、四區(qū)（重慶／湖南／湖北）、五區(qū)（四川）、六區(qū)（廣東）、七區(qū)（河南／河北／山西）、八區(qū)（安徽／江西）、九區(qū)（貴州／云南／廣西）、十區(qū)（陜西／寧夏）。

    據(jù)知情人士透露，永輝是希望借戰(zhàn)區(qū)管理，在其劃分區(qū)域中樹(shù)立“領(lǐng)地”戰(zhàn)略。即對(duì)內(nèi)以“創(chuàng)業(yè)型公司”概念管理省區(qū)，使總部進(jìn)一步向服務(wù)型平臺(tái)轉(zhuǎn)變，組建大供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部、大科技事業(yè)部等職能部門(mén)，在減少重復(fù)性投入的基礎(chǔ)上發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，為具體戰(zhàn)區(qū)提供支持；對(duì)外則通過(guò)開(kāi)設(shè)永輝MINI店及超市業(yè)態(tài)，提高區(qū)域市場(chǎng)滲透率，在點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

    “永輝MINi今年計(jì)劃開(kāi)出1000家門(mén)店，前期以福建、重慶為重點(diǎn)區(qū)域分別布局200至300家門(mén)店，后期則會(huì)在各個(gè)展區(qū)中逐步落地。”一位熟悉永輝云超的零售高管透露稱。

    為了推動(dòng)上述構(gòu)想落地，永輝云超在管理機(jī)制上再度優(yōu)化。例如在一些關(guān)鍵品類重回“營(yíng)采合一”模式，為區(qū)域管理下放更多經(jīng)營(yíng)權(quán)限；在團(tuán)隊(duì)任命上突破此前僅限集群內(nèi)部調(diào)動(dòng)等制度，使相關(guān)人才從營(yíng)收排名靠前的省區(qū)向外部輸出，從而帶動(dòng)整體遞增；而在供應(yīng)鏈層面， 永輝也和京東達(dá)成深度合作，并于3月底聯(lián)合京東7FRESH展開(kāi)生鮮海外直采，計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)聯(lián)合采購(gòu)價(jià)值約50億元的榴蓮、山竹和龍眼等進(jìn)口產(chǎn)品。

    變動(dòng)頻頻，意味著永輝云超整頓大幕開(kāi)啟。“以省和店作為創(chuàng)業(yè)最小單位，快速搶占市場(chǎng)份額。只要跑通70%的戰(zhàn)區(qū)，永輝就可以有1500億的未來(lái)。”總裁李國(guó)在永輝云超年會(huì)上表示。

    以“戰(zhàn)區(qū)”制整頓云超

    從營(yíng)采分離到營(yíng)采、權(quán)責(zé)合一

    “領(lǐng)地”思維，顧名思義，是永輝希望深挖護(hù)城河，不受外界侵犯的區(qū)域布局。這將促使永輝分別從企業(yè)內(nèi)部及外部分別發(fā)力，例如以省區(qū)為單位推出經(jīng)營(yíng)權(quán)下放等舉措，是云超借此強(qiáng)化腰部力量的體現(xiàn)。

    永輝此次變動(dòng)是以原第一集群、第二集群合并來(lái)開(kāi)序幕，外界將其看作永輝超市董事長(zhǎng)張軒松在把握內(nèi)、外部環(huán)境后作出的戰(zhàn)略抉擇。

    云超此前劃分為兩大集群，由于組織架構(gòu)所限，各自為政，難以有效發(fā)揮出規(guī)模效應(yīng)，使得原第一、第二集群間發(fā)展存在不均衡現(xiàn)象。

    這首先體現(xiàn)在原第一集群、第二集群整體營(yíng)收拉開(kāi)差距。據(jù)永輝超市2017年度報(bào)告顯示，歸屬于原第一集群內(nèi)的華西大區(qū)營(yíng)收197億元，河南大區(qū)營(yíng)收19.3億元，安徽大區(qū)營(yíng)收36.2億元，共計(jì)252.5億元；而位于原第二集群的福建大區(qū)、北京大區(qū)、華東大區(qū)以及東北大區(qū)營(yíng)收則分別130億元、86.2億元，68.6億元、10.4億元，共計(jì)295.2億元。

    同時(shí)，集群內(nèi)各省份發(fā)展差距過(guò)大也是永輝面臨的一大難點(diǎn)。例如第一集群中的華西大區(qū)營(yíng)收貢獻(xiàn)比達(dá)到78%之高，而福建大區(qū)在第二集群內(nèi)的營(yíng)收總額也達(dá)到44%。此外，據(jù)接近永輝內(nèi)部的知情人士透露，即便是在華西大區(qū)內(nèi)，重慶區(qū)域的營(yíng)收比重也常常突破50%。

    永輝云超推出“戰(zhàn)區(qū)”制度，計(jì)劃在總部層面聚成合力，分別從大供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部、大科技事業(yè)部為各戰(zhàn)區(qū)賦能。在戰(zhàn)區(qū)內(nèi)部，則需要激發(fā)相關(guān)團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)業(yè)公司型模式，搶占市場(chǎng)點(diǎn)位，提升營(yíng)收、毛利等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

    其具體操作或?qū)⒎譃槿齻�(gè)層面，首先是以福建、重慶為代表的強(qiáng)勢(shì)省區(qū)，在重點(diǎn)拓展點(diǎn)位、塑造領(lǐng)地的同時(shí)，也將承擔(dān)起人才、管理輸出等職能；而諸如于北京、浙江等發(fā)展較快省區(qū)，則重點(diǎn)從營(yíng)收、毛利、點(diǎn)位增長(zhǎng)等方面塑造競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于東北等營(yíng)收較差區(qū)域，應(yīng)用所謂“創(chuàng)業(yè)型公司”策略則顯得更為貼切，即在權(quán)責(zé)合一的前提下發(fā)揮自主性，為戰(zhàn)區(qū)創(chuàng)造收益。

    《第三只眼看零售》了解到，近期云超板塊中職位調(diào)動(dòng)不少。例如有消息稱，永輝超市副總裁、大供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部負(fù)責(zé)人張豪，已調(diào)動(dòng)至云創(chuàng)負(fù)責(zé)永輝生活業(yè)務(wù)。而永輝云創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人彭華生也調(diào)動(dòng)至永輝云超，作為核心合伙人分管云超二戰(zhàn)區(qū)，即京津冀及東北三省的日常運(yùn)營(yíng)。這被一些業(yè)界人士解讀為永輝云創(chuàng)、云超核心合伙人互調(diào)的表現(xiàn)，或?qū)⒗�開(kāi)永輝內(nèi)部人員變動(dòng)大幕。

    今年3月是永輝進(jìn)行人事整理的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)，包括分屬于生鮮商行、食百商行的合伙人隊(duì)長(zhǎng)即在此時(shí)公布。“之前一般是集群之內(nèi)移動(dòng)、現(xiàn)在不存在集群、都?xì)w云超，自然省區(qū)重要崗位會(huì)涉及到人事變動(dòng)，而重慶、四川表現(xiàn)較好，也就會(huì)成為人才輸出省份。”據(jù)知情人士透露。