家樂(lè)福促銷依賴 供貨商謹(jǐn)慎拖延 　

　　“銷售量不好哦，做點(diǎn)活動(dòng)嘛。”每次張偉去成都紫荊片區(qū)所在家樂(lè)福大世界店和采購(gòu)員接洽時(shí)，見(jiàn)到采購(gòu)經(jīng)理都是這樣一句懶洋洋的話。“家樂(lè)福喜歡你不停地做促銷活動(dòng)，我都聽(tīng)膩了，所以現(xiàn)在該聽(tīng)的就聽(tīng)，不該聽(tīng)就放過(guò)去了。”家樂(lè)福某大米供貨商張偉(化名)對(duì)記者說(shuō)。

　　如今家樂(lè)福的供應(yīng)商們不再唯命是從，他們有自己的打算。

　　促銷？先看看銷量吧！

　　像張偉這樣的生活必需品的供貨商，對(duì)家樂(lè)福促銷的感受是非常有代表性的。因?yàn)樘貎r(jià)米、面、油等生活必需品在超市一直是被爭(zhēng)搶的對(duì)象。

　　張偉每天都在家樂(lè)福里進(jìn)進(jìn)出出，能明顯感受到家樂(lè)福的客流量在持續(xù)減少。不過(guò)，“家樂(lè)福的采購(gòu)員還是那么強(qiáng)勢(shì)。”這幾天張偉并沒(méi)有感受到家樂(lè)福對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度有變化。

　　“壓力更多是對(duì)家樂(lè)福高層的，對(duì)家樂(lè)福采購(gòu)員而言，這只是一份工作。家樂(lè)福采購(gòu)員出去搶手著呢。”張偉解釋道。

　　在成都家樂(lè)福有上百種貨品供應(yīng)的成都某大型商貿(mào)公司總經(jīng)理唐強(qiáng)(化名)已經(jīng)和家樂(lè)福合作5年了，他代理湖南金健米業(yè)、面條、果干、薯?xiàng)l等產(chǎn)品，在成都家樂(lè)福擁有上百個(gè)條形碼。他告訴記者：“目前比較緊張，我天天都去家樂(lè)福看，搜集相關(guān)情況。也會(huì)專門(mén)上網(wǎng)，加入QQ群，探聽(tīng)抵制情況，掌握第一手信息。”以前他一個(gè)星期去家樂(lè)福兩天，現(xiàn)在至少要去四五天，除了逛賣場(chǎng)外，還會(huì)和家樂(lè)福的采購(gòu)人員等談?wù)摗暗种谱钚逻M(jìn)展”，“大家都站在局外人的角度來(lái)談?wù)摗！碧茝?qiáng)笑著說(shuō)，“都是中國(guó)人，談話的時(shí)候他們也不方便代表家樂(lè)福。”

　　張偉在接受記者采訪時(shí)，接到金龍魚(yú)成都經(jīng)銷商朋友打來(lái)的“訴苦電話”。記者了解到，家樂(lè)福這段時(shí)間為了吸引人氣，很多產(chǎn)品都在虧錢(qián)賣，比如金龍魚(yú)食用油。記者也在成都家樂(lè)福大世界店店內(nèi)看到廣告招牌，促銷、省等非常醒目的字樣四處可見(jiàn)。比如“買(mǎi)二件另外一件省50%”的活動(dòng)，價(jià)格非常誘人。唐強(qiáng)透露：40%左右的快速消費(fèi)品都降價(jià)銷售。

　　“很多品牌都遭遇過(guò)被迫負(fù)毛利促銷，不僅影響到其他渠道的價(jià)格體系，也嚴(yán)重?fù)p傷自己的品牌。”張偉補(bǔ)充道。而在網(wǎng)上也出現(xiàn)了安徽合肥、山東青島的經(jīng)銷商的聲音，指出供貨商被迫負(fù)毛利促銷這個(gè)情況。

　　事實(shí)上，北京供貨商專業(yè)委員會(huì)代表姚文華的看法，間接證實(shí)了張偉的說(shuō)法。“目前，家樂(lè)福正在與多數(shù)供應(yīng)商談判增加促銷的力度。但大多數(shù)供應(yīng)商對(duì)家樂(lè)福的促銷活動(dòng)都不太感冒。”商家最看重的當(dāng)然還是自己的實(shí)際利益是否受到影響。

　　嚴(yán)格控制供應(yīng)量

　　張偉雖然在和家樂(lè)福的全年合同中，簽訂了全年5檔促銷，但是時(shí)間安排還是由張偉定。

　　事實(shí)上，每年“五一”促銷都是各大品牌的大節(jié)，大概在四月二十幾日的時(shí)候，供貨商就把貨品送過(guò)去。

　　當(dāng)然就算促銷合同簽訂了，“張偉們”也有一些借口來(lái)不執(zhí)行，比如借口說(shuō)沒(méi)有貨品了。“現(xiàn)在促銷做進(jìn)去，有很多風(fēng)險(xiǎn)在里面。”事實(shí)上，張偉認(rèn)為自己的貨品整個(gè)銷售量不會(huì)因?yàn)榧覙?lè)福一家銷售不景氣而受太大影響，只是把促銷資源轉(zhuǎn)移到別的渠道而已。張偉的貨品在成都其他超市都有供應(yīng)。“家樂(lè)福的銷售額占我們所有渠道的10%。”

　　不過(guò)，因?yàn)椤暗种萍覙?lè)福事件”，各大供貨商都遭遇了或多或少損失。唐強(qiáng)告訴記者，“銷售數(shù)據(jù)下降了20%，這與三四月份是食品類淡季有關(guān)，也與這次事件有關(guān)。相對(duì)去年同期下降了約10%。”

　　張偉告訴記者，他沒(méi)有遭遇家樂(lè)福對(duì)其的退貨，更多是要求正常供貨。因?yàn)榇竺椎谋Ｙ|(zhì)期是一年，不同于那些保質(zhì)期很短的快消品。

　　但這種“正常供應(yīng)”，卻給了張偉很大壓力，他開(kāi)始拖延供貨了。張偉最害怕的是家樂(lè)福有無(wú)條件退貨的條款，如果貨物賣不掉被退回來(lái)，貨品就不新鮮了，嚴(yán)重拖累接下來(lái)的銷售。

　　“比如說(shuō)他要20噸貨，我可能只給10噸，我會(huì)說(shuō)我現(xiàn)在沒(méi)貨了。”因?yàn)楹贤�雖然有拖延供貨的處罰條款，但只要不斷檔，雙方?jīng)]撕破臉，一般不處罰。最壞的結(jié)果可能就是被家樂(lè)福鎖檔，即不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)了。如果重新開(kāi)檔要交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。這樣做的結(jié)果，可能對(duì)雙方合作信譽(yù)有一些影響，但我們會(huì)充分溝通，解釋說(shuō)沒(méi)有貨的特殊情況。

　　而唐強(qiáng)則是每天安排銷售人員更緊密檢測(cè)銷售進(jìn)度，控制給家樂(lè)福的供貨量，“我們不可能讓他們退大量的貨給我們。”事實(shí)上，抵制事件到現(xiàn)在，唐強(qiáng)并沒(méi)有接到家樂(lè)福要求退貨的要求。

　　“一方面檢測(cè)最新情況，另外一方面把促銷力度加大在歐尚、沃爾瑪?shù)绕渌�超市。”唐�?qiáng)解釋道，“不過(guò)我估計(jì)家樂(lè)福這樣的情況不比以前的普爾斯馬特倒閉，這段時(shí)間只是短暫的，不會(huì)影響我和家樂(lè)福長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。”

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