黃光裕的刀

    黃光裕出生于1969年5月，屬雞，家境清貧，兄弟姐妹4人，最困難時，黃光裕曾撿過垃圾。

    1986年，17歲的黃光裕（那時他還叫黃俊烈）跟著哥哥黃俊欽，揣著連貸帶借的3萬元，又來到了北京創(chuàng)業(yè)。

    黃光裕初到北京的感受是新奇、興奮的，間或還有幾分惶恐與無助。黃光裕“覺得北京大得不得了”，下了火車，他一整天就在北京站周圍轉來轉去，差不多快下午了，有個人過來，問他要不要拍一張照片。黃光裕“很奢侈”地花了10元錢，拍了一張一次成像的照片。

    他首先在北京前門的珠市口盤下了一個100平方米的名叫“國美”的門面賣服裝，不過“服裝有款式、面料、質地、規(guī)格、季節(jié)等各種差異，變化很多，潮流更新快”，黃光裕自言不太懂，他也沒什么興趣。他一直在觀察為什么他鄰居的家電生意比他好。1987年1月1日，出于一種原始的生意人的精明，黃光裕決定改行做家電，“國美電器店”由此掛牌。

    不得不承認，黃是一個商業(yè)天才。他將自己的諸多“變革式”思想注入當時死氣沉沉的市場體制中，并以自己鐵腕般的手段推行這些日后在行業(yè)內被奉為經典的手法。

    比如，他從一開始就堅持走“立足零售，薄利多銷”的經營策略，偏執(zhí)地將當時百姓認可、居高不下的家電價格通通下拉幾百元。在當時賣方市場背景下，這一舉擊潰了商家正在采用的“抬高售價、以圖厚利”的經營方式。

    1991年，黃光裕又第一個利用《北京晚報》中縫打起了“買電器，到國美”的廣告，刊登電器的價格。這又一舉擊潰了那些自大傲慢、還停留在“賣不動的商品才需要廣告”層面的國有商店們。

    為了避免“消費者看了廣告也不知到何處買產品”的情況，黃光裕又說服那些用美金做產品形象廣告的外國廠家與國美合作打廣告，既讓廠家廣告開支得以減少，又讓消費者“看得到買得到”；他還開設相應的產品專柜，使顧客現(xiàn)場就能買到；為了給消費者提供所謂真正“價廉物美”的“好商品”，他不惜從廣東番禺一帶進了很多“來路不明”的電器，多年之后，人們對他這一行為是否屬于“走私”，一直爭論不休，未有定論。

    1992年，黃光裕將旗下所持有的幾家店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”，就此形成了連鎖經營模式的雛形，他成了京城家電連鎖業(yè)的“老大”。

    到1993年時，黃氏兩兄弟分家，黃光裕分得了“國美”這塊牌子和幾十萬元現(xiàn)金。如果為此時的國美畫一個像的話，應該是這樣的一幅場景：一個二十四五歲、骨子里有些沖動和野性的年輕人，手拿一把鋒利而未曾舐血的屠刀，環(huán)視四周，蠢蠢欲動。

    年輕的帝國

    幾年的商戰(zhàn)生涯，已將這個先前還茫然四顧的“北漂青年”打磨成了一個充滿野心和膨脹欲望的高手。他才25歲，正風華正茂、年少輕狂。

    到1999年，黃光裕不再滿足于北京市場的成就，他決定從天津開始，拉起全國擴張的大旗。

    進軍天津準確地說是真刀真槍打下來的。1999年7月10日，國美在天津的第一家店開業(yè)。開業(yè)當日，當?shù)厥畮准疑虉雎?lián)合起來對國美進行封殺。在國美天津兩家連鎖店開業(yè)前10天里，天 津勸業(yè) (600821,場、百貨大樓、濱江商廈等天津十大商場至少召開了三次會議，他們不惜成立了“商業(yè)聯(lián)合體”，發(fā)布《關于統(tǒng)一電訊商品零售標價的聯(lián)合聲明》，最后通牒、攤牌、“把國美趕出天津”無所不用其極……但是，正是這樣一份聲明，反而使得消費者趨之若鶩，一年后，國美在天津的分店就增至5家。

    面對挑釁，要么你以最快的速度放倒對方，要么被對方放倒，黃光裕選擇前者。他說一不二，“有想法馬上做，發(fā)現(xiàn)不對馬上改。做得好，馬上賞，做不好馬上罰。”他要求行動迅速，“我要求速度，我不會花3個月來謀劃，把規(guī)劃書的標點符號都改清楚了，再去實施。”

    有了天津之戰(zhàn)兵不血刃的嘗試，此后的黃光裕就像一條游進了大海的鯊魚，他隨意想象、縱橫捭闔、游刃有余，并且從來都主動出擊，來勢兇猛。

    從1999年開始，幾乎每一個月就有兩家國美直營店及一家加盟店在某一個城市誕生。同時，國美電器的商品種類也不斷擴展，從彩電、冰箱、洗衣機到空調、小家電、通信、IT等。2004年，國美又增設了數(shù)碼產品、音像制品。到2004年底，此時的國美電器，已經在全國的40多個城市、香港及東南亞地區(qū)，擁有了190個門店和30個分公司。

    黃光裕是一個有著極強的控制欲望和膨脹欲望的人，他霸氣、強勢，不能容忍任何對手，信奉“有國美的地方就不能有其他家電連鎖店”。國美每在一地開業(yè)，常常是前期籌備數(shù)月之久，各種攻敵套路悉數(shù)演練一遍，或在夜間零點發(fā)動突然襲擊開業(yè)，或直接以排山倒海的低價促銷廣告沖垮對手，過程波瀾壯闊、慘烈血腥，不留后路。

    另一方面，為了迅速建立起自己龐大的產業(yè)帝國，對那些戰(zhàn)敗或無心戀戰(zhàn)的對手，國美采用的另一種手段是直接收購。2005年1月，國美以1億元的價格收購了哈爾濱黑天鵝家電連鎖；2005年8月，以1.8億元收購中國建材旗下的深圳易好家商業(yè)全部股權；2005年12月，國美以過億元收購江蘇金太陽家電業(yè)務；2006年11月1日，國美更以52.68億港元（換股+現(xiàn)金方式）的超高價格收購了上海本土家電連鎖老大永樂電器，永樂電器總裁陳曉隨后被“招安”，成為了黃光裕的手下……

    2007年之后，國美又先后收購了大中電器、北方電器、 三聯(lián)商社(600898,，環(huán)視四周無人之后，黃光裕甚至將目標還瞄準了另一個“同等重量級”的對手蘇寧身上，他咄咄逼人，半是調侃半是認真：“國美與蘇寧合并只是時間問題。國美將繼續(xù)在規(guī)模上領先對手，打到對手求和為止。”

    經過多年的掠奪式跑馬圈地，進入21世紀初，人們陡然發(fā)現(xiàn)，國美已經編織了一張疏而不漏的“大網”。此時的黃光裕，剛剛三十出頭，他成了家電連鎖行業(yè)當仁不讓的“大哥”。