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某賣場“花好月圓 喜臨門” 活動(dòng)策劃
時(shí)間:2007-08-30來源: 作者:
1、 推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。 促銷商品要求 1、 月餅要求： 1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求； 2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。 3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。 2、 禮籃要求： 1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。 2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。 4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。 3、 煙酒要求： 1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。 2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。 3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、 沖飲、保健品、茶葉 1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。 2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。 5、 糖果、餅干、水奶 1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。 1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、 南北干貨，多選禮品裝多推介 3、 糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。 4、 日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià) 5、 水果要求： 1）季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。 2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)） 3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 4）門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。 10、其他生鮮商品要求： 1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天 2）三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。 促銷活動(dòng) 氣氛裝飾及企業(yè)文化部份 月餅 一條街 促銷時(shí)間：9.15——9.28 活動(dòng)內(nèi)容： 各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。 l 操作指引： ü 月餅一條街位置由店內(nèi)自選。 ü 制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。 ü 各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。 ü 月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。 ü 氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考) 特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。 花好月圓 喜 臨門 促銷時(shí)間：8.25——9.28 活動(dòng)內(nèi)容： ü 由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋 ü 凡一次性購滿98元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)（具祝福語填寫欄），送完即止 ü 各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理） ü 書寫該活動(dòng)指引POP在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼 ü 計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引 l 操作指引： ü 符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè) ü 服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理） ü 收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。 ü 各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。 團(tuán)購 送 現(xiàn)金 促銷時(shí)間：8.25——9.28 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，團(tuán)購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。 l 操作指引： ü 團(tuán)購客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。 ü 散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。 ü 顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。 ü 服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。 l 收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。 意外驚 喜 剪剪剪 活動(dòng)時(shí)間：8.25-10.05 從中秋第一期DM快訊（8.25）至國慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請參閱8月促銷企劃案. l 活動(dòng)內(nèi)容： ü 采購部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷 ü 企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面) ü 顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購買指定花商品 l 活動(dòng)說明： ü 印花商品正常陳列 ü 采購部提供印花商品清單 節(jié)假日及聚集人氣部份 分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。） 第一周：8月29日—9月5日 驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！ 市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對手可能會(huì)推出更優(yōu) 惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。 活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始 活動(dòng)內(nèi)容： “顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。） 第二周：9月6日—9月12日 驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！ 分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。 活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日 活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿?（未定）元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！ 注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺(tái)辦理。 第三周：9月13日—9日19日 驚喜第三重：捷足先登超值送 活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份) 注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。 第四周：9月19日—9日28日 驚喜第三重：激情中秋 加一元送一件 活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日 活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得） 購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天） 購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天） 購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天） 周六、周日活動(dòng)安排： 目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。 |
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