近日，快手又將觸手延伸到了線下KTV產(chǎn)業(yè)。

   36氪獲悉，7月10日，首家“快手歡唱店K-Station"落地廣州時(shí)尚天河，7月10日晚，快手已經(jīng)在站內(nèi)通過“K歌不打烊”官方賬號為該店進(jìn)行了探店專場預(yù)熱直播。

   從當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道中看，該店和傳統(tǒng)KTV不同，更類似K歌空間，包括了開放式舞臺、歌房區(qū)、休閑區(qū)等幾大空間，全程自助式消費(fèi)。

   舞臺機(jī)面向所有顧客開放，手機(jī)掃碼支付即可登臺演唱，同時(shí)現(xiàn)場的其他顧客也可通過掃碼打賞臺上的演唱者。

   而且，所有的KTV box都具有視頻錄制功能，錄制過程中還能選擇美顏和貼紙。

   其中，和快手結(jié)合最為緊密的點(diǎn)是，消費(fèi)者唱完歌后，可以選擇把錄下來視頻同步上傳至快手。而且每個(gè)視頻都會自帶10張優(yōu)惠券。

   在媒體報(bào)道中，快手音樂的相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道，這是快手專門為這家店做的一個(gè)比較大的產(chǎn)品創(chuàng)新——用戶唱完歌，可以選擇將KTV box錄制的視頻上傳到快手，凡是通過快手歡唱店上傳的k歌作品，都會自帶10張歡唱券。用戶既可以分享給好友瓜分該券，也可以通過自然的同城分發(fā)，觸達(dá)更多同城用戶，從而引導(dǎo)線下消費(fèi)。

   聽起來似乎是一種全新的線上導(dǎo)流線下的新玩法。但作為一家內(nèi)容公司，快手又為什么要做這件事？

   對此，快手音樂業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，疫情下大多數(shù)人長期宅家，包括電影、展覽、音樂會等在內(nèi)的所有線下娛樂活動受到重創(chuàng)，KTV也是線下娛樂行業(yè)里被沖擊到的一個(gè)細(xì)分板塊。快手希望可以借自己的品牌和線上流量(尤其是同城流量)，為KTV合作伙伴做線上推廣，以此來增加他們的收入、幫助他們逐步恢復(fù)業(yè)務(wù)。

   而在用戶方面，快手開線下KTV店，一方面為線上平臺引流，另一方面能發(fā)揮K歌這一娛樂活動背后的社交價(jià)值，用戶通過線上線下K歌，可以與其他用戶，尤其是同城的用戶有更多社交互動。也可以讓好聲音被更多人聽到。

   這么做，一方面可以幫助快手吸引到一些潛在的音樂愛好者，另一方面，也可以探索一種新的用同城流量和產(chǎn)品技術(shù)賦能線下的新通路。

   讓更多人消費(fèi)音樂，讓音樂人賺錢

   事實(shí)上，近一個(gè)月來，快手音樂動作頻頻，開線下KTV店只是其中一步。5月底，快手音樂先是官宣拿到了周杰倫歌曲的短視頻平臺授權(quán)，同時(shí)又推出了自制IP欄目“原唱來了”，更在7月5號邀請到了容祖兒、李克勤、twins等港樂歌手進(jìn)行了一場“港樂季”直播專場。

   音樂人方面，快手也先后推出音樂燎原計(jì)劃、億元激勵(lì)計(jì)劃，和QQ音樂合作打造唱作人大賽等。

   這之中，周杰倫的入駐和杰威爾版權(quán)授權(quán)備受外界關(guān)注。對此，快手音樂業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，快手做這件事情，核心還是滿足不同人群的需要。“快手過去一直是讓社區(qū)自然的成長，但當(dāng)它的體量發(fā)展到今天之后，一個(gè)不得不去解的題是“生態(tài)完整性”。因?yàn)?音樂這類)向上的破圈的內(nèi)容很難自然生長出來，但它在站內(nèi)有需求，并且這個(gè)需求沒有被很好地滿足，所以我們要人工去補(bǔ)這件事情。“

   而如果音樂消費(fèi)越來越多，相應(yīng)地，音樂短視頻創(chuàng)作也會越來越多，那么平臺對于音樂版權(quán)的需求就會變大。如何讓很多手握優(yōu)質(zhì)版權(quán)的唱片公司(非頭部)愿意把歌曲授權(quán)給平臺，快手的解決方法是，除了給流量，也要讓他們賺到更多的錢。

   為此，快手推出了“億元激勵(lì)計(jì)劃”。據(jù)官方介紹，音樂人或版權(quán)所有者通過上傳作品、線上簽約授權(quán)等步驟，通過審核后參加。參與簽約授權(quán)的音樂作品將按計(jì)劃規(guī)則計(jì)算分成。目前，億元激勵(lì)計(jì)劃已面向首批受邀版權(quán)公司開放，后續(xù)會逐步面向全體版權(quán)公司及音樂人開放。

   除了“億元激勵(lì)計(jì)劃”，在扶持音樂人方面，7月9日，快手宣布已與QQ音樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，即日起推出“12號唱片”年度唱作人大賽，大賽最終將挑出12首“聽覺”和“視覺”兼具的流行人氣單曲，組成2020“12號唱片”年度專輯。此外，優(yōu)秀音樂人還會有一些線下演出的安排。

   尤其值得注意的是，“12號唱片”比賽要求選手在上傳作品的同時(shí)也拍攝短視頻，并且鼓勵(lì)圍繞作品生產(chǎn)UGC內(nèi)容，還會有直播PK的玩法，賽制設(shè)置明顯綜合了快手平臺的特色。另外，年度唱片強(qiáng)調(diào)人氣單曲的“視覺”性，也是短視頻平臺區(qū)別于在線音樂平臺的一個(gè)特點(diǎn)。

   事實(shí)上，唱作人大賽也是快手半年多以前提出的“音樂燎原計(jì)劃”的延續(xù)。2019年11月，快手聯(lián)合TME旗下四大音樂平臺發(fā)起“音樂燎原計(jì)劃”，當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)圍繞“看、聽、唱、演“四個(gè)音樂消費(fèi)最重要的場景。半年過去，快手平臺上不僅音樂人的數(shù)量增長了40%，粉絲10萬+以上的音樂人也增長了40%。

   這證明，短視頻平臺和流媒體平臺其實(shí)可以達(dá)成一種相互促進(jìn)的關(guān)系。

   短視頻平臺最大的特點(diǎn)就是擁有非常活躍的UGC內(nèi)容，尤其是有關(guān)音樂內(nèi)容的二次創(chuàng)作方式，更是層出不窮。今年年初，楊千嬅的《處處吻》就曾因?yàn)槎桃曨l平臺上活躍的二創(chuàng)而再度翻紅。對于音樂行業(yè)來說，原創(chuàng)和翻唱兩件事情其實(shí)是一種共生的關(guān)系，每一個(gè)原創(chuàng)音樂人都希望自己的歌曲以后變得家喻戶曉，而二創(chuàng)是增加歌曲傳播的不可或缺的環(huán)節(jié)。

   而短視頻平臺對流媒體平臺也是有需要的，因?yàn)槠脚_如果想要做大生態(tài)，就需要對平臺上的達(dá)人具有強(qiáng)烈的引力，流媒體平臺強(qiáng)大的歌曲分發(fā)能力和行業(yè)資源，可以幫助快手平臺上長出的音樂人更順暢的進(jìn)入行業(yè)。

   而據(jù)36氪了解，在“12號唱片”之前，快手就已經(jīng)和QQ音樂在扶持音樂人方面做出了一些的合作的嘗試。例如6月16日，雙方就在快手平臺上推出了一場聯(lián)合直播——“原唱來了Q音專場”。而未來，這檔直播欄目也會定期舉行，探索以官方賬號導(dǎo)播和曝光資源注入的形式，幫助原創(chuàng)音樂人打通曝光通路。

   做音樂產(chǎn)業(yè)的放大器

   近年來，包括快手、抖音、B站等在內(nèi)的很多視頻平臺都在跨界布局音樂產(chǎn)業(yè)，那么快手短視頻對行業(yè)的價(jià)值在哪里?

   首先，快手3億多的日活用戶流量意味著，它是有力的音樂內(nèi)容宣發(fā)渠道之一，音樂人和新歌的聲量及傳播度增量很快。近兩年，快手短視頻的宣發(fā)做的越來越成熟，成為音樂人首發(fā)新歌的重要渠道。截至目前，周杰倫最新單曲《Mojito》在快手平臺上獲得了6000多萬的播放、272萬的點(diǎn)贊和6.5萬的評論。

   其他中腰部音樂人也有爆款歌曲出現(xiàn)，比如快手音樂人夢然的一曲《少年》。就曾憑借快手官方的推薦和平臺用戶的二創(chuàng)而變成了爆款歌曲。數(shù)據(jù)顯示，目前，《少年》標(biāo)簽下收錄視頻超過300萬，相關(guān)視頻累計(jì)播放量則超過85億。

   除了宣發(fā)，讓音樂人賺到錢，也是推動音樂行業(yè)向前發(fā)展的重要一環(huán)。中國傳媒大學(xué)發(fā)布的《2019年中國音樂人生存狀況報(bào)告》顯示，絕大多數(shù)音樂人仍生存艱難，近半數(shù)音樂人的稅前月收入在2000元以下。像QQ音樂這樣的在線音樂平臺和像快手這樣的短視頻直播平臺在給音樂人貢獻(xiàn)更多收入。35%的音樂人表示，快手是自己做直播收益最高的平臺。

圖片來源：中國傳媒大學(xué)《2019年中國音樂人生存狀況報(bào)告》

   在“億元激勵(lì)計(jì)劃”逐漸落地后，目前，快手音樂人在平臺上的變現(xiàn)手段主要包括3類：版權(quán)分成、短視頻廣告、直播打賞。具體而言，除了按照一定計(jì)算規(guī)則對歌曲進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算外，粉絲數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的音樂人，可以去接拍短視頻廣告，也可以開通直播，獲得粉絲打賞的分成收益。

   另外，讓更多人消費(fèi)音樂內(nèi)容，把音樂行業(yè)的市場蛋糕做大，是快手這類短視頻平臺的又一重要價(jià)值。一個(gè)在快手平臺上火起來的歌手，同樣可以在QQ音樂賺錢，且賺到更多的錢。

   可以想象的是，未來，在線音樂平臺和短視頻平臺的融合只會越來越深，用戶最后只會有場景的區(qū)分，他會在要聽歌的時(shí)候習(xí)慣于打開播放器，要去看音樂相關(guān)內(nèi)容的時(shí)候更習(xí)慣打開短視頻平臺。

   整體而言，快手的音樂業(yè)務(wù)希望沿著“生產(chǎn)者變多-音樂內(nèi)容變多-用戶音樂消費(fèi)變多-音樂創(chuàng)作者繼續(xù)變多“的良性循環(huán)路徑發(fā)展，這也是創(chuàng)造一個(gè)更大更健康的中國音樂生態(tài)所必須經(jīng)歷的路。