本網(wǎng)訊  （第一商業(yè)網(wǎng)記者 陳玫8月14日廣州報道）   從5元到超過20億，從電器推銷員到盛賢集團總裁，從0到10萬平方米的專業(yè)市場，從加油站到今天的盛賢·登云天下國際禮品玩具貿(mào)易中心，盛賢集團總裁范桂賢的前半生經(jīng)歷，記載的是他的成功，更是一個商業(yè)傳奇：“從13歲做生意到現(xiàn)在的46歲，我還沒有虧過。”

盛賢集團總裁范桂賢 

    5元開始的夢想

    范桂賢在13歲的時候就知道，要走出清遠清新縣，自己才能有更廣闊的發(fā)展。但他在那時或許不會想到，懷揣的5元路費來到廣州，會完全的改變了自己的人生。推銷員的工作，使范桂賢賺到了第一桶金，也正是在這樣的工作磨礪當(dāng)中，范桂賢找到了更高的追求目標(biāo)——自己做生意。

    在南海大瀝開出的水產(chǎn)貿(mào)易部，是范桂賢的第一次嘗試，但從此便一發(fā)不可收拾。五金廠、海珠電線廠、再到加油站，直至到1998年創(chuàng)辦的盛賢攝影器材城，范桂賢開始真正踏上專業(yè)市場的道路。的確，在此之前，范桂賢是“花心”的，各種生意范圍的涉獵，不僅為他積累了原始的財富，更是錘煉了他的商業(yè)眼光和運籌帷幄的能力。而今，范桂賢是“專一”的，10年間5家專業(yè)市場的逐一興旺，以舊場育新場的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和耐心，讓盛賢集團在專業(yè)市場領(lǐng)域穩(wěn)步向前。

     從5元到20億，從盛賢攝影器材城到如今的紡織（布藝）城、數(shù)碼電器城、大沙頭舊貨市場，再到即將正式開業(yè)的登云天下禮品玩具貿(mào)易中心，范桂賢以獨到的眼光和靈活準(zhǔn)確的頭腦，懂得適時、大膽的改變策略，及時轉(zhuǎn)型，不僅成就了“盛賢商圈”，更創(chuàng)出了“盛賢模式”。

    與海印集團進行“海印大戰(zhàn)”

　　眾所周知，近十年來海印地區(qū)一直是廣州海印實業(yè)集團有限公司（下稱海印集團）的大本營，海印集團已擁有海印電器總匯、海印電器商務(wù)中心、海印廣場、海印布料總匯、海印舊機動車交易市場等多個大型專業(yè)市場。而盛賢集團旗下所有的專業(yè)市場，除了登云天下之外，不僅全都位于海印商圈，其定位也與海印集團基本相同，兩者之間的“火藥味”頗濃。

　　自90年代初海印集團推出海印電器城以來，海印集團不斷擴大在大沙頭一帶的經(jīng)營范圍，相繼推出電器、電腦、布匹、舊貨等多個較具規(guī)模的專業(yè)市場，成為打造“海印商圈”的主力，并奠定其在海印區(qū)域內(nèi)“老大”的位置。不過，盛賢實業(yè)進入海印商圈以后，開始呈現(xiàn)出步步緊逼的開發(fā)勢頭。

    值得關(guān)注的是，盛賢實業(yè)已開發(fā)或即將開發(fā)的專業(yè)市場中，基本上與海印集團的經(jīng)營種類一一對應(yīng)，大有直接挑戰(zhàn)的味道。如海印集團在商圈內(nèi)較早開設(shè)了“海印布料總匯”大型布匹市場，而盛賢集團則在其正對面開設(shè)了盛賢布藝廣場和盛賢家飾世界。而盛賢舊貨交易市場，也將緊鄰目前的海印舊機動車交易市場。此外，盛賢攝影城、盛賢數(shù)碼電器城也和海印電器總匯、海印廣場的經(jīng)營范圍都有“面對面”的直接交鋒。

    不過與海印集團最大的一個不同之處，是盛賢集團旗下近10萬平方米的專業(yè)市場，均為自購物業(yè)，這無疑使范桂賢的經(jīng)營管理上有更大的空間。“這樣會讓商戶更有信心，也可以使‘放水養(yǎng)魚’的策略得以實施。”正是因為自有物業(yè)的原因，范桂賢可以在登云天下招商之時降低門檻，并給出長達7個月的免租期，免入場費，僅收三按一租的超級優(yōu)惠政策。“客戶先賺錢，然后商場再賺。”

    開始轉(zhuǎn)型體育事業(yè)

    雖然對于專業(yè)市場非常“專一”，但這并不妨礙范桂賢的其他愛好。體育、時尚、慈善、茶道等都是他喜歡作一作的領(lǐng)域。不過，對于體育事業(yè)的愛好，將成為盛賢集團接下來的轉(zhuǎn)型方向。

    登云天下三樓超過10000平方米的體育世界，便是盛賢集團轉(zhuǎn)型的開始。范桂賢表示，體育世界是為亞運而準(zhǔn)備的一層，將以批發(fā)和品牌旗艦店為主，雖然硬件配套設(shè)施一流，但租金卻是“二流”，單價低于其對面的舊體育城。二沙島海印體育城將在明年上半年拆遷，廣州市沿江東路海印橋段的一排體育用品商鋪也正準(zhǔn)備拆遷，建設(shè)成綠化廣場，預(yù)計今年10月1日前建成，這些都給了登云天下體育世界更多的市場空間。
　　
    而盛賢集團的體育公司也正在緊張的籌備當(dāng)中，預(yù)計將于下月中旬可正式成立運作。“現(xiàn)在廣州的體育事業(yè)發(fā)展不起來的原因，就是因為沒有企業(yè)參與到體育事業(yè)的運作當(dāng)中，光靠政府是不行的。”范桂賢的初步構(gòu)想，是要在廣州各區(qū)開設(shè)高端體育場所，以會所式的全套服務(wù)為高端人士服務(wù)。

    夠膽入市 夠膽放手

    30多年沒虧過一筆生意，范桂賢的好運氣自然不在話下，但快、準(zhǔn)、狠的投資眼光和手法，才是其利于不敗之地的法寶。“夠膽入市，也要夠膽放手。”不猶豫迅速下手，一看情況不掂趕緊調(diào)頭。這在登云天下和大沙頭舊貨市場的事例上已有所體現(xiàn)，

    找對自身的定位，量力而行，是范桂賢給眾多投資者的第二句忠告。“0-23歲是學(xué)習(xí)、打根基的時期，23-33歲是創(chuàng)業(yè)期，33-43歲是成熟期，43-55歲是成熟過渡期，55歲以上就到了晚年期了。”現(xiàn)在范桂賢，正處在成熟過渡期當(dāng)中。他坦言，“我不會再想著如何去拼殺，而是如何做自己喜歡而又平穩(wěn)的事業(yè)了。”