前幾天在溫泉跟一位房產集團主管營銷的副總談到關于行業態勢時，該副總一臉苦笑的說：“以前是乙方（策劃公司、代理機構、廣告公司）拼命推著甲方（開發商）跑，甲方要高度繃緊弦、高度配合才不會影響進度，事隔一個2008年甚至是這幾個月的時間，現在是變成甲方推著乙方跑，整天要推著逼著乙方干活，感覺乙方無論是企業老板、決策層還是職業經理人都是慢悠悠的，拿一個營銷策劃方案死催老出不來，主要是對這樣的市場環境沒激情、沒信心、也不自信、怕承當責任，尤其是高級職業經理人和項目對接負責人，更怕承當責任……”在昨天的一個行業座談會上，廣州某企業總經理也說到：“這個時候的代理公司、廣告公司幾乎都是被人趕的……” 早在去年年底的時候我就在思考一個問題：當時正負責一個純商業項目，在一個地段未發展起來商業配套嚴重不足的區域創下了一個9月底開盤一周的業績是某代理公司全年的銷售業績，項目從9月底到11月中旬不到2個月連開三次盤，最后是用3個月時間消化了整個項目四分之三點五的貨，整個團隊日夜奮戰捷報頻傳、碩果累累并樂在其中，那段時間根本不管住宅市場所謂的拐點已經到來，每天的火爆場面跟外面的“降價和觀望風”似乎感到格外的全然不同。 那個時候整個行業市場表現出來的是一種“行業自己圈內的觀望----慌---亂陣腳”的種種跡象，給我的思考和感覺是：冬天的到來的殺傷力遠遠要大于市場本身，真正到來的時候最先搗亂、扼殺、改變不是市場不是消費者而首先一定是房地產商的心態、再到高級職業經理人、管理人員再到一線的營銷人員，都會輪番的在這個過程中一步一步的深受推殘、折磨，一切只因為：慌，那個時候的房地產行業已經開始亂了陣腳…… 時隔一年過去了，這一年國內國際風云變幻、房地產業也遇到了前所未有的挑戰和危機…….2008年很考人、也很逼人…… 今天我們有目共睹，看看圍繞著“房地產行業”轉的各大房地產企業、策劃機構、房地產媒介、房地產廣告公司、代理公司？看看我們的地產人、廣告人、策劃人？我們把他們通稱為地產人，無論是老板、高管、中層管理干部還是基層營銷線的員工，無論是在辦公室、會議室、還是在電梯？你會看到每一個人臉上有著一個共同的特征：疲憊，就連眼神所流露出來的都似乎顯得多了幾分呆滯…… 短短的幾個月來------ 我們看到：一個又一個的地產人看著一個又一個方案、鋪網捕魚卻所獲無幾臉上所流露出來的疲態和沮喪…… 我們看到：無數的開發企業過半的瘦身裁員自保…… 我們看到：成長、運營了十幾年的房地產商用僵硬的表情聲稱“辦企業要有歸零的心態”...... 我們看到：曾著有40幾部專著旗下曾擁有兩大公司和兩大房地產專業網站20多年房地產運營策劃經驗的策劃大師、企業家頹喪地叫嚷著房地產沒市場了要轉行…… 我們看到：為數驚人的房地產服務配套公司大面積的關停業務…… 我們看到：享有連續多年中國房地產最大的盛宴之稱的一年一度中國住交會的2008年中國北京住交會只有20幾家參展單位，論壇上講話的嘉賓比下面的會眾人數還要多,素有中國房地產最大的盛宴之稱的住交會變得陰陰的打…… 我們看到：曾經風云行業的高級操盤手、高級職業經理人連拿一份營銷推廣方案出去都心里沒底、心大心小、縮手縮腳…… 我們看到：行業的精英朋友們連成本價出售也在這樣的市場環境下變得底氣不足…… 我們看到：一個又一個的售樓部門庭冷落，駐場工作人員見到領導那種惶恐的眼神…… 我們看到：一個又一個的地產人在探討工作的時候那種似乎靦腆、完全不自然的笑容…… 我們看到：地產人身上的那種銳氣、那種敢于乘坐沖鋒舟的激情、那種握緊拳頭、底氣十足的自信不復存在…… 這就是我們今天看到的地產人、大多數的地產人！！！當我們在討論寒冬和暖冬、救市和自救正火熱的時候？誰想到這幫人的處境？誰來關心他們!!!誰關注這個他們!!!誰給他們力量!!!!他們需要什么！！！！！這一刻，不得不讓我們引以思考…… 辛苦了，中國的地產人…… 鮮花曾告訴我：你怎樣走過？大地知道你心中的每一個角落...... 今天的中國房地產不缺多大版面的廣告、不缺多精美的豪裝修、不缺多壯觀的園林景觀、不缺多周到精細的服務、不缺場面多隆重氣勢多龐大的開盤儀式、不缺多震撼的一次公關活動、不缺多大的展位、不缺什么樣大片的首映禮、不缺什么樣的一臺晚會、不缺多精辟的廣告詞、也不缺多天價、多低廉多成本的價格……惟獨缺什么? 今天的中國房地產惟獨缺什么? 缺少了曾經擁有的激情、缺少曾經底氣十足的自信、缺少曾經堅定不移的信心和斗志、缺少曾經握緊拳頭不攻下山頭誓不罷休的氣勢、缺少曾經那種遇大事遇逆境而不慌的沉穩、淡定和靜氣…… 如果說：在中國樓市牛市的時代是催生專家、或自稱為是專家頻出和英雄輩出的時代，那么這一輪調整也是泯滅無數專家、無數自認為是專家、無數沖鋒陷陣的勇者的意志、信心和激情的時代…… 我們都知道------ 單有激情是不夠的！但缺少激情是萬萬不行的…… 我們都知道------ 單有信心是不夠的!但缺少信心又是萬萬不行的…… 我們都知道------ 單有適度或過分的樂觀是不夠的!但缺少足夠的樂觀甚至過度的悲觀是更可怕的…… 信心、激情、熱情、氣勢、敢于乘坐沖鋒舟的勇氣和膽識不能被沖擊、不能被寒流擊垮、不能喪失不能落下...... 遇大事有靜氣，行逆舟懷遠觀...... 2008年已經成為過去，跟過去的歲月一樣一去而不復返，馬上迎來全新的一年;2008年很考人、也很逼人;中國的地產人，無論你今天正處在什么位置上,能不能讓心先停下來?不管今年我們付出了什么、收獲了什么、經歷了什么、承受了什么，管它暖冬也好、寒冬也好、明年的態勢如何下一步怎么樣？靜靜的喝上一壺好茶、長長的舒一口氣，把心收回來…… 把心收回來……給遠在他鄉的親人好友多一點深情的問候、一個祝福…… 把心收回來.....給身邊的同事、伙伴、戰友一個真誠、甜美、溫情的微笑，給他們以最大的鼓舞...... 把心收回來……為自己喝彩，給對手掌聲…… 把心收回來……放開心情看上幾場大片…… 把心收回來……買一件自己最喜歡的禮物犒賞自己、慰問自己一年來的辛勤和勞累、艱辛與付出…… 把心收回來……給自己策劃一次輕松的旅行…… 把心收回來……讓自己睡上幾個晚上的好覺、夢里不再趕路、不再有開盤、不再有審稿、不再有方案、不再有業績、也不再有差旅的疲憊…… 把心收回來……給自己一種堅定的信念，真誠的相信自己：“我可以，我一定行！”…… 把心收回來……積蓄精力、能量、積蓄動力、激情…… 值此新新的一年到來的時刻：借此機會向這一年以來所屬各部門、各項目組的每一個成員均致以節日的問候;感謝你們一年來風風雨雨、辛勤的付出與努力,同時也向全國房地產業及配套產業各戰線的朋友致以最崇高的敬意和最深情的祝福…… 每一位奮戰在各個戰線的中國地產人,都在建設著自己和別人的一種生活、美化著每一座城市、也都在用自己辛勤的工作改變著中國、影響著世界...... |
