要說近來這段時(shí)間較為火熱的話題，那肯定非直播帶貨莫屬了。無論是流量明星還是當(dāng)紅主播，在網(wǎng)絡(luò)上都有其帶貨的身影。而這一風(fēng)口的出現(xiàn)，也很好地滿足了消費(fèi)市場低迷的情況。加上今年受新冠疫情的影響。線下渠道完全打不開局面，眾多品牌也只好通過線上平臺(tái)來積極自救，而直播帶貨無疑是非常不錯(cuò)的選擇。
眾所周知，奢侈品行業(yè)今年的發(fā)展可謂是集體翻車，在諸多因素的影響下，業(yè)績下滑和虧損的陰云一直圍繞在這一行業(yè)的上空，加上疫情持續(xù)地沖擊市場，更是給其復(fù)蘇帶來巨大挑戰(zhàn)。作為奢侈品巨頭的Kering（開云）集團(tuán)，其上半年實(shí)現(xiàn)收入為53.783億歐元，同比下降29.6％，可比基礎(chǔ)下降30.1％，凈利潤則大跌53％至2.726億歐元。
旗下各品牌也出現(xiàn)了不同程度的下滑，其中，Bottega Veneta的收入為5.031億歐元，較上年同期下降8.4％，按可比基礎(chǔ)下降9.5％。而為了彌補(bǔ)損失，該品牌近日在中國市場也參與到直播帶貨中來。
在中國的帶貨主播中，李佳琦的名號(hào)可謂是火遍大江南北。據(jù)媒體報(bào)道，Bottega Veneta在周一晚上也是攜產(chǎn)品出現(xiàn)了在其直播間中，上架售賣的產(chǎn)品為The Mini Pouch 20云朵包，共四種配色，在直播間下單的消費(fèi)者可獲贈(zèng)價(jià)值超1000元的7件贈(zèng)品。
盡管該款手袋售價(jià)高達(dá)1.23萬元，且沒有誘人折扣，但產(chǎn)品鏈接在出來的瞬間便已經(jīng)售罄，此次共上架230個(gè)手袋，銷售額超過280萬。
在疫情期間，雖然有許多奢侈品牌都在線上渠道積極宣傳，也包括在線上發(fā)布時(shí)裝秀。但仍很少有品牌去涉足直播“帶貨”，一方面是擔(dān)心這種銷售渠道與品牌價(jià)值定位相悖，同時(shí)也還害怕在直播中出現(xiàn)“翻車”事故，大大降低品牌的口碑。像Bottega Veneta這樣的頭部品牌直接走進(jìn)明星主播的直播間，還是行業(yè)首例。
但業(yè)績下滑和虧損的問題，也讓眾多品牌不得不另謀出路。近段時(shí)間，我們也在抖音、小紅書、快手、嗶哩嗶哩等中國頂流APP等軟件上看到奢侈品在和消費(fèi)者積極互動(dòng)，不僅于此，在天貓、京東等線上平臺(tái)也可以看到大量奢侈品牌的官方旗艦店。
中國奢侈品的消費(fèi)市場正在加速往前推進(jìn)，這也會(huì)讓海外品牌加碼中國線上市場，想在該地區(qū)獲利，就必須迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買趨勢，而直播帶貨恰好是一個(gè)舉足輕重的渠道。展望未來隨著這一方式的普遍化，我們或許還會(huì)看到有更多的奢侈品參與其中。
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