導語：2019年11月28日，由第一商業網&凱麒投資主辦、聯手十多家省內各行業相關機構合作舉辦的“第十六屆中國（華南）商業地產創新峰會暨首屆商業領袖盛宴”在廣州香格里拉大酒店圓滿收官。在“商業地產如何調整與創新？”創新主題沙龍環節，方圓睿德商業常務副總經理夏順德與現場嘉賓分享了他的觀點。

方圓睿德商業常務副總經理夏順德

    大家好！我是來自方圓睿德商業集團的夏順德，非常感謝黃總的邀請，這是第二次參加第一商業網的圓桌沙龍，非常有緣，也非常感激！

    我們方圓集團，主要聚焦廣東省、深耕粵港澳大灣區，以“東方•綻放 源木•成林”八個字為戰略方向全面發展。集團非常重視商業板塊，2018年成立了專門的商業管理公司，目前正在運營的包括廣州白云、廣州越秀、廣州天河、江門鶴山等四個項目和四間酒店，接下來南沙、荔灣、番禺還有幾個項目將陸續推出來。2019年我們也在大力拓展輕資產業務，目前已簽了四個項目。

    每次接到新項目，我和我的團隊都很興奮，因為我們又可以放心“玩”，大膽創新。其實，所謂的創新，無非就是搞清楚供需關系。

    在需求端，我們要做的就是找對人，了解清楚了他們的需求，提供合適產品、空間去滿足他們。前幾天看了衛哲的一篇文章，我覺得非常有道理。他說，大家都覺得現在零售環境很差，其實是因為很多人沒有找到可以幫助他們過冬的人。中國目前有兩類人很好：一個是95后；另一個是二胎家庭。中國的95后是一群很特別的獨生子女群體，他們沒有哥哥、姐姐、弟弟、妹妹，也沒有叔叔、阿姨、舅舅，他們一出生就有了父母、爺爺奶奶、外公外婆頭上的3套房子，甚至更多。所以，這一代人是最敢信用消費的人，他們的消費能力遠高于80后、85后。從95年至今，每年新出生人口在1800萬左右，這是一個很龐大的市場。我之前做的1978電影小鎮，之所以能成功，這是很重要的一個原因，與旁邊的掛綠廣場、東匯城、萬達廣場差異化競爭。

    第二個是二胎家庭，可以說能生二胎的家庭，大部分家庭條件都還好，因為有了第一個的經驗，二胎的各類消費都在升級。目前，也有企業在瞄準這個市場發力，有的開始做教育綜合體。我們自己十里方圓項目也是按這個思路打造的。

    在供應端，主要還是研究透競爭項目，已有的項目強化自身的先天優勢，新增的項目差異化，發揮自己的后發優勢。

    供需是動態的。以前說電商怎么厲害，怎么沖擊購物中心，你看現在馬云也搞盒馬生鮮這樣的新零售，說明電商還是有很多不足的，服裝類的產品電商退貨率是30%，購物中心約3%。做商業地產的人，是很苦逼的，因為我們要根據市場不斷地調整。

    以變應萬變，敞開胸懷，擁抱變化，以經營人的思想，經營項目，我相信我們能做得更出彩！

    謝謝大家！