雖然在廣州“本草”的門店并不是很多，但在東莞等其他二級城市，本草的成功使其成為近年來藥店連鎖的“新秀”。雖然低采購成本是本草吸引加盟著的一張“王牌”，但其以城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村市場為主的市場定位，不僅可以避免在市區(qū)的惡性競爭，還可以解決城鄉(xiāng)結(jié)合部的一些缺醫(yī)少藥的問題。不能不說是本草這幾年發(fā)展迅速的關(guān)鍵因素。

    “本草還要繼續(xù)堅(jiān)持自己的信念。”談到本草以后的發(fā)展，廣東本草藥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理李維森依然堅(jiān)定本草的目標(biāo)，找準(zhǔn)市場定位，苦練內(nèi)功，抓住市場機(jī)遇，不斷提升自己。

廣東本草藥業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理李維森

    記者（下簡稱“記”）：外界目前有一種說法，認(rèn)為“本草目前最大的問題是：本草吸引別人加盟靠的是低采購成本，但采購成本是否低是由銷售規(guī)模決定的，銷售規(guī)模達(dá)不到時(shí)，采購成本就沒有優(yōu)勢了，別人也就不加盟了。” 您對此有什么看法？

    李維森（下簡稱“李”）：首先外面這些傳聞是不全面的。本草能發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，不僅僅是完全低采購成本一個(gè)方面來吸引加盟者，并且沒有哪個(gè)連鎖企業(yè)能靠這一方面能持續(xù)發(fā)展的。本草發(fā)展初期可能需要低的采購成本吸引加盟者，但我認(rèn)為目前本草的發(fā)展已經(jīng)不單單靠這方面了，是綜合了多方面的優(yōu)勢后取得的。

    簡單的說，首先我們是國企，并且有一個(gè)好的企業(yè)標(biāo)識——本草。同時(shí)我們成立初期就有一個(gè)好的定位，目標(biāo)市場明確。其次我們企業(yè)目前已經(jīng)到了一定的規(guī)模，管理和服務(wù)都比較完善，企業(yè)已經(jīng)有了很強(qiáng)的凝聚力，已逐漸形成品牌優(yōu)勢。現(xiàn)在藥品價(jià)格競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，任何供應(yīng)商的藥品價(jià)格基本上都在一個(gè)水平線上，在同等采購價(jià)格的基礎(chǔ)上，加盟者肯定選擇一些有品牌、管理好、服務(wù)好的連鎖店加盟。

    記：大家都知道本草是靠加盟發(fā)家的，現(xiàn)在出現(xiàn)“零加盟”平價(jià)藥店，對本草影響有多大？

    李：這個(gè)對本草的影響不大，目前這些所謂的“零加盟”的行為只是短暫的行為，操作不好還會砸了自己的牌子。商家都是以贏利為目的，這些企業(yè)由于沒有規(guī)模，或不知名，在初期為了增加門店數(shù)而采取的一種策略。況且目前開藥店的門檻并不是很高，加盟者如果感覺服務(wù)不好還可以轉(zhuǎn)加盟其他的連鎖品牌。

    記：本草現(xiàn)定位是怎樣？因?yàn)楸静菘傮w給人的感覺就是檔次不夠高，請問未來藥店的定位應(yīng)該是怎樣？

    李：本草目前的定位就是以城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村市場為主，一是可以避免在市區(qū)的惡性競爭，經(jīng)過幾年的發(fā)展證實(shí)這個(gè)定位比較適合本草發(fā)展，二是可以解決城鄉(xiāng)結(jié)合部的一些缺醫(yī)少藥的問題。以后可能市場更加細(xì)分，還是找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，才能長足發(fā)展。

    記：您是怎樣看平價(jià)藥店的？類似湖北的“平價(jià)藥店”被政府有關(guān)部門封殺了，江西的“開心人”大藥房被廠家撤貨了，面對同行們的“厄運(yùn)”，您認(rèn)為是什么問題導(dǎo)致？

    李：“平價(jià)藥店”本來對老百姓來說是好事，原先的藥價(jià)虛高，平價(jià)藥房對抑制虛高的藥價(jià)取得了很好的效果，現(xiàn)在醫(yī)藥零售市場的藥品價(jià)格已經(jīng)到了一定水平，尤其知名品牌的藥品利潤都非常薄，平價(jià)藥房要生存就會力推一些不是很有名的企業(yè)生產(chǎn)的藥品，鑒于生存的壓力，很多平價(jià)藥房利用知名藥廠的知名度，將其藥品降價(jià)或持平銷售，來提升藥店的銷量，然后和廠家爭取最低的價(jià)格，導(dǎo)致廠家利潤進(jìn)一步降低。沒有利潤廠家無法生存，那么廠家有可能選擇少量生產(chǎn)或干脆停產(chǎn)，好的藥消失了，最終反而有可能損害消費(fèi)者的利益。

    記：時(shí)下的藥品零售市場，為什么出現(xiàn)一些藥價(jià)走低的中小型民營或個(gè)體藥店賺錢而一些大型連鎖藥店卻虧損的現(xiàn)象？

    李：這種說法應(yīng)該是不確切的，這兩年市場競爭激烈，民營個(gè)體藥店和連鎖藥店同樣是有虧有賺的，但是目前市場上藥店連鎖化的趨勢越來越明顯，連鎖藥店增長迅速。

    記：現(xiàn)在有部分連鎖藥店企業(yè)將通過聯(lián)合、重組或聯(lián)盟等戰(zhàn)略性手段形成更大規(guī)模的連鎖藥店企業(yè)，將可能出現(xiàn)大型的跨省份的連鎖藥店企業(yè)。本草也是在走這條路嗎？

    李：本草暫時(shí)沒有打算。本草本身已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)迅速，勢頭良好，當(dāng)然有一些優(yōu)質(zhì)資源，規(guī)模小的連鎖企業(yè)，本草可以收購或者參股介入。

    記：未來藥店的競爭及發(fā)展方向?qū)⒃谀菐讉�(gè)領(lǐng)域展開？

    李：首先是大規(guī)模的藥房，就是綜合性的大藥房，又稱超級藥房。其次是細(xì)分的專業(yè)藥房，具有醫(yī)療咨詢和指導(dǎo)配藥功能，成為可以取代醫(yī)院藥房的藥店。再次，是貨倉式藥店，以批發(fā)為主，目標(biāo)是醫(yī)院和有合法證照的私營診所、單體藥店、集團(tuán)購買等。最后是個(gè)人護(hù)理用品店，經(jīng)營非處方中草藥和個(gè)人美容護(hù)膚減肥理療用品等。

    記：本草現(xiàn)在是否開通會員卡？目前有多少會員？

    李：有，主要是在屬下的一些醫(yī)保定點(diǎn)的藥店開通的。

    記：本草2006年如何在眾多強(qiáng)大的對手中生存？

    李：2006年藥品零售市場競爭將會更加激烈，本草還要繼續(xù)堅(jiān)持自己的信念，苦練內(nèi)功，抓住市場機(jī)遇，不斷提升自己。