“五看三定”，制定出靠譜的可行性戰略來

    下面再分享一個我們定戰略的方法論吧。

    五看三定。

    五看，看什么？

    定戰略方法論之“五看”：

    一看：行業趨勢

    二看：消費者需求變化

    三看：競爭對手優劣勢

    四看：企業自身基因和資源稟賦

    五看：市場機會點

    行業趨勢怎么看：

    看官方數據，看行業數據。一個行業的增長速度超過GDP的增長，就是朝陽行業，低于則是衰退行業，平衡則是成熟行業。

    消費者需求怎么看：

    看消費數據背后的機會，看消費者的認知，看消費者的購買顧慮，看消費者的消費習性，看消費者購買行為背后的動機，動機背后的需求。

    競爭對手怎么看：

    看他的優劣勢，避開他的優勢，打他的劣勢。孫子兵法講虛實，一個企業也是一樣，他在一個地方實就會在另一個地方虛，樣樣都實則樣樣都虛。

    自身基因稟賦怎么看：

    把企業自身這臺機器拆開來，從上到下每一個系統逐一摸查，資源盤點。找出企業自身最有價值的這塊長板，把它提煉放大匹配到能在市場競爭占據優勢。

    市場機會從哪里看：

    把時間和空間的尺度拉大來看。從經濟發展的規律上看，從品類發展的趨勢看；其次要跳出商圈看商圈，跳出城市看城市，跳出品類看品類，結合消費者需求這個原點來看。

    通過以上五個維度的研判和綜合分析。得出機會洞察。得出資源投放的主要方向。

    五看之后是三定。

    定戰略方法論之“三定”：

    第一，定戰略制高點

    第二，定核心策略

    第三，定打法

    什么是戰略制高點？

    就像機槍掃射需要一個制高點一樣。占據了制高點在今后的市場競爭就占據了競爭優勢。

    什么是核心策略？

    就是支撐企業戰略的重心是什么，關鍵動作節點是什么。

    就是如果只出一刀，這一刀能不能捅出血，如果只開一槍，這一槍有沒有打到敵人的炸藥包上。

    什么是定打法？

    就是根據戰略目標進行運營分解，把所有的任務分解給企業各個系統，讓企業的所有資源配置能夠協同聚焦，上下一心。以終為始，服務最終目的。

    這就是經常說的，所有的事都是一件事，不謀全局不足以謀一域。

    最后：

    所有的失敗，都不是因為資源和資金不夠，而是決策失誤導致經營方向偏差的結果。

    失敗的本質原因，是把有限的，寶貴的，人財物等資源配置到那些不能形成競爭力，以及消費者根本無感知的地方，一而再又再而三地支出大于收入。