圖/聯(lián)商網(wǎng)

　　這是一個“消費分級”的市場。

　　既有平均售價30元一杯的喜茶、奈雪，也有售價僅為其一半的一點點。盡管前者看起來更加的高端，但遍布在道路兩旁的一點點，在“網(wǎng)紅奶茶”上的效應也絲毫不落下風。

　　不過，最近的種種跡象表明，一點點的吸引力正在不斷減弱，尤其對于“95后”和“00后”人群來說。

　　這究竟是怎么一回事？

　　一點點為什么這么火？

　　首先，好喝永遠是首位的。

　　一點點在營銷上的投入很少，而消費者偏愛一點點，就是因為它好喝。

　　其次，性價比極高。

　　平均售價僅為13-18元，堪稱是“茶飲界的小米”。

　　好喝又時尚、價格還不貴，這樣的產(chǎn)品，消費者更歡迎！

　　再次，“饑餓式”的營銷。

　　大家有沒有想到這么一個問題，為什么一點點的門口總是要排隊？

　　除了消費者眾多之外，還有一個原因是：一點點刻意為之！

　　比如說，店員會問你“幾分甜”、“是否去冰”、“是否加料”等等，這就增加了點單的時間；

　　一點點的門店通常只有20平米，所以無論是點餐的還是等餐的消費者，都只能堵在門口，這就又為一點點制造了“人氣”。

　　而就人性而言，大家永遠對圍滿了好奇和從眾心理。而這，自然激發(fā)了消費者對一點點的消費欲望。

　　一點點也在被拋棄？

　　所謂“不進則退”，一點點也已經(jīng)隱藏著危機。消費者是最善變的，尤其在新茶飲領(lǐng)域！

　　曾經(jīng)的優(yōu)勢，正在演變成種種劣勢。

　　一點點好喝，但“護城河”堅不可破嗎？

　　一點點是靠著口碑一點點積累起來的。但是，由于在經(jīng)典單品上獲利頗豐，因此一點點不愿意對菜單進行大的調(diào)整。

　　具體而言，就是一點點推陳出新的速度很慢！

　　但是，隨著新茶飲品牌消費群體的不斷年輕化，產(chǎn)品也需要不斷的年輕化。

　　一方面，對于“95后”和“00后”的消費者來說，產(chǎn)品不僅要有新鮮感，還要求顏值夠高，可以曬朋友圈；

　　另一方面，對于“80后”和“90后”的消費者來說，他們越來越傾向于可以一邊喝奶茶，一邊坐下來聊聊天。

　　消費者的訴求正在發(fā)生變化。新茶飲越來越成為了一種新的生活方式，而好喝本身是可以被代替的。

　　一點點性價比高，消費者就會持續(xù)青睞？

　　客觀的說，一點點的價格在新茶飲里十分具有優(yōu)勢。但是，一旦被貼上“性價比”的標簽，也就意味著任何的提價，都會造成原有客戶的流失。

　　而事實是，低價高質(zhì)會造成利潤的微薄，難以投入資金在品牌運營和產(chǎn)品開發(fā)中去。隨著消費的不斷升級，一點點的品牌會逐漸淪為三四流新茶飲飲品。

　　正因為如此，我們才說，一點點無限風光的背后，其實潛伏著巨大的危機。盡管這種危機在當下還未完全的顯現(xiàn)出來，但并不意味著不會發(fā)生。

　　不進則退，

　　危機意識永遠不過失

　　消費者的本質(zhì)就是遺忘。

　　如果在營銷上不進行持續(xù)性的投入，品牌一旦遭遇危機，那么消費者就會瞬間離你而去。

　　畢竟，現(xiàn)如今的茶飲料領(lǐng)域，還沒有哪一個品牌有足夠的“護城河”，構(gòu)建起足夠的品牌粘性。

　　可能有人會問，為什么喜茶、奈雪不需要做廣告？

　　NO！

　　這兩個茶飲品牌不是沒有廣告投入，而是充分利用了媒體的關(guān)注度和消費者的朋友圈。

　　一方面，喜茶、奈雪通過自媒體進行品牌宣傳；另一方面，消費者將照片曬到朋友圈，品牌便可在熟人間傳播。

　　為了實現(xiàn)這種目的，它們不僅在包裝上下足了功夫，而且在門店的裝修和位置的選擇上，都投入巨大的物力、財力。

　　盡管我們并不是說，一點點要成為喜茶、奈雪這樣的品牌，但必須意識到的是，沒有任何品牌可以一直佇立在山頂，要有居安思危的意識。