羊絨衫起家的鄂爾多斯通過(guò)不懈的努力，使得“鄂爾多斯”品牌得到了迅速成長(zhǎng)，產(chǎn)品在博得較高美譽(yù)度的同時(shí)，也贏得了連續(xù)九年排名第一的巨大市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，該公司依托得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，不斷鍛造高載能產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條，做實(shí)品牌衍生的根基。

　　日前，鄂爾多斯召開(kāi)了公司2007年年度股東大會(huì)，備受機(jī)構(gòu)及投資者關(guān)注，公司董事長(zhǎng)王林祥和他的高管班子，自然也非常珍惜這個(gè)難得的與投資者溝通和交流的機(jī)會(huì)。

　　羊絨產(chǎn)業(yè)：不言放棄

　　全世界最大的羊絨制品聯(lián)合加工企業(yè)和羊絨原料最大的擁有者，鄂爾多斯以其擁有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)等，保持了近30年盈利的紀(jì)錄。

　　其間風(fēng)風(fēng)雨雨，公司經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)羊絨價(jià)格的四次大戰(zhàn)，越挫越強(qiáng)。

　　據(jù)介紹，近年來(lái)該公司力圖通過(guò)向全線服裝的拓展來(lái)達(dá)到品牌理念的提升，一個(gè)全系列的生活方式品牌已成為鄂爾多斯發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　當(dāng)有投資者提出公司是否有從羊絨制品行業(yè)“脫身”打算的時(shí)候，王林祥堅(jiān)定地表示，鄂爾多斯實(shí)際上是兩條腿走路，畢竟搞出一個(gè)知名品牌不容易，我們?cè)趺磿?huì)輕易放棄。

　　王林祥透露，公司目前的羊絨制品的綜合毛利率為35％。內(nèi)銷占50％，而外銷僅占10％。他同時(shí)坦言，由于出口退稅、人民幣進(jìn)一步升值、利率的調(diào)整等因素的影響，紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)空間被不斷的擠壓。今年，鄂爾多斯將出口戰(zhàn)略做了大幅調(diào)整，出口目標(biāo)在去年的基數(shù)上降了170萬(wàn)件。不過(guò)，出口價(jià)格會(huì)提升。

　　“今年是公司羊絨業(yè)務(wù)的調(diào)整年。我們?yōu)榱烁纳乒�司的盈利狀況，必須千方百計(jì)加大內(nèi)銷的力度。”他同時(shí)指出，公司的內(nèi)銷業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)是有目共睹、首屈一指的。但無(wú)論從網(wǎng)絡(luò)布局、店面裝飾等硬件，還是銷售模式，數(shù)字化管理等軟件，均顯得很“傳統(tǒng)”。如果公司進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的投入與升級(jí)，內(nèi)銷增長(zhǎng)的空間仍然很大。

　　王林祥在談及羊絨業(yè)務(wù)下一步打算時(shí)指出，公司羊絨業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)能力。公司內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)已相當(dāng)龐大，此次公司發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，其中主要的一個(gè)投向就是要在全國(guó)打造77家旗艦店，通過(guò)完善銷售體系來(lái)培育公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。“現(xiàn)在羊絨行業(yè)雖處在困難時(shí)期，但我們有辦法讓羊絨保持盈利。”

　　硅鐵項(xiàng)目：試水成功

　　資料顯示，鄂爾多斯的兩大主業(yè)——羊絨制品和電力冶金，2007年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入67.37億元，利潤(rùn)總額8.4億元，歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)5.2億元。其中羊絨制品業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)3％，電力冶金業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)116.6％。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該公司有望出現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的源動(dòng)力來(lái)自于其新業(yè)務(wù)——電力冶金項(xiàng)目。

　　“我們由紡織業(yè)轉(zhuǎn)身熱門的電冶業(yè)務(wù)，并不是盲目跟風(fēng)；而是憑借我們所在的鄂爾多斯獨(dú)特的地理位置和資源稟賦優(yōu)勢(shì)才去做的。” 王林祥說(shuō)。

　　記者注意到，鄂爾多斯的電力冶金業(yè)務(wù)收入占比從2006年的39％上升至2007年的50％，已經(jīng)與羊絨制品業(yè)務(wù)平分秋色。公司旗下的的電冶公司，去年一年的利潤(rùn)達(dá)到4.53億元。

　　目前，鄂爾多斯持有電冶公司60％的股權(quán)，三井持有25％的股權(quán)，東民公司持有10.83％，其他股東持有剩余股權(quán)。實(shí)施增發(fā)后，東民公司持有的電冶公司股權(quán)將被股份公司收購(gòu)，最終持股比例達(dá)到70.83％。

　　王林祥指出，去年硅鐵每噸價(jià)格是5000元以內(nèi)，而目前已達(dá)到9000元左右，“據(jù)了解，不少小廠的成本也到了7000元上下。”在他看來(lái)，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)硅鐵價(jià)格的持續(xù)走高，不可逆轉(zhuǎn)。

　　針對(duì)投資者的擔(dān)心，他在對(duì)硅鐵產(chǎn)品的成本、需求、供給等詳細(xì)解說(shuō)的同時(shí)，還透露，硅鐵作為鋼鐵企業(yè)的原材料，公司已與與國(guó)內(nèi)前十五大鋼鐵企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品供不應(yīng)求。另外，伴隨公司煤——電——高載能一體化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)框架的搭建完成，煤炭開(kāi)采、煤炭采選、發(fā)電到高載能產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條業(yè)已形成，未來(lái)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

　　多晶硅：未來(lái)最賺錢

　　資料顯示，目前光伏產(chǎn)業(yè)處于景氣高位，今后5年仍將保持30％至40％的年平均增長(zhǎng)率。鄂爾多斯此番增發(fā)計(jì)劃將對(duì)多晶硅項(xiàng)目增資擴(kuò)股。屆時(shí)，鄂爾多斯多晶硅的注冊(cè)資本將增加到31.3億元，總計(jì)持股78.92％。新投入鄂爾多斯多晶硅的資金全部用于3000噸多晶硅項(xiàng)目建設(shè)，一期項(xiàng)目規(guī)模達(dá)1500噸。

　　目前國(guó)內(nèi)多晶硅項(xiàng)目在建很多，有投資者擔(dān)心供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)。對(duì)此，王林祥給出這樣的分析和判斷：目前，國(guó)內(nèi)多晶硅的成本在25萬(wàn)元/噸，不排除由于多晶硅產(chǎn)能大規(guī)模擴(kuò)張后某一個(gè)時(shí)期的波動(dòng)，但未來(lái)多晶硅的售價(jià)應(yīng)該是臺(tái)階式增長(zhǎng)。“公司在設(shè)立該項(xiàng)目時(shí)已充分考慮到價(jià)格的波動(dòng)因素，我們不會(huì)追求超額利潤(rùn)，而是以發(fā)揮公司技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。”王林祥如是概括項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略。

　　王林祥表示，公司的任何具有戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目需要投資者的了解和支持，前提是讓他們能夠看到好的預(yù)期，有賬可算。有專業(yè)人士分析指出，鄂爾多斯現(xiàn)已建成煤炭開(kāi)采——選洗——發(fā)電——特色冶金和煤化工等產(chǎn)業(yè)鏈，因此，多晶硅項(xiàng)目作為其煤電、鐵合金產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，具有相當(dāng)?shù)某杀緝?yōu)勢(shì)，未來(lái)有可能成為公司最賺錢的項(xiàng)目。