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張遠威  廣州市領好商業有限公司董事長兼總經理

■第一印象
  干練、謙和、溫文爾雅,清癯的張遠威眼神里透著一份堅毅和篤定。2008年5月1日,領好廣場正式開業,他帶領著“團隊”,走過了金融危機,走出了低迷的困境。由于定位社區型購物中心準確,現已成為領跑黃埔商圈的先行者。“領好廣場麻雀雖小但五臟俱全,5年來,經過團隊的共同努力,現在不僅能滿足周邊30萬黃埔居民的消費需求,還吸引了國內很多知名品牌商家前來考察、洽談及進駐。領好已經很好,今后會更好!睆堖h威自信地說。

  黃埔區是廣州制造業的重地,區內的大型購物中心屈指可數。位于東部南崗副中心區即沙步生活區商業走廊的龍頭——領好廣場,經過5年多的發展,現已成為黃埔商圈社區型購物中心成功的范例。目前領好廣場的出租率已達97%,年租金增長率也在逐年上升。
  領好廣場由廣州市領好商業有限公司斥資5000萬元打造,營業面積約30000㎡。憑借購物、餐飲、影院、娛樂的整體組合優勢,給消費者提供一站式的消費場所。作為領跑黃埔商圈上的先行者,近幾年,領好廣場呈現出的社區型購物中心的商業前景,吸引了越來越多的知名品牌商家垂詢、入駐。同時,由于提供親民實惠的商品,貼心的服務,使越來越多的消費者成了忠實粉絲,領好已是他們娛樂、消費和購物的首選之地。








 


  堅持每年品牌調整,引進新品牌
  2008年領好廣場開業,引來一片轟動和叫好聲。作為黃埔區首家大型社區型購物廣場,領好廣場的進駐填補了黃埔區的空白。一直以來,領好廣場所處的沙步生活區域,就是黃埔東部地區傳統的商業中心地帶。方圓五公里范圍內,包括沙涌、塘頭、鹿步、省電力一局生活區、新港生活區、黃電新村、南灣、夏園等規劃完善的生活區,總人口近30萬人。周邊的酒店、飲食、娛樂、休閑等配套設施也一應俱全,令這一帶形成以領好廣場為中軸交匯線的集居住、消費、享受、休閑等現代生活元素于一體的新商業區。
  經過5年的培育和堅守,目前領好廣場已成為功能配套完善,業態布局合理的購物中心。分布的業態比例中,零售店鋪45%、超市15%、娛樂20%、餐飲10%、數碼電器銀行藥店美容等生活配套10%。領好廣場是如何做到黃埔商圈的龍頭老大?廣州市領好商業有限公司董事長兼總經理張遠威表示,開業之初,恰逢全球金融危機。面對低迷的大環境,要想留住消費者,必須要先投入和付出。包括每個月投入6萬元,配接送車,派發優惠購物卷等,吸引了附近眾多的街坊。為此,領好廣場堅持了多年派車接送街坊前來消費。同時,領好廣場還經常在廣場舉辦才藝比賽,走進社區宣傳等等。這些推廣活動,不僅聚集了大批的人氣,還使領好廣場成為黃埔區最受歡迎的購物中心。
  “2010年,領好廣場開始逐漸走向正軌。近幾年,領好廣場堅持每年進行品牌調整,引進新品牌,以保持廣場的持續吸引力和活力!睆埧偨榻B,2009年投資一千多萬元改建物業,引進大地數字影院,加強了廣場的娛樂配套功能,擴大了廣場的輻射范圍。同時,引進屈臣氏個人護理用品店,品牌的正貨品質保證,提升了顧客對領好廣場的信賴感。此外,今年又增加了兒童樂園項目。今后,還會逐步加大餐飲娛樂的比例。業態調整后,不僅留住了原有的消費者,同時還吸引了一批中等收入的消費群體。

  優勢在于管理、服務及營銷推廣上
  目前,領好廣場已入駐近180家品牌。包括主力店:大地數字影院、人人佳連鎖超市;次主力店:閃亮之星兒童樂園、冠勝天娛電玩、屈臣氏等。除此之外,以純、班尼路、柒牌、361°、達芙妮、真功夫、大卡司、尚品鍋自助餐、水陸田雞火鍋川菜、好滋味涮涮鍋等,多個知名商家的進駐,為領好廣場聚集了一大批忠實的消費者。
  領好廣場不僅帶動了黃埔商圈經濟的發展,同時還使其他商家看到了商機。近幾年,黃埔區先后開了潮樓、惠潤廣場、時代城等幾大購物中心。面對競爭,領好廣場會怎樣面對?張總說,由于幾個購物中心所處的地理位置相對距離較遠,并沒有形成太直接的競爭。本來黃埔區的零售行業發展就相對薄弱,幾大購物中心的開業都各自帶動了周邊小商圈的發展,留住了周邊消費者在黃埔消費。大家一起引導顧客的消費意識、培養對品牌的認知,這一良性競爭帶來的是多方的雙贏。
  與其他幾個購物中心相比,領好廣場有哪些優勢?張總認為主要是在經營策略上的區別,突出體現在管理、服務和營銷推廣上。六年來,管理團隊積累了一定經營管理經驗,特別是物業管理一直口碑不錯。此外,不斷提升顧客服務水平,包括指揮車輛、為顧客開車門、提供便民傘、下雨為顧客撐傘擋雨等等。管理人員定期組織租戶進行專業的營銷培訓同時外出市場調研,每周組織內部員工全方位培訓(客戶服務、管理技巧、消防安全等),不斷扶持經驗不足、對周邊市場不夠了解的租戶走上經營正軌。
  “目前商業地產過于火爆,很多區域的人均商業面積亦趨于高位,泡沫顯現。面對未來,我們在選址上也會更為謹慎。社區型購物中心會是未來的一個發展趨勢,我們待找到合適的項目后,再復制領好廣場社區型購物中心的模式。”張總相信領好只是一個開始,今后肯定會有更好的商業地產項目,等著他們去挖掘和經營。

領好廣場
發展商: 廣州市領好商業有限公司
項目位置:廣州市黃埔區黃埔東路2889號
項目規模:3萬平方米
項目定位:社區型購物中心
商業特色:主營人人佳連鎖超市、大地數字影院、閃亮之星兒童樂園、冠勝天娛電玩、屈臣氏、以純、班尼路、真功夫、大卡司、柒牌、萊古洛、古士旗、太子狐、361°、達芙妮、卡路約翰、凡恩、WeWe、養麗堂美容連鎖、尚品鍋自助餐、水陸田雞火鍋川菜、好滋味涮涮鍋、聚點桌球會所、朋聚軒棋牌室、得康沐足等近180個品牌。
廣州市領好商業有限公司董事長兼總經理
張遠威
張總與本網總裁黃華軍合影

領好廣場張總(中)、副總吳珊(左)
與本網總裁黃華軍合影
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