國際時尚品牌Coach正欲通新戰略解決它在手袋市場遇到的問題。在業界看來，打折力度落后，多家競爭品牌的圍堵，讓Coach在美國本土正有審美疲勞的趨勢。不過，《每日經濟新聞》記者注意到，Coach即將增加男女裝成衣產品線，并在今年年底前把Coach全面進化成生活方式品牌。

　　中投顧問輕工業研究員朱慶驊表示，Coach此次采取多元化發展戰略是明智之舉。一方面，Coach擴張業務范圍能增加其盈利點;另一方面，國際一些頂級奢侈品走的都是多元化發展路線，Coach此舉能使競爭力有所提升。

　　手袋、配飾業務低迷

　　然而，Coach的 “生活方式”戰略被業界認為是核心業務已經觸碰天花板的表現。就在前不久，Coach的2013財年第二季度 (截至2012年12月29日)交出了一份不太樂觀的業績數據：該季Coach的總營收為15億美元，同比增長4%，但在占據Coach整體收入73%的北美地區，同店銷售卻同比下跌了2%。

　　Coach主席兼行政總裁路·法蘭克福(LewFrankfort)在財報中對北美地區的業務表現感到失望，認為消費者受到疲弱的宏觀經濟環境影響;同時，女士手袋產品領域的競爭加劇及促銷活動亦見增加。其此前在接受知名產業網站WWD采訪時承認市場已經改變了，“我們要抓住改變帶來的機遇，不能靜止坐以待斃。”

　　在Coach的新戰略中，為推出女裝成衣系列，Coach甚至邀請曾在PaulSmith擔任女裝創意總監長達16年的SandraHill。同時推出鞋履系列，將于3月份在旗下356間商店中的170間近半數門店推出;在鞋履系列前會增加服裝、珠寶、手表。

　　在朱慶驊看來，PaulSmith可通過與創意設計師進行溝通、協商以達到改變此前風格的目的。Coach推出女裝成衣系列、準備增加男女裝成衣產品線前景較好。服裝是時尚界寵兒，而且利潤率較高，Coach在手袋、配飾業務低迷之際發力時裝業務，或將使公司業績有所提振。

　　不過，朱慶驊同時表示，Coach在鞋履還未有名氣的時候向市場供應更多鞋履系列存在一定風險，一旦Coach鞋履不受消費者青睞，公司將遭受較大損失。然而對于Coach而言，此舉機遇大于風險，Coach正處轉型前期，需要進行多種嘗試。

　　多元化戰略趨勢

　　市場的轉變還在于越貴的產品越好賣，越是精品越受追捧。此前，LewFrankfort給出數據顯示，定價超過300美元的手袋和皮具市場容量達30億美元;在過去的節日消費潮中，定價為400美元至600美元的Coach手袋銷售占總體的20%，同比增加4%。因此，Coach正欲重新定位和定價，向更高端的市場靠攏。

　　對此，朱慶驊認為，目前Coach的定價與其他奢侈品相比相對較低，這雖然能提高Coach的銷量，卻不利于Coach品牌形象的提升。

　　“中國人有個消費習慣是‘買貴不買賤’，調整價格不會太離譜，因其必須保證一個完整的定價體系。不管是否會進行新一輪的調價，我相信這個價格仍會在大眾消費者可負擔得起的價位。”奢侈品專家、財富品質研究院院長周婷在接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，對于Coach而言，以中國為核心的新興市場非常重要，原來它靠做品牌形象建立了在中國消費者心中的知名度，不過也僅限于手袋為主。

　　周婷表示，Coach目前在中國也面臨一個非常危險的情況：產品線單一。多元化的策略主要是為了進一步全方位地留住客戶。不過可以看到的是，大多數品牌都在走多元化，包括LV等品牌，反映出奢侈品大眾化的趨勢進一步加強。