在中國(guó)市場(chǎng)的五大國(guó)際日化集團(tuán)中，雅詩蘭黛集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)策略一直相當(dāng)細(xì)分化：不同于各價(jià)格線出擊的歐萊雅與大小日化通吃的寶潔、聯(lián)合利華，而是專注營(yíng)造高高在上的奢侈護(hù)膚及美妝產(chǎn)品。

　　近日，雅詩蘭黛再度擴(kuò)充其中國(guó)區(qū)品牌組合，引入高端香水香氛品牌Jo Malone(祖·瑪瓏)，這也是公司中國(guó)區(qū)的第15個(gè)品牌。記者得悉，在中國(guó)80個(gè)城市布有近1200個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的雅詩蘭黛，現(xiàn)正對(duì)三線城市表現(xiàn)出全新的展望。

　　雅詩蘭黛集團(tuán)亞太區(qū)總裁文博亞（Fabrice Weber）向記者表示，在過去的11年時(shí)間中，我們把全球30個(gè)品牌中的15個(gè)品牌慢慢引進(jìn)中國(guó)直接進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，剩下的品牌進(jìn)到中國(guó)肯定不會(huì)像過去時(shí)間那么長(zhǎng)。我們也不想同時(shí)把太多的新品牌一股腦的都推出來，因?yàn)橐粋�(gè)新品牌從零做起是非常不容易的一件事情，因而我們也不希望有太多的新品牌推出重疊。

　　目前，中國(guó)已經(jīng)是雅詩蘭黛集團(tuán)繼英國(guó)后的第二大國(guó)際市場(chǎng)。2014財(cái)年上半年，公司在華凈銷售增長(zhǎng)率達(dá)到兩位數(shù)，上半年在中國(guó)12個(gè)城市新開實(shí)體店超過50家。

　　在保有新品牌的平穩(wěn)刺激之外，一二線市場(chǎng)的漸趨飽和與本土品牌的異軍突起，三四線城市的渠道下沉已成為國(guó)際巨頭們近年來絞盡腦汁的核心課題。相比另外幾家企業(yè)憑借較為平價(jià)的大眾產(chǎn)品先行進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)，價(jià)位普遍更高的雅詩蘭黛也終于認(rèn)定“三線城市的機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟”。

　　“對(duì)于大眾平價(jià)產(chǎn)品來說，它們能夠在300~500個(gè)中國(guó)城市擁有分銷網(wǎng)絡(luò)，但其高端奢華產(chǎn)品，實(shí)則分銷網(wǎng)絡(luò)也只能覆蓋到80~100個(gè)城市。我們認(rèn)為，三線城市目前已經(jīng)具備好相應(yīng)的條件，可以成為我們施展身手的下一個(gè)領(lǐng)域。”

　　文博亞強(qiáng)調(diào)：“對(duì)手的早先進(jìn)入，在這些細(xì)分市場(chǎng)相當(dāng)于是為中國(guó)消費(fèi)者提供了一個(gè)很好的訓(xùn)練場(chǎng)。隨著他們年歲和購買力的增加，會(huì)從一般的中高端產(chǎn)品過渡到高端奢華的產(chǎn)品領(lǐng)域。盡管這些高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，但歸根結(jié)底未必會(huì)對(duì)雅詩蘭黛這樣的品牌帶來負(fù)面的影響。高端產(chǎn)品的渠道下沉方面，我們?cè)谶x擇進(jìn)駐下一級(jí)城市的速度會(huì)做得較快，但速度一定不會(huì)快于消費(fèi)者成熟的速度。”

　　除了需要在三四線城市品牌建設(shè)方面下足功夫之外，為解決那些商場(chǎng)網(wǎng)店覆蓋不到地區(qū)的購買可及性，電子商務(wù)的嘗試也成為了行業(yè)的共識(shí)。

　　“目前雅詩蘭黛高端品牌和同行相比仍屬于同一競(jìng)技水平。之所以會(huì)采取目前這樣審慎的速度，是出于保護(hù)我們品牌價(jià)值和品牌認(rèn)知度的考慮。（大規(guī)模鋪開電商之前）要求我們一定得多花時(shí)間確保每一步都做對(duì)，只有這樣才能確保發(fā)展電商的同時(shí)也能保護(hù)好品牌價(jià)值不受折損。” 文博亞指出。