超越ZARA

　　“依妙”首創(chuàng)快速售罄模式

　　2008年“依妙”找到了更準(zhǔn)確的方向，也更加謹(jǐn)慎地做事。在這期間，車廣平開始為“依妙”導(dǎo)入更多的新元素，也開始思考與ZARA、H&M相區(qū)別的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。ZARA、H&M的“快”，快在前部分，即快在吸納市場(chǎng)潮流動(dòng)態(tài)到研發(fā)出產(chǎn)品上架的這個(gè)時(shí)間。車廣平坦言這是目前“依妙”沒法與其競(jìng)爭(zhēng)的。雖然無法做到，然而車廣平并不是輕易言敗的人。前面快不了后面快。既然“依妙”無法在前面追趕ZARA，就在上架以后的處理上做文章。車廣平介紹，“依妙”每一批新款上市到售罄的商品生命期嚴(yán)格控制在45天以內(nèi)。這種模式的探索，讓“依妙”嘗到了甜頭，也讓車廣平意識(shí)到后端現(xiàn)金流的處理比設(shè)計(jì)研發(fā)獲取的利潤(rùn)更為巨大。

　　車廣平算過一筆賬，“依妙”的一件衣服一天的儲(chǔ)存成本是1.47元，而ZARA是1元。“依妙”從衣服上架到賣完的45天需要66元成本，一件衣服的價(jià)格若是100元，則可賺取近400元的利潤(rùn)。但若按180天銷售的周期來算，它的儲(chǔ)存成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)成本，因此對(duì)商品生命周期的監(jiān)控是對(duì)商品成本控制的關(guān)鍵。

　　正是因?yàn)椤耙烂睢笨焖俚匿N售周期，“依妙”品牌可以做到不打折不講價(jià)。一般來說，顧客消費(fèi)的循環(huán)周期都在45天左右，“依妙”每批新款上市的時(shí)間做到了吻合這個(gè)規(guī)律。當(dāng)顧客再次前來購買時(shí)，“依妙”又一批新款登場(chǎng)。車廣平表示，也正是因?yàn)椤耙烂睢笨煸诤竺妫�才有資格做到終年一折不打，始終給顧客“新鮮”的感覺。

　　作為年成交量上萬件的大品牌，“依妙”的倉庫不到80平方米。車廣平驕傲地說，“依妙的貨物永遠(yuǎn)在銷售的路上，不是在儲(chǔ)存中。”“依妙”按照現(xiàn)金流模式設(shè)計(jì)了A、B、C三級(jí)店銷售終端模式。A級(jí)店永遠(yuǎn)賣正價(jià)貨品，終年一折不扣，每天都是新貨。若45天周期還有剩余的貨品則下放B級(jí)店；B級(jí)店的貨品60%是正價(jià)貨品，40%是特價(jià)貨品且保持在五折以上；C級(jí)店則是特價(jià)店。

　　博采眾長(zhǎng)

　　站在巨人的肩膀上打巨人

　　要給顧客新鮮的感覺，就必須給予其源源不斷的新鮮感受。“依妙”打出的口號(hào)便是：每周新貨上市。2010年全年“依妙”推出新款1000多款，基本上每周都有20款左右的新款。從這個(gè)角度而言，“依妙”不但打破了傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)春夏秋冬的季節(jié)概念，也消滅了銷售定格的所謂“淡季旺季”。

　　每周新款上市的許諾背后究竟是怎樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與保證？車廣平向記者道出“依妙”背后買手團(tuán)隊(duì)的操作。要做“快時(shí)尚”，“快”是不容耽擱的。而具有天馬行空個(gè)性的設(shè)計(jì)師并不是“依妙”所需要的。“依妙”品牌需要立足市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求與習(xí)慣。據(jù)車廣平介紹，“依妙”有一個(gè)買手團(tuán)隊(duì)常年在國際流行一線搜集取樣。

　　在時(shí)尚領(lǐng)域，國外領(lǐng)先中國很多。車廣平認(rèn)為“依妙”要發(fā)展就需采用博采眾長(zhǎng)的方法，“站在巨人的肩膀上打巨人”。“依妙”的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主要在日本。車廣平認(rèn)為日本服裝在細(xì)節(jié)方面是最突出的，板型也與國人比較接近，因此要向日本學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)。而學(xué)設(shè)計(jì)風(fēng)格要到英國去學(xué)，學(xué)質(zhì)量去德國，學(xué)手工到意大利，學(xué)設(shè)計(jì)到法國，學(xué)顏色去韓國。博采眾長(zhǎng)后，回國改良和制造。

　　蓄勢(shì)待發(fā)CHIC2011閃亮登場(chǎng)

　　厚積薄發(fā)，如今“依妙”將在CHIC2011上以嶄新的面貌向國人展示“快時(shí)尚”的新模式。據(jù)介紹，CHIC2011的主題是“快速、科技、外延”。“依妙”希望打造文化的外延，不僅是時(shí)裝，而是關(guān)于裝扮領(lǐng)域的所有東西。車廣平表示，“讓女人變時(shí)尚是我們的目的。”

　　CHIC2011“依妙”導(dǎo)入科技的元素，將出現(xiàn)從平面到立體、從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)的展示，以科技取勝是“依妙”的一大特色。通過自由組合的貨架、LED場(chǎng)景、燈、色、光、味、樂、線等制造場(chǎng)景，進(jìn)行場(chǎng)景轉(zhuǎn)化，打破傳統(tǒng)的銷售模式，給顧客新鮮的全方位體驗(yàn)。車廣平說，通過觸覺、味覺、聽覺、嗅覺、視覺這五種人體感官的觸覺來營(yíng)造“依妙”的氛圍，把關(guān)于顧客的文章做足就是“依妙”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。