“對公司的定位，投資人和管理團隊難免會有理解上的出入。”昭儀公司董事長王云鶴的這句話，是對深創(chuàng)投董事長靳海濤的回應(yīng)。起因是靳海濤希望昭儀公司既是一個頂級奢侈品牌，又能兼顧平民市場。王云鶴對此不以為然，其旗下的翠品屋、MINIGem至少是“精致的、可以流傳”的。
是否存在一種商業(yè)模式：既能賺大多數(shù)人的錢，又能賺小部分人的錢？前者的商業(yè)邏輯是薄利多銷，后者則強求量小利潤高。
“純手工、品質(zhì)等是奢侈品最初的內(nèi)涵。”畢馬威中國零售及消費品行業(yè)主管合伙人金乃雯說，這意味著它必然就是個小眾市場。百達翡麗(Patek Philippe)或許是保持奢侈品內(nèi)涵最成功的案例，這家瑞士的鐘表企業(yè)迄今仍是個“作坊”，每年只能生產(chǎn)42000塊腕表，每塊表的生產(chǎn)周期從9個月到3年不等，都由人工完成。
奢侈品的這一屬性，與中國實際又是個悖論。與奢侈品相關(guān)的生意是這一輪投資的熱點之一。據(jù)中國電子[0.51 0.00%]商務(wù)研究中心的不完全監(jiān)測，國內(nèi)包括佳品網(wǎng)、聚尚網(wǎng)、走秀網(wǎng)、尚品網(wǎng)、唯品會等在內(nèi)的近10家B2C網(wǎng)站都獲得了至少一輪以上的投資，總金額超過5個億。這些網(wǎng)站的核心點，都是奢侈品折扣。
電子商務(wù)又只是其中最大的一股浪潮。“與昭儀商業(yè)模式完全相同的不會再投，但與奢侈品消費相關(guān)的投資機會我們還是一直在看。”靳海濤說，其投資案早就有鉆石企業(yè)。早幾年與鉆石相關(guān)的線上、線下公司都受到了追捧，包括賺上的鉆石小鳥、九鉆，以及更傾向于線下的Beloved等等。
諸多投資的指向，依然是消費市場。世界奢侈品協(xié)會宣稱，中國將在2012年超越日本成為全球第一大奢侈品消費國，預(yù)計彼時國內(nèi)奢侈品市場容量將達到146億美元以上。
但無論是B2C還是線下模式，國內(nèi)與奢侈品相關(guān)的企業(yè)大多走的是“大眾路線”，其招徠之術(shù)大多也是“能負擔(dān)的奢華”之類。全球最大的市場研究與咨詢公司TNS的一份調(diào)查問卷顯示：年紀(jì)在20到45歲之間的中國人，一線城市月收入超過7500元、二三線城市月收入超過5500元的“都有過奢侈品購買的經(jīng)驗”。這一消費人群基數(shù)才能支持快速發(fā)展，這也是為什么聚尚網(wǎng)在試水頂級奢侈品之后不久轉(zhuǎn)身擁抱大眾市場。
然而其消費的是奢侈品么？“只能說是高品質(zhì)商品”。對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院院長趙忠秀指出，高價不等同于奢侈品。
“要培養(yǎng)中國自己的奢侈品起碼要20年”，因為奢侈品是歷史文化的一種積淀。
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