上半年，毗鄰深圳、廣州近年來住宅、旅游地產迅猛發展的惠州市卻有5家大型百貨相繼關門，與此同時未來惠州3年內將新增11個大型購物中心，屆時惠州人均擁有商業面積將達0.6平方米，比正常人均0.2—0.3平方米高出一倍。無論是廣州、深圳等一線大城市還是惠州等二三線城市，其實傳統商業模式都受到來自電商的巨大沖擊，在新賣場將井噴式出現、買家銷售習慣改變的嚴酷事實面前，惠州商業地產如何能做到突圍而出？6月24日，新快報聯手T-CLUB商業地產俱樂部共同打造的“新快報商業地產沙龍匯·周二下午茶”(2014年02期)會場，廣東商業地產精英薈萃，觀點交鋒。 主題： 惠州5百貨關門 ——商業地產發展的警示與出路 主講嘉賓 人人樂連鎖商業集團華南C區總經理 毛健 廣州璟致房地產咨詢有限公司董事總經理 饒凌云 總結嘉賓 第一商業網總裁 黃華軍 沙龍地點 BECAUSECOFFEE全國首家（眾籌）商業地產主題咖啡店 地址：廣州天河城（南門對面）六運小區或體育西路H出口直行10米轉右（熱風對面） 主辦方 新快報商業地產周刊 T-CLUB商業地產俱樂部 記者手記 傳統商業不會死， 只會更加百花齊放 經歷第一期地產沙龍之后，第二期沙龍人氣更旺。陰云未消的天氣阻擋不住商業地產精英們聚集的腳步，三十多名各界朋友如期而至，沙龍在主人熱情的招待下開啟。 2000年之后，網購成為風尚，快捷方便且有價格優勢，傳統百貨零售業面臨電商的沖擊而日顯彌堅。對于生活節奏緊張的80后、90后們，逛街成為時間的奢侈品，網購則迎合了這代人的需求。購物中心則多是朋友聚會時的選擇，是不是以后百貨零售的方向就是在體驗式？單從惠州這樣一個以休閑、舒適而著稱的三線城市看來，面對殘酷的生存環境，新商業體的經營者們已在削尖腦袋想為消費者帶來更多不同體驗，可以相信，傳統商業不會死，也不應該死，而只會更加百花齊放。 現狀 惠州百貨業狼多肉少競爭殘酷 在惠州經營8年的海雅百貨今年6月正式結業，留下拖欠1000余萬元租金及8年虧損8000萬元的慘淡局面，而外資百佳超市早在2月已關門遣散所有員工。傳統百貨遭遇困境，新興體驗式購物中心的生存也岌岌可危，比肩深圳萬象城的華貿中心至今已開業3年，每年虧損約600萬元。一面看來經營慘淡，一面新興項目卻在不斷崛起，預計未來3年至少11家購物中心正在籌備，項目總面積超過120萬平方米。水口片區未來將出現的購物中心有大新城、和天下廣場、金寶東鑫廣場。金山湖片區有中州中央公園和方直廣場，其它購物中心還有大隆財富廣場、星月城、東湖花園九區、T-PARK時尚公園、鑫月城等項目。 人人樂連鎖商業集團華南C區總經理毛健表示：“2005年人人樂關閉了運營半年的惠州第一家社區超市，另一家運營7年的購物中心在2012年也無奈選擇閉店，2012年至2013年人人樂選擇關閉了6家賣場。”但他也認為只講閉店不講新增是商業“耍流氓”。“要出拳重，就得先收拳，閉店不是負面教程，而是戰略調整。堅持是一種戰略，也是為在更好的地方開店。” 突圍 跨界、定制都將出現在新商業體中 “在惠州的新富人區金山湖片區即將開業的項目將會引進中影可以提供定制服務、微電影等的電影院，四樓一家體育會所有跨界經營。”廣東方直投資管理集團有限公司經營管理部總監邱珊用公司新的社區商業體方直廣場來說明只要找到突圍之路，競爭并不可怕。 “光看人均商業面積很可怕，但不能忽略商業體具體所在區域的商業價值。”邱珊說，“購物中心關鍵看區域與人口支持，金山湖片區是惠州的新貴區，方直廣場填補了空白，3.5萬平方米的商業面積，提出社區商場概念，打造‘客廳’特色，即主人將可以在這里聚會、玩樂、吃飯等。同時針對社區較高素質的居民突出品質概念，將各種跨界、定制理念具體實踐在商業項目中。定位精準，找到區域特性與客群特性，找到生存空間。”她總結道。 “未來三到五年，各種新方式都將會出現在購物中心中。”東莞明豐廣場常務副總經理劉峰表示。“2008年起我就在東莞，其商業地產現狀很痛苦，直接原因是人口急劇下降，商業項目卻沒停止擴張腳步。但在憂患中有重生，誕生差異化商業。隨著許多房產公司的進入，理念不同，如新世界百貨旗下走藝術百貨路線的K11就是另辟蹊徑，第二家門店將在廣州開業，相信會給廣州零售業帶來質的改變。” 成功范例 廣州正佳廣場： 我們一直都在變 無論惠州、東莞還是廣州、深圳，傳統商業都面臨新型網絡消費模式及新商業體不斷涌現等帶來的沖擊。作為亞洲超級Shopping Mall之一的正佳廣場開業近10年來成功的范例，將為后起之秀們帶來什么可供借鑒的地方？饒凌云總經理回憶：“當正佳廣場還是一片空地的時候，我就在正佳了。正佳廣場經歷了3次定位，2005年1月開業時定位為‘亞洲體驗之都’，但開業兩個月，消費者的新鮮勁過后，經營并不理想，于是同年10月我們做了恐龍展，為正佳帶來100萬人的人流量，使正佳度過困難期。” 她繼續講到：“2010年，我們又重新定位為‘家庭體驗之都’，將餐飲由30%提升到50%。目前的定位則是‘超級體驗的商業之都’，加大旅游、文化、藝術元素。如果近期到過正佳廣場的人就會發現，原來的友誼商場部分從西南角調到了東南角，面積也減少了1萬多平方米，我們將騰挪出來的1萬多平方米做了一個水族館，7樓辦公區也重新調整為藝術博物館。我們希望節假日家庭來到正佳是一種習慣，家庭成員每個人都能找到休閑的方式。” 精彩觀點 做商場要招得進，留得住，養得活 ●人人樂連鎖商業集團華南C區總經理毛健 商業難就難在如何滿足不同消費者的需求，就像一個炒土豆絲，各人有各人的做法，有人喜歡放醋，有人不喜歡，先放還是后放、放生醋還是熟醋也因人而異。每個消費者的需求隨市場和商品的變化而變化，所以要做出有自己特色的東西，要研究消費者的需求，需求是什么？何時有這個需求？需求總量是什么？最后如何實現，要有切實可行的方案，要招得進、留得住，最后還要養得活。 轉型中的商業地產不敢輕易投 ●廣東省湖北恩施自治州商會基金黃建新 以前商業在我們看來都是很好的融資項目，但現在惠州等幾個城市的商業項目我們基本不敢投。目前惠州有一些市值5個億的商業項目要求融資一個億，正常來說是可以融3個億以上的，原因就是這些商業項目拿地早，成本可能只有5000萬元，因此只要有一個億他就可以賺錢走人了。再加上受到電商的沖擊商場變試衣間，產能過剩，轉型中的商業地產我們不敢輕易投資。 有了地皮等人口上去了再開發 ●第一商業網總裁黃華軍 對于目前的掙扎，惠州需要突圍，一靠政府規劃，二來投資方需謹慎，有了地皮寧愿先留著也不要盲目開發，等人口上去了再開發。像廣州番禺的海印又一城項目就是捂了十年，等到人口上去了再開發的。 本文來源：廣州日報《買手店廣州Must have》5月22日 原文鏈接： |
