本網訊 （第一商業網記者 吳婕秋5月10日廣州報道）5月10日下午，由第一商業網和新快報共同舉辦的商業智匯首場“奧特萊斯”主題沙龍在玫瑰園西餐廳隆重舉行。
本次沙龍受到眾多廣東商界精英的關注，商業智匯成員、廣東已開業或在建的奧特萊斯商場高管、市場研究機構、品牌租戶、高校學術研究一眾廣東商業資深人士紛紛出席。其中包括：第一商業網總裁黃華軍、廣東商學院教授徐印州、太陽新天地購物中心董事總經理楊軍艇、廣州廣百－廣州市廣百股份有限公司副總經理嚴盛華、廣州市羅永雄工作室設計總監羅永雄、中山市信和商業連鎖有限公司拓展部/加盟部主管張學純、時尚天河商業廣場招商運營總監胡廣華、廣州錦城房地產發展有限公司/東山錦軒商業營運總經理李善文、易城中國商業管理與運營經理劉雄、廣東麗影商業有限公司總經理助理黃偉、廣東麗影商業有限公司總經理吳澤丹、廣州市盛世中華百貨有限公司總經理竇懷山、祥能集團副總經理鄭志新、佛山萬聚興貿易有限公司副總經理鄧建平、廣州長隆集團有限公司商業項目部總監張廣忠、廣東天河城百貨有限公司總經理助理曾劍、荔園地產控股有限公司招商經理吳珠海、新快報商業地產部經理陳潤生、新快報記者楊金霞。
與會嘉賓圍繞奧特萊斯的真正定義、發展前景、如何看待某些地產商借奧特萊斯之名行圈地之實的現象等議題進行了深入探討、互動，共同“把脈”廣東奧特萊斯開發熱現象，現場氣氛十分熱烈。
沙龍進行到最后，第一商業網總裁黃華軍還逐一向第一期商業智匯成員頒發了聘書，希望大家不忘身上肩負的責任，繼續為廣東商業的健康發展作出應有的貢獻。
沙龍現場氣氛十分熱烈
本網總裁黃華軍（右）向廣東商學院教授徐印州（左）頒發商業智匯名譽顧問聘書
嘉賓現場精彩言論：
 黃華軍（第一商業網總裁）：介紹沙龍背景
作為目前歐美發展最為強勁的零售業態，廣東近年來紛紛掀起了興建和開發奧特萊斯的熱潮。各種規模大小不一、選址策略不同、經營合作方式多樣的所謂“名牌折扣店”如雨后春筍般涌現。
2004年9月，占地4000平方米的珠海日東廣場奧特萊斯開業；2006年，天河城百貨開出華南地區最大規模的歐萊斯名牌折扣店，去年大梅沙奧特萊斯購物村的開業也讓許多深圳消費者“趨之若騖”地去淘折價名牌商品——奧特萊斯獨有的“名品+折扣”零售模式在一定程度上也得到消費者的認可。
由于看好這一業態的發展前景，僅今明兩年，廣東陸續有天河城百貨、廣州友誼、佛山順聯、三水奧特萊斯、深圳華南城奧特萊斯購物中心浮出水面，廣東商業再次上演新一輪的奧特萊斯“狂歡盛宴”。
然而，就在這股愈演愈烈的奧特萊斯開發熱中，我們也應該清醒地看到，在廣東，經營火爆的奧特萊斯可謂屈指可數。許多商場有奧特萊斯之名而無奧特萊斯之實，無論從選址、規模以及產品種、類別和價格等方面，均無法真正體現奧特萊斯的優勢，最終只能慘淡經營，甚至關門停業。更有業界人士大膽斷言，隨著住宅宏觀調控的不斷升級，奧特萊斯早已“淪為”一些房地產企業進軍商業地產、大規模圈地的“終南捷徑”。
奧特萊斯在廣東乃至中國是處于一個發展階段的新興產物，如何正確厘清奧特萊斯的概念，如何評估奧特萊斯所處商圈的發展潛力，如何看待奧特萊斯在廣東的發展趨勢，不僅是廣東商業企業，也是眾多連鎖品牌企業和中介服務和學術機構需要著力研究的課題。
 張廣忠（廣州長隆集團有限公司商業項目部總經理）：貨源緊缺是制約中國奧特萊斯發展的重要因素
奧特萊斯（英文OUTLETS 的音譯），是一種專門經營過季、下架、斷碼品牌商品，以及出口甩單商品的新型零售業態。在國外，奧特萊斯必須有真正的名品，常年折扣低至1-6折，且大多設在遠郊，以非商務的休閑品牌居多，如GAP、COACH等。
而目前我們國內很多所謂的奧特萊斯充其量只能算是折扣店，并不是真正意義上的奧特萊斯。很多國際上一線品牌的正價店都沒進入中國，而且一線品牌也不可能有很多貨品供應給奧特萊斯，有損品牌價值，貨源緊缺是制約中國奧特萊斯發展的重要因素。
在中國，除了北京燕莎、賽特、上海青浦這些奧特萊斯表現不俗外，相當一部分的奧特萊斯最終基本是走的走，合并的合并，并為出現想象中的巨大利潤的現象。
 徐印州（廣東商學院教授）：要讓奧特萊斯本土化
奧特萊斯是地地道道的“舶來品”，這種銷售方式最早出現在美國。奧特萊斯是“OUTLETS”的音譯，其英文原意是“出口，出路，排出口”而在銷售行業則是只專門銷售過季、下架、斷碼品牌商品的銷售中心，也叫做“品牌直銷購物中心”或是“工廠店”。
國內很多做奧特萊斯的商家，連什么是奧特萊斯都弄不清楚，就是想打著奧特萊斯的幌子，挖空心思地想著怎么圈地和賣鋪，甚至將翻版A貨濫竽充數，這種心態是沒辦法把奧特萊斯做好的。
在國外，奧特萊斯的商品均為正品,全部由名牌服裝企業直接供貨,貨源長期穩定而且非常豐富。而我們就做不到這一點，沒辦法控制貨源，缺少國際大牌，而且高端消費能力也不足。
所以說，我們要讓奧特萊斯本土化，適應中國國情，才能走得更長遠。
 胡廣華（時尚天河商業廣場招商運營總監）：奧特萊斯不是郊區經濟的良藥
奧特萊斯說到底，只是商品流通的一個環節，而不是郊區經濟的良藥。任何業態來到中國，都必須本土化，廣東目前還不具備奧特萊斯發展的土壤。
要走具有中國特色的奧特萊斯發展道路，我個人認為有以下兩條出路：一是效仿天河城奧特萊斯模式，不去計較商品是否國際名牌，關鍵是讓消費者以便宜的價格買到性價比高的商品；二是品牌商家聯合開發商業物業，把成本降到最低，才能保持奧特萊斯的價格優勢。
 嚴盛華（廣州廣百－廣州市廣百股份有限公司副總經理）：國外模式可借鑒，但不可照搬
無論是什么業態，其國外發展模式只可借鑒，不可全盤照搬。雖然中國的消費者逐漸具備了品牌意識，但消費能力仍不強，因此我們要解決好中國奧特萊斯的定位問題。
國外開發商是先確定一部分的供應商，才開始建造奧特萊斯，而我們國內的開發商是把房子建好后，才去找供應商，最后才發現貨源不足這個難題。
由于貨源不足及利潤驅使的緣故，一些短視經營者會利用一些手段銷售本身并非品牌的商品來冒充折扣品牌。導致服裝整體質量不穩定，也促使了國內的奧特萊斯走向山寨化。
其實廣東很早以前就有了折扣店，能夠很好滿足廣東消費者的需求，發展勢頭也一直很好。我個人認為折扣店是有很強生命力的，不一定要一味套用國外奧特萊斯的發展模式來約束。
而且隨著折扣市場的不斷擴大，單純的尾單銷售和庫存銷售是滿足不了品牌折扣發展的，最終將成為擁有更多資金的品牌折扣銷售商的發展瓶頸。這時候就需要生產上提供更為穩定和多元的供貨渠道甚至是專供渠道。
 鄭志新（祥能集團副總經理）：我看好奧特萊斯在中國的發展
我還是非常看好奧特萊斯在中國的發展前景。由于品牌折扣本身所固有優勢，再加上我國市場需求發生了巨大的變化，有生存消費轉變為生活消費，而在不斷拉高的消費水平下，人們逐漸認識到商品性價比的重要性，消費理性回歸，這些眾多的因素導致了奧特萊斯這一新型的銷售模式得以發展，滿足了消費者的需求。
由于我們確實沒有充足的進貨渠道，所以國內一些有實力的商業地產發展商都選擇和國外的渠道商合作，一齊來做奧特萊斯，像我們比較熟悉的三水奧特萊斯項目，首創置業就是選擇法國名牌折扣店管理有限公司(SCC)作為合作伙伴。
 竇懷山(廣州市盛世中華百貨有限公司總經理) :只有國內消費結構相對穩定，奧特萊斯才有生命力
我來說以下國外和中國的奧特萊斯的區別。一是國外的奧特萊斯大多都是購物中心形式，而中國則是統一收銀；二是國外供貨的是廠商，而中國供貨的是代理商；三是國外奧特萊斯占地面積大而且租金便宜，而中國奧特萊斯相對較小，而且大多在城市成熟商圈，租金貴；四是國外奧特萊斯價格可以長期處于一個較低的折扣水平，而中國加上稅后，商品的價格不具備競爭力；五是國外的消費水平比較穩定，而中國的消費結構變動太大。
 吳澤丹（廣東麗影商業有限公司總經理）：消費者喜歡奧特萊斯業態
奧特萊斯的特點就是名品+折扣，正好符合收入不高但卻追求名牌的年輕消費者尤其是白領的需求。雖然廣東目前還沒有一個真正意義上的奧特萊斯，但折扣店也能滿足消費者追求質優價廉的心態。
 楊軍艇（太陽新天地購物中心董事總經理）：廣州折扣店有發展前景
廣州目前沒有適合真正意義上的奧特萊斯發展的土壤，但折扣店這種業態卻很有發展前景。
廣州消費者對品牌的認知度在全國內是最低的，雖然年輕一代的消費者已逐漸培養了品牌意識，但“重吃不重穿”的傳統觀念依然根深蒂固。因此，針對中低收入水平卻很注重品牌的消費群體開設平價名品折扣店，這種折扣店里聚集的大多是一些國際二線的品牌、國內的品牌以及國際知名品牌折扣店中滯銷的產品，可有效滿足了廣州人重實際的消費觀念。
 曾劍（廣東天河城百貨有限公司總經理助理）：
天河城百貨奧特萊斯自2006年在番禺開了第一店后，消費者的反應一直很好，銷售業績也屢創佳績。所以我們今年乘勝追擊，再在天河區開奧體店，客流也很不錯。天河城百貨其實就是希望帶給普通老百姓一種性價比高的生活品質，我想這也是消費者喜歡去天河城百貨奧特萊斯的原因。
 張學純（中山市信和商業連鎖有限公司拓展部/加盟部主管）：奧特萊斯不像超市搞促銷
奧特萊斯業態雖然也是以折扣吸引顧客，但畢竟不是像超市那樣搞促銷。奧特萊斯是全年全場將為顧客提供較低的折扣，這樣才能把顧客吸引到離市中心較遠的地方購物。而超市只能拿15%的貨品來做短期的促銷，兩者是不同的。
>>>現場更多圖片（請點擊進入）
媒體報道：
羊城地鐵報 商業智匯“把脈”奧特萊斯：廣州折扣店有前景
>>>歡迎進入論壇，參與討論!
| 
