近日，快手又將觸手延伸到了線下KTV產(chǎn)業(yè)。

   36氪獲悉，7月10日，首家“快手歡唱店K-Station"落地廣州時(shí)尚天河，7月10日晚，快手已經(jīng)在站內(nèi)通過(guò)“K歌不打烊”官方賬號(hào)為該店進(jìn)行了探店專(zhuān)場(chǎng)預(yù)熱直播。

   從當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道中看，該店和傳統(tǒng)KTV不同，更類(lèi)似K歌空間，包括了開(kāi)放式舞臺(tái)、歌房區(qū)、休閑區(qū)等幾大空間，全程自助式消費(fèi)。

   舞臺(tái)機(jī)面向所有顧客開(kāi)放，手機(jī)掃碼支付即可登臺(tái)演唱，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的其他顧客也可通過(guò)掃碼打賞臺(tái)上的演唱者。

   而且，所有的KTV box都具有視頻錄制功能，錄制過(guò)程中還能選擇美顏和貼紙。

   其中，和快手結(jié)合最為緊密的點(diǎn)是，消費(fèi)者唱完歌后，可以選擇把錄下來(lái)視頻同步上傳至快手。而且每個(gè)視頻都會(huì)自帶10張優(yōu)惠券。

   在媒體報(bào)道中，快手音樂(lè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道，這是快手專(zhuān)門(mén)為這家店做的一個(gè)比較大的產(chǎn)品創(chuàng)新——用戶(hù)唱完歌，可以選擇將KTV box錄制的視頻上傳到快手，凡是通過(guò)快手歡唱店上傳的k歌作品，都會(huì)自帶10張歡唱券。用戶(hù)既可以分享給好友瓜分該券，也可以通過(guò)自然的同城分發(fā)，觸達(dá)更多同城用戶(hù)，從而引導(dǎo)線下消費(fèi)。

   聽(tīng)起來(lái)似乎是一種全新的線上導(dǎo)流線下的新玩法。但作為一家內(nèi)容公司，快手又為什么要做這件事？

   對(duì)此，快手音樂(lè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，疫情下大多數(shù)人長(zhǎng)期宅家，包括電影、展覽、音樂(lè)會(huì)等在內(nèi)的所有線下娛樂(lè)活動(dòng)受到重創(chuàng)，KTV也是線下娛樂(lè)行業(yè)里被沖擊到的一個(gè)細(xì)分板塊。快手希望可以借自己的品牌和線上流量(尤其是同城流量)，為KTV合作伙伴做線上推廣，以此來(lái)增加他們的收入、幫助他們逐步恢復(fù)業(yè)務(wù)。

   而在用戶(hù)方面，快手開(kāi)線下KTV店，一方面為線上平臺(tái)引流，另一方面能發(fā)揮K歌這一娛樂(lè)活動(dòng)背后的社交價(jià)值，用戶(hù)通過(guò)線上線下K歌，可以與其他用戶(hù)，尤其是同城的用戶(hù)有更多社交互動(dòng)。也可以讓好聲音被更多人聽(tīng)到。

   這么做，一方面可以幫助快手吸引到一些潛在的音樂(lè)愛(ài)好者，另一方面，也可以探索一種新的用同城流量和產(chǎn)品技術(shù)賦能線下的新通路。

   讓更多人消費(fèi)音樂(lè)，讓音樂(lè)人賺錢(qián)

   事實(shí)上，近一個(gè)月來(lái)，快手音樂(lè)動(dòng)作頻頻，開(kāi)線下KTV店只是其中一步。5月底，快手音樂(lè)先是官宣拿到了周杰倫歌曲的短視頻平臺(tái)授權(quán)，同時(shí)又推出了自制IP欄目“原唱來(lái)了”，更在7月5號(hào)邀請(qǐng)到了容祖兒、李克勤、twins等港樂(lè)歌手進(jìn)行了一場(chǎng)“港樂(lè)季”直播專(zhuān)場(chǎng)。

   音樂(lè)人方面，快手也先后推出音樂(lè)燎原計(jì)劃、億元激勵(lì)計(jì)劃，和QQ音樂(lè)合作打造唱作人大賽等。

   這之中，周杰倫的入駐和杰威爾版權(quán)授權(quán)備受外界關(guān)注。對(duì)此，快手音樂(lè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，快手做這件事情，核心還是滿(mǎn)足不同人群的需要。“快手過(guò)去一直是讓社區(qū)自然的成長(zhǎng)，但當(dāng)它的體量發(fā)展到今天之后，一個(gè)不得不去解的題是“生態(tài)完整性”。因?yàn)?音樂(lè)這類(lèi))向上的破圈的內(nèi)容很難自然生長(zhǎng)出來(lái)，但它在站內(nèi)有需求，并且這個(gè)需求沒(méi)有被很好地滿(mǎn)足，所以我們要人工去補(bǔ)這件事情。“

   而如果音樂(lè)消費(fèi)越來(lái)越多，相應(yīng)地，音樂(lè)短視頻創(chuàng)作也會(huì)越來(lái)越多，那么平臺(tái)對(duì)于音樂(lè)版權(quán)的需求就會(huì)變大。如何讓很多手握優(yōu)質(zhì)版權(quán)的唱片公司(非頭部)愿意把歌曲授權(quán)給平臺(tái)，快手的解決方法是，除了給流量，也要讓他們賺到更多的錢(qián)。

   為此，快手推出了“億元激勵(lì)計(jì)劃”。據(jù)官方介紹，音樂(lè)人或版權(quán)所有者通過(guò)上傳作品、線上簽約授權(quán)等步驟，通過(guò)審核后參加。參與簽約授權(quán)的音樂(lè)作品將按計(jì)劃規(guī)則計(jì)算分成。目前，億元激勵(lì)計(jì)劃已面向首批受邀版權(quán)公司開(kāi)放，后續(xù)會(huì)逐步面向全體版權(quán)公司及音樂(lè)人開(kāi)放。

   除了“億元激勵(lì)計(jì)劃”，在扶持音樂(lè)人方面，7月9日，快手宣布已與QQ音樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，即日起推出“12號(hào)唱片”年度唱作人大賽，大賽最終將挑出12首“聽(tīng)覺(jué)”和“視覺(jué)”兼具的流行人氣單曲，組成2020“12號(hào)唱片”年度專(zhuān)輯。此外，優(yōu)秀音樂(lè)人還會(huì)有一些線下演出的安排。

   尤其值得注意的是，“12號(hào)唱片”比賽要求選手在上傳作品的同時(shí)也拍攝短視頻，并且鼓勵(lì)圍繞作品生產(chǎn)UGC內(nèi)容，還會(huì)有直播PK的玩法，賽制設(shè)置明顯綜合了快手平臺(tái)的特色。另外，年度唱片強(qiáng)調(diào)人氣單曲的“視覺(jué)”性，也是短視頻平臺(tái)區(qū)別于在線音樂(lè)平臺(tái)的一個(gè)特點(diǎn)。

   事實(shí)上，唱作人大賽也是快手半年多以前提出的“音樂(lè)燎原計(jì)劃”的延續(xù)。2019年11月，快手聯(lián)合TME旗下四大音樂(lè)平臺(tái)發(fā)起“音樂(lè)燎原計(jì)劃”，當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)圍繞“看、聽(tīng)、唱、演“四個(gè)音樂(lè)消費(fèi)最重要的場(chǎng)景。半年過(guò)去，快手平臺(tái)上不僅音樂(lè)人的數(shù)量增長(zhǎng)了40%，粉絲10萬(wàn)+以上的音樂(lè)人也增長(zhǎng)了40%。

   這證明，短視頻平臺(tái)和流媒體平臺(tái)其實(shí)可以達(dá)成一種相互促進(jìn)的關(guān)系。

   短視頻平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是擁有非常活躍的UGC內(nèi)容，尤其是有關(guān)音樂(lè)內(nèi)容的二次創(chuàng)作方式，更是層出不窮。今年年初，楊千嬅的《處處吻》就曾因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)上活躍的二創(chuàng)而再度翻紅。對(duì)于音樂(lè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)和翻唱兩件事情其實(shí)是一種共生的關(guān)系，每一個(gè)原創(chuàng)音樂(lè)人都希望自己的歌曲以后變得家喻戶(hù)曉，而二創(chuàng)是增加歌曲傳播的不可或缺的環(huán)節(jié)。

   而短視頻平臺(tái)對(duì)流媒體平臺(tái)也是有需要的，因?yàn)槠脚_(tái)如果想要做大生態(tài)，就需要對(duì)平臺(tái)上的達(dá)人具有強(qiáng)烈的引力，流媒體平臺(tái)強(qiáng)大的歌曲分發(fā)能力和行業(yè)資源，可以幫助快手平臺(tái)上長(zhǎng)出的音樂(lè)人更順暢的進(jìn)入行業(yè)。

   而據(jù)36氪了解，在“12號(hào)唱片”之前，快手就已經(jīng)和QQ音樂(lè)在扶持音樂(lè)人方面做出了一些的合作的嘗試。例如6月16日，雙方就在快手平臺(tái)上推出了一場(chǎng)聯(lián)合直播——“原唱來(lái)了Q音專(zhuān)場(chǎng)”。而未來(lái)，這檔直播欄目也會(huì)定期舉行，探索以官方賬號(hào)導(dǎo)播和曝光資源注入的形式，幫助原創(chuàng)音樂(lè)人打通曝光通路。

   做音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的放大器

   近年來(lái)，包括快手、抖音、B站等在內(nèi)的很多視頻平臺(tái)都在跨界布局音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，那么快手短視頻對(duì)行業(yè)的價(jià)值在哪里?

   首先，快手3億多的日活用戶(hù)流量意味著，它是有力的音樂(lè)內(nèi)容宣發(fā)渠道之一，音樂(lè)人和新歌的聲量及傳播度增量很快。近兩年，快手短視頻的宣發(fā)做的越來(lái)越成熟，成為音樂(lè)人首發(fā)新歌的重要渠道。截至目前，周杰倫最新單曲《Mojito》在快手平臺(tái)上獲得了6000多萬(wàn)的播放、272萬(wàn)的點(diǎn)贊和6.5萬(wàn)的評(píng)論。

   其他中腰部音樂(lè)人也有爆款歌曲出現(xiàn)，比如快手音樂(lè)人夢(mèng)然的一曲《少年》。就曾憑借快手官方的推薦和平臺(tái)用戶(hù)的二創(chuàng)而變成了爆款歌曲。數(shù)據(jù)顯示，目前，《少年》標(biāo)簽下收錄視頻超過(guò)300萬(wàn)，相關(guān)視頻累計(jì)播放量則超過(guò)85億。

   除了宣發(fā)，讓音樂(lè)人賺到錢(qián)，也是推動(dòng)音樂(lè)行業(yè)向前發(fā)展的重要一環(huán)。中國(guó)傳媒大學(xué)發(fā)布的《2019年中國(guó)音樂(lè)人生存狀況報(bào)告》顯示，絕大多數(shù)音樂(lè)人仍生存艱難，近半數(shù)音樂(lè)人的稅前月收入在2000元以下。像QQ音樂(lè)這樣的在線音樂(lè)平臺(tái)和像快手這樣的短視頻直播平臺(tái)在給音樂(lè)人貢獻(xiàn)更多收入。35%的音樂(lè)人表示，快手是自己做直播收益最高的平臺(tái)。

圖片來(lái)源：中國(guó)傳媒大學(xué)《2019年中國(guó)音樂(lè)人生存狀況報(bào)告》

   在“億元激勵(lì)計(jì)劃”逐漸落地后，目前，快手音樂(lè)人在平臺(tái)上的變現(xiàn)手段主要包括3類(lèi)：版權(quán)分成、短視頻廣告、直播打賞。具體而言，除了按照一定計(jì)算規(guī)則對(duì)歌曲進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算外，粉絲數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的音樂(lè)人，可以去接拍短視頻廣告，也可以開(kāi)通直播，獲得粉絲打賞的分成收益。

   另外，讓更多人消費(fèi)音樂(lè)內(nèi)容，把音樂(lè)行業(yè)的市場(chǎng)蛋糕做大，是快手這類(lèi)短視頻平臺(tái)的又一重要價(jià)值。一個(gè)在快手平臺(tái)上火起來(lái)的歌手，同樣可以在QQ音樂(lè)賺錢(qián)，且賺到更多的錢(qián)。

   可以想象的是，未來(lái)，在線音樂(lè)平臺(tái)和短視頻平臺(tái)的融合只會(huì)越來(lái)越深，用戶(hù)最后只會(huì)有場(chǎng)景的區(qū)分，他會(huì)在要聽(tīng)歌的時(shí)候習(xí)慣于打開(kāi)播放器，要去看音樂(lè)相關(guān)內(nèi)容的時(shí)候更習(xí)慣打開(kāi)短視頻平臺(tái)。

   整體而言，快手的音樂(lè)業(yè)務(wù)希望沿著“生產(chǎn)者變多-音樂(lè)內(nèi)容變多-用戶(hù)音樂(lè)消費(fèi)變多-音樂(lè)創(chuàng)作者繼續(xù)變多“的良性循環(huán)路徑發(fā)展，這也是創(chuàng)造一個(gè)更大更健康的中國(guó)音樂(lè)生態(tài)所必須經(jīng)歷的路。