品類管理典型問題分析: 1、品類管理年年失望年年望,一次次失敗又一次次做,到底是哪里出了問題? 2、作為區域性零售商,我們可能連商品、庫存管理都馬馬虎虎,能做好品類管理嗎? 3、大多數國內零售商并沒有品類管理軟件和工具,能做好品類管理嗎?
本次高層研討班采用 歐洲最佳實踐+中國本土實戰:咨詢解決方案式培訓
主辦單位:杭州商啟企業管理咨詢有限公司 www.sqzx360.cn 商啟咨詢 零售業專業咨詢培訓服務提供商
培訓時間:2008年5月14日-15日(13日報到)
培訓地點:浙江省杭州市
培訓對象:超市營運、采購、品類管理經理、副總、總經理等中高層管理人員。
聯系方式:020-85561680
聯系人:李小姐
傳真號碼:020-85561850
E--mail:sqzx360@126.com
培訓內容: 第一部分:對中國品類管理的困境反思及出路一:采購渠道突破 北京A公司是社區超市,這幾年學習品類管理分析后,決心把生鮮做成目標性品類,希望形成差異化,問題是競爭對手幾乎都是把生鮮作為吸引客流的品類,A超市憑什么在價格、品種、促銷上超過人家?結果不到半年,這"目標性品類"就不了了之,怎么啦? …… 第二部分:對中國品類管理的困境反思及出路二:賣場設計突破 案例分析: 上海B公司決心實施品類管理,從貨架配置開始,一個個店去度量貨架尺寸和商品尺寸,花了無數心血和力氣,結果從總部到門店到處"怨聲載道":總部覺得工作辛苦不被承認,門店覺得簡直是胡來,兩頭不討好只得作罷。 …… 第三部分:對中國品類管理的困境反思及出路三:關聯促銷突破 案例分析: 大家都在做一模一樣的DM、TG、堆頭,幾個好賣的商品做了一輪促銷后又倒回來了,采購部人員接近1/2的時間在"談促銷",為什么品類管理沒能解決"不促不銷的老大難問題"? …… 第四部分:對中國品類管理的困境反思及出路四:心理敏感價格 案例分析:品類管理告訴我們目標性品類的價格策略"要低于競爭店",可為什么天天市調天天調價,可顧客還是抱怨我們店的商品貴呢? …… 第五部分:針對參訓學員實際工作中的疑惑進行詳細解答
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