究竟什么原因？

　　一、明星開店要先想清楚，自己的粉絲是什么人？

　　很明顯的一個例子，國外的金小妹，ins 上有過千萬粉絲，而且很大一部分是女粉。她妝容打扮和穿著，總會引起一大批粉絲模仿。后來她順理成章做了自己的彩妝品牌Kylie Cosmetics，在成立后短短18個月內賣出4.2億美元。

　　相反，如果金小妹賣機械鍵盤呢？會有幾個人買？

　　反過來，現在國內一些通過游戲直播火起來的網紅，無論男女，開網店賣的基本都是鍵盤鼠標。明星網紅賣什么，其實都是粉絲決定的。

　　從這個角度來分析，我們就會發現徐靜蕾和李榮浩賣的產品不對。

　　徐靜蕾給大眾的印象是才女，平時出現在鏡頭前也沒讓人覺得特別會打扮。她的粉絲，肯定不是那種只看臉的腦殘粉。所以，她開店賣衣服賣配飾，生意不會火到哪里去。

　　李榮浩呢，給人的印象是個很棒的歌手，而不是陳冠希、余文樂那樣的潮人。他的粉絲，關注他更多是因為他的音樂，而不是他的穿著。所以，他開店賣潮牌服裝，也賣不了太多。

　　實際上，大部分明星就不適合開店賣東西。明星雖然有流量，但不是所有流量，都適合轉化為產品成交。

　　消費者洞察公司Bomoda做過一個調查，在調查了5100多萬條微博帖子、23億條相關轉發和評論，以及超過340萬篇微信文章后，他們發現：很多中國明星雖然能夠吸引眼球，引發話題，但將這些流量轉變為購買行為的能力卻很低。

　　對于帶貨能力倒數排名第一的許魏洲，Bomoda認為，他的粉絲大多是十幾歲的女孩，缺乏購買力。此外，他所代言的大多數品牌都是高端品牌，比如LV和蒂芙尼，這是他的大多數粉絲都無法企及的品牌。

　　而且，許魏洲發布內容的99%都被歸為低質量。他的帖子要么與他所代言的產品或品牌無關，要么只是他的粉絲發起的調查。

　　所以，很多明星與其開網店折騰，真的不如乖乖待在娛樂圈刷臉接廣告。

　　二、找專業的人合作，找優質供應鏈合作

　　明星賣貨，如果產品質量不行，就是在透支明星個人的聲譽。

　　明星如果真想創業，想推出有口碑的產品和服務，就必須找優質的供應鏈合作。

　　汪峰賣Fill耳機，很多人都知道，但很少人知道，汪峰背后的實際操盤者是前華為榮耀副總裁彭錦洲，就是他去找到穩定優質的供應鏈，才保證了Fill耳機的成功，以及好口碑。

　　而開家居店的杜海濤，合伙人是曾在《快樂大本營》做了近十年服裝設計的林東。一開始杜海濤其實想做潮牌，是林東勸住了他，改為做與生活息息相關的家居。結果證明，林東是對的，家居店一開就客似云來，由于銷量火爆還被淘寶誤判為刷信譽而自動封店。

　　三、說到底還是產品

　　明星開店，做黃的，很多是抱著一種玩票的心理。

　　明星拍電影、上節目、開演唱會，賺的錢都比開店賣貨多得多，所以不會用心去打理。不重視，自然就做不起來。

　　很多所謂的明星創業項目，明星本身幾乎是零參與，頂多拍幾張宣傳照了事。

　　只有像陳冠希、薛之謙這樣，在娛樂圈星途受挫的，才會盡心盡力去做生意，因為他們已經沒有退路了。

　　明星創業要想成功，必須深度參與到產品或服務中去。只有讓消費者感受到，明星是用心做產品、做服務的，才可以轉化成交。

　　拿趙薇來說，她在天貓上賣紅酒，店名叫夢隴酒莊，15年雙十一銷售額破2000萬，賣出了13萬瓶紅酒。

　　這樣閃瞎眼的業績背后，是趙薇的親力親為。趙薇跟互聯網大佬交流得多了，肯定知道不讓中間商賺差價，所以不僅斥資千萬收購法國的酒莊，解決了貨源問題，還專門遠赴法國拍宣傳視頻，其用心可見一斑。

　　多年前，主持人李晨（不是范冰冰男友）跟潘瑋柏合作創立品牌NPC。他覺得，明星做生意，不應該利用明星資源，這會變得非常危險。

　　15年，李晨接受《第一財經周刊》采訪時曾說：“媒體會幫你放大所有好的東西，一夜間讓所有人看到你的努力和成績。但同時，缺點也會被放大，所有人都知道你做了什么，他們會用最挑剔的眼光來到你的店里，同樣的失誤你如果犯了就會比同行嚴重許多。”

　　說到底，明星賣貨，核心還是貨。

　　貨不好，口碑差，即使明星本人有再大的流量導入，也做不長久。

　　剛剛開店當老板的范冰冰也說，她明白新品牌要想成功，粉絲力量只是其中的重要因素之一，但關鍵在于產品的效果和口碑。