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黃海峰:調(diào)整業(yè)態(tài)比例 加大“超體驗”市場布局

時間:2013-05-23來源:未知 作者:

                   

                         廣州來又來商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 黃海峰 

 

    (本網(wǎng)訊) 作為花都第一商圈上的“新秀”,廣州來又來商貿(mào)有限公司(以下簡稱“來又來”)為了避免跟周邊的廣百、大潤發(fā)、蘇寧等形成惡性競爭,調(diào)整業(yè)態(tài)比例后,它的升級版“超體驗”市場布局,在業(yè)內(nèi)確實不多見。

    成熟商圈有它顯而易見的優(yōu)點,花都第一商圈集聚了高檔住宅區(qū),大潤發(fā)、廣百、蘇寧等滿足和輻射了周邊十幾萬的消費群體。擁有14萬平方米的來又來如何體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢,又不與他們形成惡性競爭,只能根據(jù)市場需求。來又來今年4月28日試營業(yè),定位是中高端消費人群,為滿足消費者,在業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)上不斷地調(diào)整比例,從招商初期42%的餐飲+娛樂業(yè)態(tài),調(diào)整為現(xiàn)在的45%。為滿足市場需求,又加大升級版的“超體驗”市場布局,引進(jìn)“匯星城”美式兒童社會主題公園,韓國、日本、巴西等各國的特色餐飲,與他們形成區(qū)域性互補(bǔ)。

    很多消費者都有這樣的經(jīng)歷,當(dāng)花都沒有大型MALL的時候,只能去廣州的天河城和北京路等繁華的地方,而當(dāng)花都商圈上的百貨、超市、城市綜合體涌現(xiàn)時,他們才體驗到了購物的樂趣。這個體驗很重要,它跟網(wǎng)上購物不同。雖然網(wǎng)購給實體店帶來巨大沖擊,但它看不見摸不著,消費者只能憑自己的經(jīng)驗和判斷。從某個層面上說,消費者的選擇趨向于多元化,是件好事,但同時也給開發(fā)商提出新問題。

           
    一直以來,花都是被忽略的商圈。來又來身處相當(dāng)于30萬平方米的
花都第一商圈,是站在巨人的肩膀上。想穩(wěn)固的占有市場,大型MALL只有掌握四個策略,即“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精,人精我轉(zhuǎn)”,體現(xiàn)差異化,才能有特色。去年9月,來又來裝修招商工作同步進(jìn)行,目前試營業(yè)期間已有70%品牌商進(jìn)場開業(yè)。6月,優(yōu)衣庫等知名品牌將陸續(xù)開業(yè),現(xiàn)在每天2-3萬人流,將來會上升至4-5萬人。
    招商最難的不是招不到商家,而是定位不清晰。招商太急沒有規(guī)則
,這是大忌。誰給的錢多,就讓誰進(jìn),會給購物中心帶來負(fù)面效應(yīng)。受影響最大的是消費者,喜歡中高端產(chǎn)品的會直接流失。來又來剛起步,打造升級版的“超體驗”市場,包括3-4層“匯星城”美式兒童社會主題公園,讓3-13歲的青少年以劇情等形式體驗各種職業(yè)的特點。在兒童娛樂環(huán)節(jié),細(xì)分了大童和小童,兒童餐飲和早教等板塊,這些根據(jù)市場的需求,以及體驗式的特征而開發(fā),在全國其他城市已有成功的典范。花都第一商圈沒有同類項目,具有一定的優(yōu)勢。

    (口述/廣州市來又來商貿(mào)有限公司運營總經(jīng)理 黃海峰  整理/ 本網(wǎng)記者 文小蘭)

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