導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)新引領(lǐng)，聚合賦能。2020年11月26日，由第一商業(yè)網(wǎng)＆凱麒投資主辦的“第十七屆中國(guó)（華南）商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新峰會(huì)”在廣州保利洲際酒店圓滿收官。

   在“后疫情時(shí)代的品牌突圍之路”微論壇上，米拉音樂(lè)聯(lián)合創(chuàng)始人宋強(qiáng)從疫情之后企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整出發(fā)，從強(qiáng)化品牌形象、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段和策略等方面發(fā)力，為品牌商的發(fā)展帶來(lái)有新的思考與啟發(fā)。

   大家好！我是米拉音樂(lè)聯(lián)合創(chuàng)始人宋強(qiáng)。

   我們?cè)谧雒桌�音�?lè)前本身是一個(gè)教育品牌的代理商，我們本身有早教，托班，少兒英語(yǔ)，音樂(lè)等項(xiàng)目。在行業(yè)情況這么嚴(yán)峻的情況下，如果按原有的方式靠做人頭做量的模型來(lái)做的話風(fēng)險(xiǎn)太大了，我們想尋求一個(gè)成本低利潤(rùn)高的項(xiàng)目作為突破點(diǎn)。

   不知道大家有沒(méi)有看過(guò)行業(yè)的報(bào)告，現(xiàn)在國(guó)家發(fā)了一個(gè)新的文件，從現(xiàn)在開(kāi)始體育、音樂(lè)會(huì)納入考試升學(xué)的范圍，所以我們從音樂(lè)為主做了一個(gè)新的入口。

   音樂(lè)這個(gè)入口如果按照傳統(tǒng)的方式來(lái)做門(mén)檻是比較低也未形成規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)在目前教育培訓(xùn)業(yè)態(tài)受到嚴(yán)重沖擊的市場(chǎng)環(huán)境下，我們也需要做一些改變。

   比如，可以把之前英語(yǔ)的教育融入到音樂(lè)教育，用英語(yǔ)進(jìn)行樂(lè)理教學(xué)。以及拿一些國(guó)際的資源做品牌包裝，我們現(xiàn)在已經(jīng)能夠提供去百老匯和卡耐基音樂(lè)廳的音樂(lè)演出機(jī)會(huì)，通過(guò)C端的基礎(chǔ)教育的引入，通過(guò)這兩個(gè)對(duì)外展示的方式做利潤(rùn)的升級(jí)。

   我剛才也談到，我們是一個(gè)教育的代理商，手上有很多資源，我們會(huì)把米拉音樂(lè)做一個(gè)服務(wù)性的配套模型，依托其他項(xiàng)目的支持在選址方面有很大的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)做流量，一個(gè)做利潤(rùn)。

   在利潤(rùn)方面，我們也有一個(gè)很強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展。我們的品牌從今年3月份進(jìn)入市場(chǎng)，原因是我們希望通過(guò)淘汰一些低產(chǎn)能的機(jī)構(gòu)，提高我們整個(gè)布局的門(mén)檻。

   截止到目前，我們已經(jīng)有大概12家左右的機(jī)構(gòu)參與合作，開(kāi)始對(duì)接一些國(guó)外的資源。我們可以在線上做一對(duì)多的游學(xué)模型，慢慢引入到音樂(lè)劇表演、引入到接下來(lái)音樂(lè)劇在百老匯的表演，提升我們整體的競(jìng)爭(zhēng)力和形象。

   同時(shí)，在音樂(lè)門(mén)店相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單薄、包裝落后的情況下，我們?cè)谡�體的包裝、坪效、服務(wù)做到標(biāo)準(zhǔn)的SOP，幫助到接下來(lái)的客戶(hù)能夠在直營(yíng)店和合作店，這是我們接下來(lái)需要做的。

   感謝今天有這個(gè)機(jī)會(huì)把米拉音樂(lè)推薦給大家，接下來(lái)如果有一些場(chǎng)地，我們也可以做一些合作和對(duì)接，謝謝大家。