從1992年百佳在蛇口開出第一家分店計算，外資超市在中國已經(jīng)走過了二十余年。在華打拼多年后，近幾年眾多外資企業(yè)頹勢漸顯，被并購、拓展乏力、關(guān)店潮起、與供應(yīng)商風波不斷，這是否預示著外資超市已進入到發(fā)展拐點？本土民營超市迎來了逆襲的春天？
與國際連鎖超市巨頭的財雄勢大以及在經(jīng)營管理水平和成本控制上的優(yōu)勢相比，中國本土的民營連鎖超市尚處在成長階段，企業(yè)普遍規(guī)范化程度低，沒有形成系統(tǒng)化的管理，勢單力薄，難以實現(xiàn)規(guī)模效益，沒有建立以信息系統(tǒng)為技術(shù)支持的物流配送體系，缺少資金和人才等等，這一天生的窘?jīng)r至今改變不大。
回望21世紀之初，廣州島內(nèi)價、珠海新七星、東莞章業(yè)、中山壹加壹曾并稱“廣東民營超市四大家族”，如今只剩下中山壹加壹一“席”尚存。
2012年，廣州知名連鎖超市好當家旗下三家超市門店突然停業(yè)，其中該公司的旗艦店五山分店因拖欠貨款而被眾供應(yīng)商上門“搬”貨，讓人為之扼腕嘆息。
而就在今年7月，開業(yè)不足三年的本土超市“仝悅”萬菱匯店和濱江路店同時貼出結(jié)業(yè)公告，稱關(guān)店原因是客源較少，經(jīng)營未能達到預期目標。
本人認為，本土民營超市要突圍而出，與外資超市“爭搶蛋糕”，主要有以下三種做法。
一是放棄以往動輒就開兩三萬平方米大賣場的做法，所開設(shè)的新店要更加注重“小而精”，應(yīng)選址于偏離市區(qū)中心的社區(qū)，更貼近家庭消費者，充分滿足就近購物心理。
不過，值得注意的是，現(xiàn)在不少外資超市如百佳、美思佰樂、卜蜂蓮花等都已經(jīng)在積極推進小型超市開店計劃，精品超市、生活超市、便利店等等形態(tài)各異的小型超市如雨后春筍般涌現(xiàn)，民營超市仍面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。
二是積極尋求資本力量，超市是一個微利行業(yè),要保證其規(guī)模化發(fā)展需要大量的資金支持。以步步高為例，從湘潭一家小超市起家，到占據(jù)湖南零售業(yè)的“半壁江山”，這個完全從“0”開始的民營企業(yè)，只用了13個年頭，就挺進資本市場，締造“中國民營超市第一股”。而在去年，牛奶國際斥資57億入股永輝超市后，永輝超市在今年通過收購聯(lián)華超市21%股份，得以拓展華東超市版圖。
三是采取“多業(yè)態(tài)組合拳出擊”的競爭策略，從經(jīng)營商品轉(zhuǎn)為經(jīng)營物業(yè)。以中山壹加壹為例，從創(chuàng)新業(yè)態(tài)，組合經(jīng)營，殺出一條血路，經(jīng)營范疇涉及商品零售連鎖、飲食連鎖、藥業(yè)連鎖、食品加工、美容娛樂等，一舉成為中山地區(qū)最大型的本土化零售企業(yè)。此外，另一廣東本土超市品牌“昌大昌”近年來的表現(xiàn)也十分搶眼。從單一的超市業(yè)態(tài)起步，到現(xiàn)在大賣場、便利店及城市綜合體多業(yè)態(tài)經(jīng)營，已成功在肇慶、佛山、湛江、雷州、廉江、開平、廣州開設(shè)多個大型購物廣場、趣士多生活便利店及臺山首席城市綜合體英皇廣場，實現(xiàn)長期租賃物業(yè)經(jīng)營到自持物業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。 |
