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歐亞集團董事長曹和平:商業(yè)“奇跡”是怎樣煉成的

時間:2008-08-21來源: 《中國商貿(mào)》 作者: 齊鵬/文

    商業(yè)“奇跡”是怎樣煉成的

——專訪長春歐亞集團董事長曹和平

 

    他是企業(yè)改革的先行者,資本經(jīng)營的實踐者。46萬平方米的歐亞賣場引發(fā)一場商業(yè)革命。三步走的發(fā)展戰(zhàn)略是為實現(xiàn)經(jīng)營上的“星光燦爛”。把一家不知名的商業(yè)小店打造成充滿活力的市場競爭主體,他向世人展示了一個商業(yè)企業(yè)發(fā)展的奇跡。

    【曹和平】

    現(xiàn)任國內(nèi)著名上市公司長春歐亞集團董事長,黨委書記。1986年,曹和平被派到歐亞集團的前身——長春市第四百貨商店任總經(jīng)理、黨總支書記,一干就是二十多年。2008年,曹和平獲得中國商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“2007-2008中國零售業(yè)年度人物”的稱號。

    【長春歐亞集團股份有限公司】

    始建于1953年。1992年,經(jīng)長春市經(jīng)濟體制改革委員會批準,在長春市第一家以定向募集方式成立股份有限公司,1993年9月,轉(zhuǎn)為社會募集公司,同年12月6日,公司股票在上海證券交易所掛牌交易。1996年公司進入了全國商業(yè)百強行列。 目前,公司下轄7個商貿(mào)企業(yè),1個城(歐亞車百、歐亞益民、歐亞新發(fā)、歐亞星河灣、歐亞萬千緣、歐亞商都、歐亞賣場、歐亞科技城),員工近5000人。從一個商業(yè)小店,發(fā)展成為具有高成長性、富有活力的企業(yè)集團,實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

    日前,由中國商業(yè)聯(lián)合會在杭州主辦的零售商大會上,主辦方將“2007-2008中國零售業(yè)年度人物”的稱號授予歐亞集團的董事長曹和平可謂實至名歸,這位商業(yè)巨子在接受《中國商貿(mào)》記者采訪時充分地展示出他獨具的戰(zhàn)略眼光和智慧。

    不要羨慕別人領(lǐng)三五年風(fēng)騷,而要注重樹立起自己的目標和理想

    曹和平從1986年就進入這個企業(yè),當(dāng)時的歐亞集團不過是個再普通不過的小店。但是,曹和平從一開始就為企業(yè)制訂了“三星戰(zhàn)略”,該戰(zhàn)略又細分為小三星、中三星、大三星戰(zhàn)略。

    據(jù)曹和平介紹,小三星戰(zhàn)略是指在長春以分布在繁華商業(yè)中心地帶的商貿(mào)企業(yè)作為“小三星”,各自向外輻射經(jīng)營,以三足鼎立的經(jīng)營布局拓展消費市場;中三星戰(zhàn)略是指在國內(nèi)實施“南進北拓,輻射全國”的戰(zhàn)略,以長春為腹地,南部依托東南沿海,北部依托中俄邊貿(mào),分別設(shè)立邊貿(mào)窗口,實現(xiàn)國內(nèi)“中三星”分布;而大三星戰(zhàn)略則是在國際實施“走出國門,滲透經(jīng)營”的戰(zhàn)略,立足國內(nèi),以綏芬河為龍頭向俄羅斯擴展,以廈門為窗口向東南亞滲透,搭建“大三星”框架。

    在這一科學(xué)戰(zhàn)略指導(dǎo)下,從1986年開始,歐亞集團就推進 “三星戰(zhàn)略”的實施,使歐亞集團基本形成了在長春、在國內(nèi),在國外,分別建立一個商貿(mào)三角帶的經(jīng)營布局,實現(xiàn)了經(jīng)營上的“星光燦爛”,提升了企業(yè)的競爭能力和抗風(fēng)險能力。

    “小三星戰(zhàn)略已經(jīng)布局成功,目前我們已經(jīng)開始實施中三星戰(zhàn)略,而且起步也非常順利。現(xiàn)在沈陽基本上已經(jīng)滲透成功,并將以此為跳板開始有計劃地向全國輻射。”曹和平向記者描述著歐亞集團的未來發(fā)展愿景,“歐亞的定位很明確,三星戰(zhàn)略就是我們?yōu)樽约旱奈磥懋嫷牡貓D。今天的歐亞集團,正按照既定的‘三星’發(fā)展戰(zhàn)略,走出吉林、走向全國、走向世界,正如它的名字一樣,要橫跨歐亞大陸,參與國內(nèi)和國際商業(yè)市場的競爭。”

    曹和平向記者透露,今年集團的銷售額將在140億左右,而目前集團的銷售額已經(jīng)在長春總的零售額中占很大的比重。

    成功的企業(yè)家要像海燕,既能搏擊長空,又要浮掠海面,要看到海里的魚兒

    經(jīng)過二十多年的風(fēng)雨洗禮,長春歐亞已被締造成為吉林省乃至東北的一艘商業(yè)航母,并彰顯出商業(yè)企業(yè)的強勢作用,推動了吉林省商業(yè)的發(fā)展。

    歐亞的迅速崛起是中國商業(yè)的一個奇跡,曹和平在談起成功的經(jīng)驗時打了這樣一個比喻:成功的企業(yè)家要像海燕,既能搏擊長空,又要浮掠海面,要看到海里的魚兒。“歐亞之所以能從一個商業(yè)小字號發(fā)展成為今天的一艘商業(yè)航母,主要得益于內(nèi)外環(huán)境。”曹和平表示。

    在改革開放的環(huán)境下,中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。在計劃經(jīng)濟時期,商業(yè)業(yè)態(tài)主要是日雜店、百貨店、副食店等形式。進入市場經(jīng)濟后,人們的消費需求及消費結(jié)構(gòu)都發(fā)生巨大變化。所以這種環(huán)境驅(qū)使企業(yè)要順應(yīng)變化、適應(yīng)市場,并在市場中捕捉商機,尋求新的增長點。

    另外,歐亞的結(jié)構(gòu)調(diào)整順應(yīng)了時代發(fā)展需求。為了迎合現(xiàn)代都市人的消費特點,這幾年歐亞在轉(zhuǎn)型和擴張的同時,堅持走差異化道路,強調(diào)各自的經(jīng)營特色。目前公司的幾家門店:歐亞商都定位為中高檔時尚品牌店,歐亞賣場定位為超級購物中心,歐亞車百和歐亞益民定位為社區(qū)百貨店,歐亞新發(fā)定位為時尚百貨店。經(jīng)過調(diào)整后的歐亞徹底擺脫了以往傳統(tǒng)百貨的影子,滿足了不同消費階層的購物習(xí)慣和消費心理。

    此外,有必要提到歐亞的體制改革。因為國有企業(yè)的發(fā)展,關(guān)鍵是解決體制上的問題,體制活,企業(yè)就活,只有進行體制創(chuàng)新,才能實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。早在1989年,歐亞就已經(jīng)開展研究和探討股份制問題。1992年3月市政府批準汽車城百貨大樓(歐亞集團的前身)在長春市第一家進行股份制改組,1993年10月在長春市第一家由定向募集公司轉(zhuǎn)為社會募集公司,同年12月6日公司股票在上海證券交易所掛牌交易。

    “實踐證明,股份制改造不僅創(chuàng)新了企業(yè)經(jīng)營體制,為增強公司經(jīng)營能力提供了良好的基礎(chǔ),為公司成長和發(fā)展提供了全新的機遇,而且搭建了企業(yè)融資平臺,為企業(yè)發(fā)展注入了新的血液。”曹和平表示,“公司股票上市后,我們將發(fā)展實體經(jīng)濟與搞活虛擬經(jīng)濟融為一體,借助股份制和企業(yè)的優(yōu)良經(jīng)濟指標,在資本市場上進行了三次融資,共募集資金3億元,用于企業(yè)規(guī)模的發(fā)展和新型商業(yè)業(yè)態(tài)的組建,提高了企業(yè)的競爭能力和抗風(fēng)險能力,一舉躋身于國內(nèi)大型企業(yè)集團之中。”

    市場就像一座山。山中有老虎、狼和兔子,它們都有自己的生存領(lǐng)地和方式,關(guān)鍵要知道自己是誰,自己想做什么

    “我們無論做什么事情,都要經(jīng)過研究判斷。歐亞每上一個項目之前,都要進行‘法理、情理、市場’三方面的可行性研究論證,使每一個項目做到科學(xué)規(guī)劃,規(guī)范操作。”曹和平認為,有好的市場,但不合法理不能做;合法理也符合情理,但市場不認可,也不能做。

    “歐亞始終清醒地知道自己的個子有多高,能力有多大,而并非迷戀影子有多長。比如從資本運作方面講,兼并收購企業(yè),吃下去不是目的,而是要消化掉;消化掉不是目的,而是要吸收好。因此,歐亞在完成數(shù)次并購中都堅持三個原則。”曹和平表示。

    曹和平所指的三條原則是:量力而行、盡力而行、超力而行。

    首先是量力而行。從某種意義上講,資本運營是收益大、見效快的高層次經(jīng)營。但資本運營是一把雙刃劍,弄不好可能被纏住,陷進去,一著不慎全盤皆亂。集團將戰(zhàn)略性目標分解,將階段性目標具體化,保證了資本運營的成功率。

    其次是盡力而行。資本運營時要求必須在“知己知彼”的前提下進行利弊權(quán)衡,做出選擇。比如,依據(jù)自己的實力你可以并購幾家企業(yè)?這幾家企業(yè)對你的發(fā)展起什么作用?給你帶來的新問題是什么,你有沒有能力消化?新負擔(dān)用什么去化解?都要一對一地尋找出答案,做到心中有數(shù),盡力而行。

    最后是超力而行。在資本擴張中“超力而行”不僅是必須的,也是可以做到的。超力而行必須有明確的戰(zhàn)略需要,是為長遠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇,為后續(xù)發(fā)展儲備資源。其次是當(dāng)機必斷。在有勝算把握的情況下,在機遇向你招手的情況下,一定不能猶豫,不能目光短淺,要堅持超力而行。比如歐亞實行股份制、建立大賣場就是具體體現(xiàn)。

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