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魅力灣宋萬良：適合的內衣才是最舒服的
時間:2007-05-07來源:第一商業網
作者:陳玫
本網訊 （第一商業網記者 陳玫5月8日虎門報道） 女性消費市場向來都是商家趨之若騖的“金蛋”，如今其增長速度遠快于GDP，投資大師羅杰斯2004年曾在中國作出一個大膽預言——女性消費品將成為中國市場未來投資的幾大主題之一。而內衣行業，更是“金蛋”中的“極品”。“服裝行業的利潤只有30%，但內衣行業的利潤可達到50%以上。”相比服裝行業，投資小、風險低、回報高的內衣店，可以說幾乎是穩賺不賠的生意，東莞市萬富內衣有限公司（下簡稱“萬富”）總經理宋萬良，一語道出能在短短2年間，就發展了500多家“魅力灣”內衣超市連鎖的天機。
 將連鎖概念注入內衣行業 相比中國的內衣制造基地南海，虎門素來是以服裝批發市場聞名國內外。“東莞很多廠家都是接單，做內衣貼牌，自己創立品牌的很少。”但劍走偏鋒的萬富，不僅將連鎖的概念注入內衣行業，還在虎門創出了廣東省最早、最大也是目前唯一一家內衣超市連鎖）-魅力灣。并在短短的兩年時間內，以特許經營的模式突飛猛進，目前已近600家的規模，其中加盟店所占比例達到85%，牢牢占據了廣東內衣連鎖超市的第一位。 從1995年至今，宋萬良已經做了十幾年內衣生意。深諳女性市場生意經的他，不甘只做內衣行業生產商角色。“既然服裝、飲食、建筑等行業都可以連鎖，為什么內衣店就不可以呢？”內衣作為人們貼身穿著的衣物，其經營和銷售更需要專業。內衣銷售的重要因素之一是品牌形象，品牌是公司的無形資產，也是內衣品質和風格的象征。 即使是轉向建立銷售終端體系，萬富也并沒有忽略加強自身的生產制造能力。相繼在南海、汕頭等地，以入股或是自建的方式建立起年生產能力達3600萬件的生產基地。萬富現持有“仙妮璐”、“快樂公主”、“雅魅詩”等8個自有內衣品牌，代理國內外150多家知名內衣品牌，并與50多家實力雄厚的內衣廠商保持長期合作，店鋪遍布華南、華東、華中等地。 做內衣行業的國美 現代市場的競爭就是渠道網絡的競爭，誰擁有終端網絡，誰就有了競爭的資本，也就擁有了決勝市場的有利武器。內衣的渠道模式從代理、加盟、自營到聯營，一直以來都在尋求一種有效的開拓市場的方法。內衣的銷售模式，以前都是以走商場與專賣為主，這種銷售模式，或因商場過多苛刻的條件讓商家不堪重負；或因專賣店的貨品單一，而無法支撐起開店的費用，因此，這些渠道營運模式在今天已經漸漸失去優勢。 正是因為清楚了解了內衣行業的這些發展變化，萬富便開始嘗試內衣連鎖的模式。內衣連鎖超市匯聚著眾多的內衣品牌，以豐富的產品線，如家居服、文胸、泳衣、無縫內衣、美體內衣、常規內衣等，來滿足消費的需求。以規模性的經營，來降低營運成本，從而以有競爭力的價位來吸引消費者。在這點上，內衣的連鎖在運作模式上與國美的營銷模式相似。而“魅力灣”目前的店鋪數、市場增長率，以及銷售方面，儼然東莞內衣行業的“國美”地位。 據了解，“魅力灣”在廣東的店鋪數占了全國的三分之二，以東莞、珠海、中山、深圳居多。今年在廣東預計將新開200家店鋪，每月的開店速度是十幾家。但是，“今年的發展重點將是華東。”宋萬良的目標不僅僅是廣東。借助特許加盟，將終端網絡在全國迅速鋪開 。 抱緊“金蛋”穩賺不賠 “內衣是朝陽產業，投資小、風險低、回報高，一間店的投資額大約在20萬左右，但利潤卻高達50%以上。”此言一出，便不難理解為何內衣專賣店在大街小巷遍地開花。通常位于鬧市區的黃金鋪位，一般經營服裝的商家是租不起的，“但內衣店就敢開在那兒。”相對于服裝行業更新換代迅速、庫存壓力大，內衣產品的季節性不強，不容易過時，庫存壓力相對較小。幾乎是個穩賺不賠的“金蛋”。 “魅力灣”開店分兩種，面積小于25平方米的為專業店，大于25平方米的為超市，通常以街鋪居多，很少進駐商場專柜。因為街鋪的經營方式和時間都比較靈活，空間和專業服務方面都能做得更好。而多品牌經營，產品齊全以及多年來的管理經驗，都是“魅力灣”能夠成功的優勢。加盟商在“魅力灣”所銷售的品牌，必須是總公司自有或是代理的品牌，“這樣有利于產品和管理的控制”。 但即使懷抱“金蛋”，隨著網絡越來越大，萬富也頻感人才危機。由于內衣行業的專業性更強于服裝行業，再加上加盟商本身許多并非內衣經營的專業人士，所以一家新店無論從投資者到營業員，都需要長時間的培訓，需要加盟者在經營、管理上多下功夫。  適合的才是最舒服的 不僅在鋪開銷售網絡上占盡先機，對于營銷推廣，宋萬良也同樣在行。虎門、海南、東莞和武漢四地的首場內衣秀，都是萬富的杰作，在當地都產生了轟動效應。今年1月，在廣東省連鎖經營協會舉辦的“廣東商業十年盛典”上，“魅力灣”內衣超市連鎖獲得了《廣東商業十年杰出專業店》的稱號，宋萬良認為這是一種肯定，同時也是一種鼓勵。當然，也不會錯過這個推廣的好機會，花費數十萬元在每家門店上都掛上了獲選的橫幅，連省外的店也不例外。 當記者問到什么樣的內衣才是最好的，宋萬良表示，每個人的追求不同，品味也會不一樣。在選擇內衣時，消費者都要根據面料、個人體形以及款式來選擇，而“魅力灣”的產品也會根據這些要求不斷更新換代、推陳出新。目前是趨向于采用健康、環保的面料來制作內衣產品，“適合的，才是最舒服的。” |
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