專題報道：五年圓一夢 廣百股份敲響上市鐘聲

    讓投資者對零售行業(yè)有了信心

    “現(xiàn)在我的普通話發(fā)音已經(jīng)相當標準了。”——黃永志過會前“魔鬼訓練”的成果；

    “在10分鐘里，真的想了很多很多，壓力真的很大。”——黃永志抱著堅定的信念等來了最后的好消息。  
    
     明天（22日），廣州地區(qū)最大的百貨連鎖零售企業(yè)——廣百股份將在深圳證券交易所掛牌上市，成為證券市場三年多來首家IPO的百貨零售企業(yè)。現(xiàn)在的黃永志既興奮又緊張，但比起10月30日過會當天的情景，此時的黃永志更多的是躊躇滿志。廣百股份董事長荀振英曾說過“等待委員會投票結果的10分鐘，是一生中感覺最長的10分鐘。”而幾乎包攬了全部陳述的黃永志更是有著切身的感受。“等待結果時就想著如果沒過的話，這5年來為了上市所做的工作和努力都要從頭來過，如何能面對眾多為此付出了辛勞的團隊和公司員工？”

    盡管把招股意向書背得滾瓜爛熟，盡管在之前的“魔鬼訓練”中挑出了評委所有可能問到的問題，力求做到陳述完美；盡管在答辯后自我感覺很不錯，但霎時間感覺扛起全公司歷史重任和全體員工的殷切期望，當時的黃永志心情非常復雜。“肯定能過的，肯定沒問題的！”在那漫長的10分鐘里，黃永志一直抱著堅定的信念自我鼓勵，終于迎來了勝利后的無比喜悅。

    相比廣州友誼商店的“八年抗戰(zhàn)”，廣百5年上市之路并不算太長。圓了上市夢，也使廣百突破了發(fā)展的資金瓶頸。而現(xiàn)在黃永志最關注的是，是如何讓公司更健康更規(guī)范發(fā)展，特別是如何讓股東們得到最有價值的投資回報，以及在同類上市公司怎樣處于領先地位。近幾年沒有零售企業(yè)在國內上市，在今年股市零售板塊的表現(xiàn)整體弱于大盤的情況下，黃永志認為廣百的上市給市場帶來了驚喜，讓消費者看到了百貨行業(yè)的發(fā)展前景，更是給零售業(yè)投資者增添了信心。

    作為廣州第二家上市的百貨公司，廣百的確是業(yè)界驕傲。“可能會促使廣州百貨的發(fā)展加快。”在突破資本瓶頸后，作為廣州百貨知名品牌的廣百，將有更大的空間尋找更多的合作機會，這無疑會給廣州百貨業(yè)帶來更多的商機。

    業(yè)績與規(guī)模和諧發(fā)展

    “2006年的決策現(xiàn)在看來是非常正確的。”——黃永志評價廣百兩年來的大踏步發(fā)展；

    “投資機構并不擔心廣百上市后的發(fā)展，因為在沒有突破資金瓶頸前廣百的拓展力度已經(jīng)非常大。”——黃永志期待著上市后廣百開創(chuàng)更大的拓展空間。

    2002年4月19日掛牌之日起，5年來廣百股份無時無刻不在為上市而努力。盡管這樣那樣的問題一直困擾著廣百的上市進程，但這些問題逐一得到解決。要想上市，業(yè)績必須達到一定的要求，但倘若為求好的業(yè)績而一味求穩(wěn)，則可能會錯失很多商機。既要追求利潤同時又要尋求更大發(fā)展，這是廣百在上市進程中遇到的最大難題。

    一邊要不斷的開拓新項目，帶來的市場培育期是不可避免的，但一邊要保持公司的業(yè)績穩(wěn)定上升，黃永志坦言這是廣百在上市進程最難平衡的一點。

    黃永志說，新開一家店，一定的培育期是必須的，能夠做到“一年虧，二年平，三年開始盈利”已經(jīng)是非常良性的發(fā)展模式。在這點上，廣百體現(xiàn)出了最佳的平衡藝術。基本上每家門店都能保持經(jīng)營業(yè)績和利潤的同步增長。“這和廣百對網(wǎng)點的充分論證，對市場的深入了解和強大的滲透力是分不開的。”從2006年至今一年多以來，廣百中怡店和廣百新一城兩個項目的經(jīng)營面積相當于廣百過去15年經(jīng)營面積的總和。而多家券商的研究報告指出，廣百未來兩年的業(yè)績增長主要來源于中怡店和新一城門店的推動。

   “2006年的決策現(xiàn)在看來是非常正確的。”在適當?shù)臅r機把握住了天河中怡店和海珠區(qū)廣百新一城這兩個大型網(wǎng)點，是黃永志在掌舵廣百股份最難忘的經(jīng)歷。對于百貨公司，廣百的操作自然是得心應手，但在天河路上百貨公司云集，競爭異常激烈的臥虎藏龍之地，黃永志坦言壓力很大。從談判、設計到經(jīng)營理念的設定，黃永志均親自掛帥。而眾多廣百的“第一次”也頻頻發(fā)生在2006年：第一次在一年內開出如此大面積的項目；第一次在一年內開出兩個大型的項目；第一次一年開出兩個不同業(yè)態(tài)的網(wǎng)點；而要適應如此高速的管理變化對于廣百的團隊來說也是頭一回。

    而對于操盤購物中心，盡管有之前的百信廣場的嘗試，但廣百不敢掉以輕心。業(yè)態(tài)如何合理分布才是最好的組合，是最困擾的關鍵問題。如果全部以百貨公司形態(tài)出現(xiàn)，則業(yè)態(tài)稍顯單一，而且海珠區(qū)的消費力也不足以支撐。經(jīng)過充分的調查研究后所形成的現(xiàn)在的經(jīng)營組合，開業(yè)后帶來了很好的效應，已成為了廣百上市的募投項目之一。之所以選擇其作為募投的項目，黃永志指出新一城項目有著良好的回報組合，商業(yè)物業(yè)有長遠的收益。而安信證券預測新一城更大的盈利增長來源于購物中心租金的增長。

    改造、升級、擴張

    “廣百要打造一個全新的總部，北京路總店將更時尚、更年輕。”——黃永志將著力改造好北京路旗艦店；

    “增強消費者的信心就像煲湯，要慢火細燉才能出好味道。”——黃永志指出經(jīng)營、服務、營銷都需進行提升和創(chuàng)新。

    作為三年多來首家IPO的百貨零售企業(yè)，廣百股份IPO凍結網(wǎng)上申購款達到10319.33億元，網(wǎng)上凍結資金量高居中小板IPO第二位，網(wǎng)上中簽率僅為0.0362%；網(wǎng)下機構配售有效申購為458家，家數(shù)創(chuàng)中小板新高紀錄；有效申購總量為32.39億股，有效申購資金總額為378億多元人民幣，配售比例為0.24699%，創(chuàng)中小板新低紀錄。此次登陸A股市場所籌集的資金，廣百計劃將投向三個項目：2.8億元用于租購結合創(chuàng)建廣百新一城廣場項目；3000萬元用于廣百北京路店升級改造工程項目；投資2800萬元用于廣百信息化平臺升級改造項目。

    黃永志表示，投入3000萬對北京路總店進行升級改造，是希望能更加鞏固其行業(yè)地位，保持單店銷售龍頭位置，更是為以后廣百的發(fā)展提供強有力的支持。首先會對廣場外立面進行改造，使之更加時尚，更有百貨公司的氛圍，成為北京路步行街亮麗的形象代表。其次是對內部環(huán)境的改造，即設備設施的改造，包括加大購物舒適感的投入（對空調、電梯的改進）、商場內部的裝飾（以期引進更多時尚品牌，拉動經(jīng)營）等，將會突出亮點，強化化妝品、金飾及女士服飾類商品，通過對商品結構、環(huán)境的調整使廣百北京路總店走向更時尚、年輕化。

    而投資2800萬元用于廣百信息化平臺升級改造項目，是為了使管理更加順暢，擴大公司的發(fā)展平臺，促使決策的科學化以降低管理成本。上市后的規(guī)范化管理以及公司的高速發(fā)展都需要科學的決策和有效的信息平臺，從而實現(xiàn)總部對采購、管理、財務和營銷的統(tǒng)一。

    廣百上市招股意向書里表示，在未來2-3年內新開3-5家門店，使公司銷售規(guī)模達到40億元。自主開發(fā)網(wǎng)點和并購都是廣百的發(fā)展戰(zhàn)略，而經(jīng)營、服務和營銷的提升及創(chuàng)新，亦是非常重要的方面。黃永志表示，上市后，廣百股份將按照“一業(yè)為本，連鎖經(jīng)營，區(qū)域發(fā)展”的總體業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以區(qū)域發(fā)展為戰(zhàn)略重點，重點發(fā)展百貨連鎖，大力開拓購物中心。在城市核心商圈開設大型百貨店，在正在發(fā)展或具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域及二級城市拓展購物中心，而專業(yè)店將作為購物中心的有效補充。