| ——從廣州西蒙百貨橫空出世想到的 
近期igo周刊獨(dú)家披露廣州高德置地廣場(chǎng)的某施工建筑外墻上掛出了“西蒙百貨”招商廣告的消息備受各方關(guān)注。西蒙百貨作為高德置地集團(tuán)傾力打造的重點(diǎn)項(xiàng)目，的確也承載著市場(chǎng)的期望，本期羊城晚報(bào)繼續(xù)關(guān)心這個(gè)話題，請(qǐng)來(lái)兩位從事商業(yè)研究專家，深入探討有關(guān)西蒙百貨的種種猜想與細(xì)節(jié)。廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶認(rèn)為，在本土百貨業(yè)普遍缺少自有品牌商品、自采自營(yíng)能力以及經(jīng)營(yíng)人才來(lái)源稀缺的情形下，從經(jīng)營(yíng)模式、商品品類到發(fā)展思路，同質(zhì)化都難以避免。關(guān)鍵是，誰(shuí)能笑到最后？誰(shuí)能最先突圍？本文由羊城晚報(bào)記者 張薇采寫，發(fā)表于該報(bào)2012年3月22日第B10版，原標(biāo)題為：《此西蒙非彼西蒙》追蹤：避免同質(zhì)化才是西蒙的出路。 市場(chǎng)能否容納下新百貨？ 黃文杰：存在就有價(jià)值 既然西蒙百貨已經(jīng)開始大張旗鼓地招商了，就說(shuō)明這個(gè)百貨有獨(dú)特的定位以及其自己的生存之道。它和其他百貨最大的不同就是，這是業(yè)主自己開的，周邊其他不管友誼國(guó)金店、還是廣百高德置地店等都是租別人的場(chǎng)地來(lái)經(jīng)營(yíng)的。西蒙百貨屬于業(yè)主自己經(jīng)營(yíng)，必然在成本上更節(jié)省，且商業(yè)回報(bào)也更充裕。 其次它的位置也和周邊其他百貨有區(qū)別，大家注意了，西蒙百貨位于冼村路，這是廣州目前5星級(jí)酒店最密集的一條路，所以將來(lái)這里也必將擁有最高端的消費(fèi)客群。 但是，目前來(lái)說(shuō)，西蒙百貨作為一個(gè)新百貨，還是需要一個(gè)和消費(fèi)群彼此熟識(shí)的過(guò)程，2年后我們可以拭目以待它的功力。 
西蒙百貨處于珠江新城核心區(qū)域 圖/劉佳寧 王先慶：變數(shù)多多 這是三個(gè)層面的問(wèn)題：一是珠江新城的城市形態(tài)和建筑格局，究竟能容納多少商業(yè)？能形成什么樣的商業(yè)個(gè)性？二是高德置地的商業(yè)板塊及業(yè)態(tài)布局，是否與珠江新城的現(xiàn)有商業(yè)客流和商業(yè)氣氛相匹配？同時(shí)，它的春、夏、秋、冬，雖然設(shè)計(jì)理念浪漫，但它那一片水泥林里，能否長(zhǎng)出繁榮的商業(yè)大樹，實(shí)在有點(diǎn)難以想像；三是在廣州百貨業(yè)態(tài)已經(jīng)嚴(yán)重化、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的背景下，珠江新城的百貨業(yè)，無(wú)論高端還是低端，到底有多大空間？客流從何而來(lái)？如何吸引客流？從現(xiàn)在的市場(chǎng)情形看，整個(gè)珠江新城的商業(yè)還處于培育期，商業(yè)氛圍的打造還有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。“西蒙百貨”的出世，一方面使這種競(jìng)爭(zhēng)的格局更加嚴(yán)酷，但另一方面也給珠江新城帶來(lái)更多的變數(shù)，令人想像和期待。 同質(zhì)化是否難以避免？ 黃文杰：期待重復(fù)率低于60% 其實(shí)西蒙百貨自己也在尋求差異化，因?yàn)榈乩砦恢玫膬?yōu)勢(shì)，它有機(jī)會(huì)吸引到那些暫時(shí)還沒有進(jìn)到友誼、廣百的品牌，甚至也有很大的機(jī)會(huì)吸引那些還沒進(jìn)駐到廣州的大品牌。但是定位高端百貨，品牌重復(fù)率是不可避免的，我們期待這個(gè)重復(fù)率能低于60%以下就是很成功的了。 王先慶：同質(zhì)化難以避免 在本土百貨業(yè)普遍缺少自有品牌商品、自采自營(yíng)能力以及經(jīng)營(yíng)人才來(lái)源稀缺的情形下，從經(jīng)營(yíng)模式、商品品類到發(fā)展思路，同質(zhì)化都難以避免。關(guān)鍵是，誰(shuí)能笑到最后？誰(shuí)能最先突圍？ 專業(yè)設(shè)計(jì)師品牌專區(qū)是否有生存空間？ 黃文杰：和高端定位不相容 專業(yè)設(shè)計(jì)師品牌專區(qū)肯定是有新意的。但是一般來(lái)說(shuō)，專業(yè)設(shè)計(jì)師是不會(huì)有太大的品牌的，它的著重點(diǎn)是在設(shè)計(jì)更獨(dú)特，不同于別人。 如果說(shuō)西蒙百貨的市場(chǎng)定位為個(gè)性十足、以標(biāo)榜個(gè)人特色為主，主打?qū)I(yè)設(shè)計(jì)師品牌，就一定能吸引到特定的客戶群。只是目前來(lái)看，西蒙百貨的市場(chǎng)定位仍然是高端百貨，但專業(yè)設(shè)計(jì)師品牌又肯定是不會(huì)高端的，所以這兩者之間的相容性較差。 王先慶：有待觀察 這一創(chuàng)意是不錯(cuò)的，是一種集創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)于一體的新興商貿(mào)形態(tài)。但從目前的市場(chǎng)發(fā)育水平看，它還處于探索期，能否得到市場(chǎng)接受和認(rèn)同，還有待觀察。 愛購(gòu)嘉賓 王先慶(kesum.wang) 教授 碩士生導(dǎo)師 廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所(RICE) 所長(zhǎng) 廣東商學(xué)院粵商研究中心 主任 廣州市人文社科商貿(mào)流通現(xiàn)代化重點(diǎn)研究基地 主任 廣州市人民政府決策咨詢專家 黃文杰 廣東流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) 廣州楚睿商業(yè)董事長(zhǎng) |
