近日，浩方創(chuàng)投旗下網(wǎng)紅潮牌“WHIKO謎之便利店”首店在深圳亮相。

　　WHIKO謎之生物目前全網(wǎng)擁有3000萬粉絲，商業(yè)各界對這個網(wǎng)紅IP衍生而出的“WHIKO謎之便利店”充滿期待。

　　商業(yè)新寵是如何誕生的？

　　「WHIKO謎之生物」是創(chuàng)建于2015年的原創(chuàng)設(shè)計品牌，由創(chuàng)意工作室WHIKO&STUDIO運營，因《WHIKOの百物語》插畫繪本集一炮而紅，目前全網(wǎng)粉絲量累計超過3000萬。

　　這只來自南極的無性別蛋生生物，用“奇怪并可愛”的行為詮釋著人類的古怪念頭，幫助人類在孤獨的精神世界找回快樂的自己。以它的各種奇怪行為做成的“WHIKO謎之冒險”等表情包，時常在朋友圈刷屏，更登上了微信的熱門表情TOP 排行榜。

　　商業(yè)各界當然不會放過這個新晉網(wǎng)紅潮牌。

　　成為商業(yè)新寵的「WHIKO謎之生物」，在深圳來福士廣場、南京華采天地和上海正大廣場等商場連辦30多場的大型主題展覽，吸引大量粉絲前往打卡。

　　「WHIKO謎之生物」在過往幾年已經(jīng)推出了豐富的周邊產(chǎn)品，如漁夫帽、筆記本、包包、手機殼等，在疫情期間還推出了特別定制的WHIKO口罩，每次上新都會引起大批年輕消費者搶購，WHIKO束發(fā)帶更成為了熱播劇《少年派》中的趙今麥同款。

　　成熟的IP背靠大量有購買力的粉絲，擁有無限的商業(yè)可能性。這一次，它想打造獨特的零食想象力宇宙——「WHIKO謎之便利店」。

　　想象力探索 IP花樣玩零食

　　今年的疫情讓人們在家困了幾個月，但同時也強化了家庭消費場景，催動了“宅經(jīng)濟”的蓬勃發(fā)展，其中美食堪稱一騎絕塵的剛需。

　　據(jù)億歐智庫預測，2020年休閑零食銷售額將接近3萬億元，2025年更將突破4萬億。

　　「WHIKO謎之生物」+零食，這樣的組合會擦出什么樣的新火花呢？

　　真正用IP思維打造產(chǎn)品的品牌，絕對不是簡單地把IP形象復制到包裝上，而必須深度進入產(chǎn)品設(shè)計中，甚至讓產(chǎn)品成為內(nèi)容本身，務求從內(nèi)到外都具有強烈的IP個性。

　　「WHIKO謎之便利店」中所有的零食外包裝都是全新創(chuàng)作的插畫，多達500款，甚至同一款產(chǎn)品的不同口味都絕不雷同。

　　「謎之腰果」是首發(fā)的主推產(chǎn)品，共有10款口味，據(jù)目前公開的設(shè)計圖來看，每款腰果的包裝上都是一種獨特的謎之互動，想必到時會勾起WHIKO愛好者們的收集癖。

　　不僅外表很WHIKO，口味也是WHIKO式的奇趣。

　　以「謎之腰果」為例，有爆辣火雞味、風味酸奶味、鮮鮮草莓味、日式抹茶味……這些噱頭十足的口味自帶傳播力。

　　當然，這不是片面追求黑暗料理的獵奇，每種口味看似沖突，其實都是經(jīng)過多次調(diào)試才達到了好吃的平衡點。例如爆辣火雞味，乍一入口是與腰果外表完全違和的勁辣，但細嚼之后溢出來腰果自帶的回甘，融入辣味形成了奇妙的口感。

　　除此之外，IP化的門店視覺也需要創(chuàng)意的店鋪布局和商品陳列。這對于擅長線下展會的「WHIKO謎之生物」并非難事。

　　打全渠道零食新零售

　　據(jù)WHIKO謎之生物團隊透露，「WHIKO謎之便利店」將以“實體門店+外賣配送+售貨機+在線商城”的新零售模式。

　　“打通實體門店+外賣配送+售貨機+在線商城，目前很少品牌能夠做到。” 「WHIKO 謎之生物」的負責人說，“零食只是開始，未來還會覆蓋到更多生活場景，打造IP生態(tài)，創(chuàng)造和滿足更多元化的需求。”

　　在國內(nèi)的零食品牌中，IP聯(lián)名款或?qū)⑵放菩蜗驣P化的很多，但反過來以IP打造零食品牌的卻很少，「WHIKO謎之生物」算得上是探路者，假設(shè)「WHIKO謎之便利店」成功，想必將會為“IP+”的新經(jīng)濟賽道打開新思路。

　　據(jù)了解，WHIKO謎之生物曾和佐丹奴、鐘薛高、三頓半、奈雪等品牌都出過聯(lián)名款產(chǎn)品。2019年，WHIKO線下展覽做了16場，包括快閃店，也通過展覽測試了IP落地服裝、文具、3C等不同品類的吸引力，在這過程中發(fā)現(xiàn)吃吃喝喝相關(guān)的品類與IP呈現(xiàn)很高的匹配度，于是立項，鎖定零售業(yè)務。

　　除了自己的IP——WHIKO謎之生物，公司也曾幫助多個IP進行商業(yè)化運作，有多年的IP管理經(jīng)驗。WHIKO謎之便利店的副總裁、品牌創(chuàng)始人之一羅鑫表示，許多IP在商業(yè)化的時候會遇到相似的問題，即先通過內(nèi)容吸引大量粉絲，再通過粉絲變現(xiàn)。

　　這里的誤區(qū)是，粉絲愿意為IP買單是基于內(nèi)容本身，因此要求內(nèi)容不斷更新；而IP周邊產(chǎn)品售賣的時候，也容易忽略產(chǎn)品本身的功效、需求。從這個角度來看，基于IP內(nèi)容的商業(yè)化，會導致IP不能從一開始成為盈利點，更多是成本。

　　在WHIKO謎之生物看來，好的IP應該像漫威那樣，IP本身不是售賣的點，而是依托產(chǎn)品，讓其有更大的想象價值和空間。而且要求產(chǎn)品本身過硬且有市場需求。

　　今天我們介紹的WHIKO謎之便利店，從2019年7月立項，今年3、4月開始落地，深圳首家謎之便利店于今年7月底正式開店，現(xiàn)在全國已經(jīng)簽約的門店有8家（其中一家為加盟）。

　　確定零售的業(yè)務方向后，WHIKO選擇了零食品類和線下店的模式。綜合考慮下來，零食的消費足夠高頻、需求足夠大，而且把IP元素植入零食包裝設(shè)計中，讓產(chǎn)品具備更高的辨識度，而WHIKO本身傳達的個性化，也能更好和用戶產(chǎn)生情感聯(lián)系。

　　WHIKO謎之生物在零食品類上的規(guī)劃圍繞健康、創(chuàng)新和未來三個關(guān)鍵詞做產(chǎn)品設(shè)計，分為特產(chǎn)復興、未來美食、謎之探索等不同的系列。舉例來說，特產(chǎn)復興會有糖葫蘆、蓮子脆等零食；

　　而未來美食更多是用比較新的成分和形態(tài)，比如沖泡粉劑、莜面等材料做好玩新潮、健康又好吃的食品。目前謎之便利店的產(chǎn)品超過300個SKU，覆蓋果干、膨化、即食、沖調(diào)等不同食用方式，每月上新20-30款。

　　WHIKO謎之便利店雖然名為"便利店"，但它和7-11、羅森等便利店并不一樣，更像是一個食品集合店，便利的意思是，店內(nèi)食品可以滿足人們?nèi)粘Ｊ称沸枨蟮母鱾�場景，從正餐、零食到宵夜、下午茶等。店內(nèi)產(chǎn)品的價格在9.9-19.9元區(qū)間，因此門店的選址也更多在人流量較大的商場負一層、地鐵通層等位置，選在潮玩店的附近，面積在50平左右。

　　根據(jù)已經(jīng)開業(yè)的門店數(shù)據(jù)，平均客單價70+元，門店的投資回報周期約9個月。公司希望打造注重體驗的零食品牌，WHIKO謎之便利店的產(chǎn)品已經(jīng)上線小程序商城、京東自營旗艦店。

　　線下，除了自營和授權(quán)的合作門店外，品牌已經(jīng)和易捷便利店、生活無憂達成合作。接下來，WHIKO謎之便利店會根據(jù)線下的銷售數(shù)據(jù)，將一些表現(xiàn)好的流量型產(chǎn)品在線上做推廣。