世界經歷了金融危機，但中國是唯一奢侈品市場正增長的國家，一個正增長的市場。

　　在2008年全球奢侈品市場的柱狀圖中，中國市場以270億美元的總值、占據了10%，其中，內地市場150億美元，占全球市場的5.5%。時尚與奢侈品管理專家，復旦大學管理學院助理教授，復旦-博科尼時尚與奢侈品管理項目中方主任盧曉博士表示，今年中國奢侈品行業會有15%的增長，加上澳門、香港及臺灣地區，未來五六年，中國消費者的奢侈品購買量很有可能將占到全球市場的20%至25%。也就是說，這個購買量將與日本市場“差不太多”。

　　正是由于中國迅速成為全世界最有前途的經濟體，全球奢侈品牌已紛紛爭取在中國取得一筆市場份額。Armani在上半年的短短幾個月內、在中國擴大了20%的業務，LV和Gucci也將各自的銷售網絡從一級省會城市擴展到二級省會城市。

　　由全球最大獨立公關公司之一羅德公關顧問有限公司與亞洲地區奢華品市場調研行業最主要公司之一信天翁聯業商務咨詢有限公司在7月聯手發布的《2009中國奢華品報告》，報告就消費信心、消費行為與動機、信息獲取渠道等多方面，對一千名平均年收入在24萬元的奢華品消費者進行了全方位調查，其中覆蓋華東、華南、華北和華西地區的17個二線城市受訪者占了調查總人數的一半。結果顯示，高檔百貨商場是接觸奢華品的主要渠道：64.5%的二線城市受訪者認為，高檔百貨商場是他們了解奢華品牌的最主要渠道，比一線城市高出15%以上。其中，華東地區最為突出，近七成受訪者更習慣直接去各大商場了解產品情況，向店員當面問詢。

　　中國有限的新興高端百貨，無疑是各大奢侈品牌的“兵家必爭之地”，占據重要的戰略位置，恐怕比簡單實現銷售額的增長更為品牌們所看重。

　　品牌覆蓋率只是個相對概念

　　在這個經濟危機時期，Louis Vuitton仍然在青島開出一家新店，被消費者議論為“實屬大品牌風范” ，這是該品牌在青島的“第二家專賣店”。但令不少消費者摸不著頭腦的是，即使在偌大的上海該品牌也只有一家店而已。對于奢侈品新開店鋪決策，盧曉博士有著宏觀解讀，“中國在奢侈品消費市場上有非常大的內需”。因此， 所有奢侈品品牌必須在中國市場加大投資。

　　據業內人士表示，品牌入駐商場的費用主要由房屋的租金和銷售額抽成兩部分組成，一些剛開業、名氣又不是很大的商場，租金非常便宜，甚至有些只按照銷售額提取一部分抽成。因此，某些奢侈品專賣店出現在同一城市東邊關店、西邊開店的現象并不奇怪。在租金接近的情況下，如果哪家商場為爭奪入駐而降低1個百分點，裝修一下、重新舉辦開幕儀式算不得什么，還能給外界留下“未受經濟危機影響仍大肆擴張”的印象。

　　大型商場或購物中心同樣追求奢侈品的入駐率。特別是作為后來者的新商場，開在商廈林立、競爭激烈的繁華地段尤其面臨巨大壓力。為了增強號召力，只能拼命找來高檔品牌加盟，在北京金寶匯一樓可看到一線品牌琳瑯滿目，而二樓卻是參差不齊的平民品牌。金鷹購物中心為了引來Gucci集團這只金鳳凰，也可為不惜血本。從不收頭兩年店租、降低抽成、更有甚者奉送全部裝修，這些都是商場為了吸引高端品牌入駐的潛規則。

　　7月初，路易威登在深圳羅湖萬象城開出自己在中國的第四家旗艦店，它與香港店隔江相望。這種可說是“近在咫尺”的奢侈品專賣店并非單個案例，以卡地亞為例，原本它在北京中軸線上的國貿盤踞多年，國貿的客流量讓它這些年賺個滿缽，之后又在一街之隔的銀泰中心開出新的旗艦店。消費者難免不明白，兩家店相去不遠，豈不是顯得有些重復？也有觀點認為，由于奢侈品考慮自身的品牌覆蓋率，造成了“很多密度上的不均衡，也許一個省份沒有一家店鋪，可也許兩家店鋪只隔了一條街”。

　　但盧曉博士不認同“品牌覆蓋率”在新店選址方面起到決定性作用，“它是一個相對概念，一個內部評估指標，事實上，當地購買力才是奢侈品開新店和具體選址的決定性因素，“任何一家新店開業前，都須經過嚴格論證，最主要原因包括，它符合品牌定位、能帶來足夠的利潤……這才是開店邏輯，而片面追求覆蓋率是解釋不通的，覆蓋率是一個結果，而非原因”。

　　高端百貨分布不均帶來的矛盾

　　8月27日，路易威登在寧波和義廣場的入口處開出了面積達1016平方米的專賣店，同時，這是路易威登在浙江省的第一家包括男女服飾、珠寶在內的旗艦店。自北京國貿、上海恒隆、大連時代、深圳羅湖后，路易威登在中國大陸如今已經擁有了5家擁有完整產品線的旗艦店，其中兩家都是今年下半年開的，速度之積極態度之樂觀可見一斑。

　　以多數消費者的邏輯，人們往往更傾向于到香港買奢侈品，不僅貨品更全，價格和商場促銷活動也極有吸引力。但事實并非如此，在選擇奢華品購買的城市時，雖然39.8%的二線城市受訪者表示會經常去香港消費，33.3%的華東地區消費者首選上海，但調查發現，直接在本地購買奢華品的人數同樣不容小覷。有23.9%的人表示奢華品只要在自己附近購買就可以了，不用特意跑一趟一線城市，在華西和華北地區，這個數字則分別達到了28.8%和27.3%。由此可見，對于二線城市的奢華品鐘愛者而言，購買奢華品正在變得越來越日常化、生活化。

　　作為高端零售領域的專家，盧曉很了解中國高端零售現狀。以上海來說，“路易威登在上海只有1家，說明上海發展是落后的，目前上海的高端零售場地現狀不允許它能多開，而新項目比如浦東陸家嘴的ifc提供了新店的可能。否則，按上海經濟發展情況，應有更多專賣店，這是讓很多人沒辦法接受的。”

　　換句話就是，奢侈品不會犧牲自己形象來入駐不符合品牌定位的商場。記者亦從巴卡拉水晶了解到，該品牌在成熟市場日本的大中城市建立了幾十家專賣店，在新興的中國市場只選擇北京和上海、建立了5家店。這亦是一個極能說明問題的案例，巴卡拉水晶表示，假設要在其他中國城市開店，必須選擇當地最頂級的零售地，但基于國內現狀，公司尚未有任何開新店的計劃。

　　不過，奢侈品仍然需綜合多方面因素評估新店，包括城市購買力、戰略地位是否對品牌有促進作用等，盧曉認為“每開一家店的功能是不一樣的，面對的客戶群都是有一定區別的”。烏魯木齊可能是個很好的例子，“江南很多二線城市的購買力絕對超過烏魯木齊，但路易威登根據其中國布局的重要性來決定在此開專賣店，這家店可能不是最高的銷售額，但戰略意義上看，烏魯木齊是西部重鎮，需要占據這個很好的位置。目前，對于奢侈品零售來說，很多店鋪是形象問題，比如，目前在上海外灘開出的某些奢侈品牌店肯定不盈利。”

　　不過，缺少優質零售空間并非中國市場的問題，奢侈品在“金磚四國”之一的印度也遇到這個煩心事，當它們打入金磚四國新興市場之后，如何經營與擴大才是最關鍵的考驗。