| 記者8日走訪市場發現，五一節剛過，母親節、父親節、甚至五四青年節都成為商家開展促銷活動的理由。線上，天貓電器城投入2億元回饋消費者；京東多款大家電秒殺促銷，最低價格為3.7折；蘇寧易購宣布投入10億特價貨源和上億讓利額度。線下，1折、2.5折，買200直減100，購滿2800再送一克千足金投資金條……今年國內零售市場一片血雨腥風，線上線下價格大戰愈打愈慘烈。 業內人士指出，今年消費市場疲軟，消費動力不足，為拉動消費，沖刺業績，各家零售企業都不得不出“狠招”，以各種名目制造節日，借此優惠促銷，以刺激消費。不過，其效果正在減弱。此外，記者發現，部分企業還積極圖變，或引入新業態，或調整產品結構，或開拓新市場尋找新利潤點。 現象 消費乏力零售業遭遇最慘淡“五一” 經濟不景的陰影，至今仍對消費市場產生負面影響。 為了激發消費熱情，今年以來，廣州各大百貨、賣場的促銷活動頻密推出，其中，以“節日”拉動銷售，仍是今年各大零售、品牌商的“保留節目”。記者昨天走訪市場發現，五一節剛過，母親節、父親節、甚至五四青年節也成為商家開展促銷活動的理由。 “今年生意很難做，不打折不消費已成為慣性，但即便打折也難以打動消費者�！睆V州本土一家百貨公司內部人士慨嘆，今年“五一”，國內零售業遭遇了近三年來最冷清的黃金假期。 今年廣州各大百貨的促銷力度可謂前所未有。廣州友誼商店今年破天荒在非節假日和會員日促銷，4月20日前后至五一期間廣州市內分店先后推出各種折扣。廣百今年五一直接讓利，“買200減60”。廣州王府井穿戴類“300送150”，而這一優惠活動，往年只會在年底出現。東山百貨不僅買200直減100，買滿2800元還再送1克千足投資金條；超市商品8.5折，比去年88折的優惠幅度更優惠。 然而，百貨公司們的出力吆喝，并沒有得到消費者熱烈響應。今年五一期間廣州百貨銷售總額出現罕見的下滑，去年廣州九大百貨3天銷售額總計4.201億元，今年總計約4.078億元，同比下降約3%。其中，廣百去年“五一”進賬2.1億元，今年進賬1.8億元，同比下降14%；友誼去年“五一”銷售增長20%，今年增長只有8%，增幅跌至單位數。摩登百貨和東百去年五一銷售額分別增長39%和40%，但今年分別增長10%和30%。 據悉，今年家電商品的銷售下跌最明顯。根據奧維咨詢（AVC）數據顯示，2012年五一假期三天終端零售量為145萬臺，與去年同期三天銷量相比小幅下降，降幅為8%。 “造節”拉動消費效力減退 今年，節日拉動消費、大促銷等絕招似乎失靈。記者上周末日走訪天河、正佳廣場等商業中心，發現場內冷冷清清，逛街的市民對店家貼出來的1折、2.5折等超常優惠廣告，都視而不見�！耙还澋妗痹诮衲臧l揮了更淡的效應。 為何今年消費市場這么冷淡？ 廣州一家百貨公司有關人士認為，今年廣州“五一”幾大百貨銷售數據不理想，主要有幾方面原因，一是從去年底至今，廣州新冒出多個大型商業體，如太古匯、萬菱匯、時尚天河、高德置地等，它們分流了消費力；二是通脹壓力的存在；三是今年國內爆出多起食品、藥品、日用品不安全事件，消費環境不安全，也抑制消費，使更多人流向香港、澳門及其它國家購買，分流了消費力。 奧維咨詢機構分析，宏觀層面看，來自消費端的需求不旺和信心不足，是導致銷量不如預期的主要因素。2012年開年以來，由GDP增長放緩、中小企業開工不足、物價持續上漲、社會就業壓力加大、股市不景氣等宏觀經濟因素導致的老百姓消費信心的看跌，嚴重影響城市市場的家電賣場人氣。 分析 消費潛能需要政策外部刺激 當前消費低迷讓部分行業和產業受挫，然而，不少業內人士和專家都對國內消費市場前景充滿信心。 聯合利華北亞區總裁喬安路表示，“我們很高興的看到，中國市場的增長并沒有停滯，據市場調查報告顯示，特別是在個人護理和家庭護理的領域，市場增長還是一直在進行。” 有關人士認為，當前消費低迷由于受到外部環境影響而被暫時性抑制，消費能量尚未得到釋放，需要有效的外部條件刺激。該人士表示，商家靠“造節”拉動消費的方法并不可取，“‘造節’、降價大促銷，帶動的集中消費實質是透支了日常消費力，不是真正意義的拉動消費�！� 部分專家預見，國家將會出臺相關政策、措施刺激消費，提振市場。廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶建議，國家對消費的刺激應從消費環境上著手，第一是改善石油、房價的高漲，防止百姓因為沒錢花無法帶動消費。第二是流通體系要完善，要加快快遞業發展，建立良好的流通體系，第三是食品安全和市場秩序要盡快完善，市場的誠信體系要盡可能恢復起來，從而增強消費者的信心，鼓勵消費者消費。 “現在我們講刺激消費，已經不是如家電以舊換新那樣的簡單提供制造業產品。消費者需要的是服務類產品，是有質量的東西，如醫療、教育�！绷纸淌谥赋�，目前我國對文化教育、醫療保健等產品的需求旺盛，因此國家應該重視這方面的消費需求。 應對 商家打起史上最激烈促銷戰 目前，包括京東、當當、天貓、國美、蘇寧、亞馬遜都在網購市場發起猛烈促銷攻勢。 昨天，阿里巴巴旗下天貓電器城宣布投入2億元，啟動貫穿整個夏季大型促銷。據天貓電器城總經理譚飆稱，此次消費者回饋活動將從5月持續到8月。 家電連鎖巨頭蘇寧宣布投入10億特價貨源和上億讓利額度，以實現其今年網上銷售300億元目標。國美近期也宣布與當當網達成戰略合作，國美電器網上商城將和當當網國美電器城實行全網最低價。 引入新業態 深入社區 不少零售商也通過調整產品結構，引入新業態等途徑尋求突破。記者發現，包括百佳、華潤萬家、卜蜂蓮花、吉之島等零售商超一方面試水高端超市尋求多元化轉型的，同時引入新業態，如進軍社區超市，發展中型超市。 記者昨天獲悉，華潤萬家、廣州吉之島今年均將發力發展社區店，日前，廣東吉之島第一家社區GMS店進駐廣州增城鳳凰城，吉之島方面表示，正在積極尋找新的地點繼續加速社區店布局。 調整發展戰略開辟小眾市場 廣東天地壹號飲料有限公司董事長、天地壹號創始人陳生指出，細分市場的“小眾”食品、飲料則由于敏銳捕捉消費新需求而開辟出來的新市場，競爭少、市場潛力大、產品利潤高而獲得高速發展。“我們將專注果醋行業這一細分市場。”陳生稱，該公司目前正在將產業鏈延伸至上游。 |
