| 2009年，廣東省政府為幫助省內(nèi)中小企業(yè)破解金融危機(jī)帶來(lái)的出口困局，加大推動(dòng)擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略力度，進(jìn)行了一場(chǎng)席卷全國(guó)的“廣東產(chǎn)品全國(guó)行”活動(dòng)。在此之后，廣東省經(jīng)信委提出要逐步建立廣貨在全國(guó)長(zhǎng)久的銷(xiāo)售渠道——廣東商貿(mào)城，截至目前，在建及籌建的各種形式、規(guī)模的廣東商貿(mào)城項(xiàng)目有近40個(gè)，但是在建設(shè)過(guò)程中，八成以上的商貿(mào)城建設(shè)都遇到了招商難的問(wèn)題，選址困難和運(yùn)營(yíng)模式不被當(dāng)?shù)卣咴试S等，成為制約商貿(mào)城建設(shè)的重要瓶頸。 廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶王先慶認(rèn)為，對(duì)于廣東企業(yè)在其他省份建立銷(xiāo)售基地，政府一方面要對(duì)這種銷(xiāo)售中心以資金補(bǔ)貼，更重要的是異地政府間合作功能的引入，將企業(yè)建立異地銷(xiāo)售平臺(tái)的項(xiàng)目納入政府區(qū)域合作框架協(xié)議中。本文由南方日?qǐng)?bào)記者劉茜采寫(xiě)，發(fā)表于該報(bào) 2012年03月20日A11版，原題目為：廣東商貿(mào)城擴(kuò)內(nèi)需步履艱難。 優(yōu)粵城董事長(zhǎng)蔡道沒(méi)想到，被眾人看好的“廠家+平臺(tái)+商戶(hù)”新模式真正變成現(xiàn)實(shí)困難重重。 “我們?cè)谖鞑康纳藤Q(mào)城受到當(dāng)?shù)厣虘?hù)的追捧，招商沒(méi)幾天就‘滿(mǎn)員’了！但現(xiàn)在辦不了執(zhí)照，無(wú)法營(yíng)業(yè)。”蔡道說(shuō)。 2009年，優(yōu)粵城呱呱落地。其時(shí)，廣東省政府為幫助省內(nèi)中小企業(yè)破解金融危機(jī)帶來(lái)的出口困局，加大推動(dòng)擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略力度，于是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“廣東產(chǎn)品全國(guó)行”活動(dòng)席卷全國(guó)。在此之后，廣東省經(jīng)信委提出要逐步建立廣貨在全國(guó)長(zhǎng)久的銷(xiāo)售渠道——廣東商貿(mào)城，變臨時(shí)的展銷(xiāo)活動(dòng)為長(zhǎng)期的銷(xiāo)售平臺(tái)，得到了眾多民營(yíng)企業(yè)的響應(yīng)。 截至目前，在建及籌建的各種形式、規(guī)模的廣東商貿(mào)城項(xiàng)目有近40個(gè)，但是在建設(shè)過(guò)程中，八成以上的商貿(mào)城建設(shè)都遇到了招商難的問(wèn)題，選址困難和運(yùn)營(yíng)模式不被當(dāng)?shù)卣咴试S等，成為制約商貿(mào)城建設(shè)的重要瓶頸。 ◎目前，在建及籌建的各種形式、規(guī)模的廣東商貿(mào)城項(xiàng)目有近40個(gè)，但是在建設(shè)過(guò)程中，八成以上的商貿(mào)城建設(shè)都遇到了招商難的問(wèn)題，選址困難和運(yùn)營(yíng)模式不被當(dāng)?shù)卣咴试S等，成為制約商貿(mào)城建設(shè)的重要瓶頸。 ◎有專(zhuān)家認(rèn)為，對(duì)于廣東企業(yè)在其他省份建立銷(xiāo)售基地，政府一方面要對(duì)銷(xiāo)售中心補(bǔ)貼，但更重要的是異地政府間合作功能的引入，將企業(yè)建立異地銷(xiāo)售平臺(tái)的項(xiàng)目納入政府區(qū)域合作框架協(xié)議中。 “廠家+平臺(tái)+商戶(hù)”模式遇阻 如果把商鋪出售或出租，就與一般的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商沒(méi)什么不同了 蔡道，廣州優(yōu)粵城投資有限公司董事長(zhǎng)，因?yàn)?009年一封寫(xiě)給省委書(shū)記的信，讓他在業(yè)內(nèi)和民營(yíng)企業(yè)家圈子里“一舉成名”。 按照蔡道的介紹，優(yōu)粵城在全國(guó)首創(chuàng)“廠價(jià)直營(yíng)、批零結(jié)合、展貿(mào)合一、專(zhuān)業(yè)推廣”商業(yè)模式和“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一形象”的經(jīng)營(yíng)原則，以及由廣東廠家直接向優(yōu)粵城供貨，西部本地經(jīng)銷(xiāo)商批零銷(xiāo)售的“低風(fēng)險(xiǎn)”銷(xiāo)售策略。 目前已有化妝品、家用日化、服裝、家紡、床上用品、皮具、鞋帽、內(nèi)衣、童服、輕工日用品、家具、家居裝飾品、各類(lèi)小商品等廣東產(chǎn)的名優(yōu)品牌產(chǎn)品進(jìn)駐優(yōu)粵城，通過(guò)優(yōu)粵城在廣州、佛山、深圳、東莞、中山等珠三角經(jīng)濟(jì)大市設(shè)立的服務(wù)企業(yè)的對(duì)接機(jī)構(gòu)，由廠家“零距離”向優(yōu)粵城供貨，再由優(yōu)粵城供給西部本地經(jīng)銷(xiāo)商“零風(fēng)險(xiǎn)”銷(xiāo)售。蔡道說(shuō)，這就是“廠家+平臺(tái)+商戶(hù)”的優(yōu)粵城模式。 這種創(chuàng)新模式一經(jīng)推出就受到廣東廠家和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的歡迎。“優(yōu)粵城作為其中的渠道和平臺(tái)，上接生產(chǎn)企業(yè)，下達(dá)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，減少了流通的中間環(huán)節(jié)，從而節(jié)省交易成本。” 他認(rèn)為，過(guò)去外銷(xiāo)為主的珠三角經(jīng)濟(jì)就是“前店后廠”模式，香港負(fù)責(zé)拿訂單，廣東負(fù)責(zé)生產(chǎn)。金融危機(jī)爆發(fā)后，歐美市場(chǎng)急劇萎縮，一旦香港接單困難，粵商就不知道東西往哪里賣(mài)，外銷(xiāo)渠道就不靈了。 確實(shí)，目前的實(shí)際情況是，廣東全省7萬(wàn)多家加工貿(mào)易企業(yè)，長(zhǎng)期為世界名牌“代工”，盡管它們服務(wù)的“東家”品牌響亮，它們的產(chǎn)品質(zhì)量具備國(guó)際制造水平，但是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者很少“認(rèn)識(shí)”它們。蔡道說(shuō)，廣貨要轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，必須要為市場(chǎng)所認(rèn)識(shí)，為消費(fèi)者所接受，廣東商貿(mào)城是一個(gè)最直接的渠道。 看好內(nèi)需市場(chǎng)，繼重慶之后，優(yōu)粵城陸續(xù)在西安、沈陽(yáng)、武漢、昆明、成都、南昌、合肥、長(zhǎng)沙等城市與當(dāng)?shù)卣套h，并已與部分城市簽訂了合同或達(dá)成了合作意向，“我們最終的目標(biāo)，是在每個(gè)省會(huì)城市建立一個(gè)廣貨異地商貿(mào)城，通過(guò)當(dāng)?shù)貐^(qū)縣商戶(hù)的帶動(dòng)，覆蓋整個(gè)區(qū)域，從而打造一個(gè)永不落幕的廣交會(huì)。”蔡道表示。 然而，他沒(méi)想到的是，他這個(gè)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商看好的模式卻遇到了當(dāng)?shù)卣叩睦Ь场！拔鞑坑嘘P(guān)部門(mén)不認(rèn)可我們這種創(chuàng)新模式，按當(dāng)?shù)卣邇?yōu)粵城只有把商鋪出售或出租給經(jīng)銷(xiāo)者才能辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，優(yōu)粵城只辦一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，在廣東可行，在當(dāng)?shù)夭辉试S。”蔡道說(shuō)。 蔡道說(shuō)，如果把商鋪出售或出租，就與一般的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商沒(méi)什么不同了。“我們始終牢記我們的史命：優(yōu)粵城是為‘廣貨北伐’而生”。 商貿(mào)城用地選址難首當(dāng)其沖 商貿(mào)城項(xiàng)目建設(shè)用地是商用地，必須通過(guò)土地市場(chǎng)招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，如出價(jià)不高則被其他企業(yè)競(jìng)得 廣東省商業(yè)聯(lián)會(huì)會(huì)長(zhǎng)巫開(kāi)立認(rèn)為，一直以來(lái)，廣東的流通業(yè)與制造業(yè)就像矮子與巨人，強(qiáng)大的制造業(yè)依靠外銷(xiāo)渠道，而內(nèi)銷(xiāo)流通業(yè)的品牌影響非常弱小。比如家電行業(yè)巨頭美的生產(chǎn)眾多知名電器產(chǎn)品，卻要依靠蘇寧、國(guó)美的流通渠道銷(xiāo)往全國(guó)。 由于渠道不暢，廣東消化庫(kù)存的任務(wù)十分繁重。有資料顯示，近年來(lái)全省工業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率在97%左右，也就是說(shuō)，每年至少產(chǎn)生近千億元的產(chǎn)品庫(kù)存。廣貨的渠道建設(shè)因此迫在眉睫。在擴(kuò)大內(nèi)需的背景下，“廣貨北上”更應(yīng)該渠道先行。 廣東省經(jīng)信委發(fā)布的《2010年全省市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)濟(jì)協(xié)作工作方案》提出，爭(zhēng)取在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)8個(gè)或以上廣東商品銷(xiāo)售基地或銷(xiāo)售中心，分別為：在湖北建設(shè)廣東農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品銷(xiāo)售基地；在吉林建設(shè)廣東裝飾材料銷(xiāo)售基地；在黑龍江建設(shè)廣東家具銷(xiāo)售基地；在河北建設(shè)廣東家具銷(xiāo)售基地；在浙江建設(shè)廣東裝飾材料銷(xiāo)售基地；在湖北建設(shè)廣東家具銷(xiāo)售基地；在重慶建設(shè)廣東名優(yōu)產(chǎn)品銷(xiāo)售基地；在陜西建設(shè)廣東建材銷(xiāo)售基地。 2010年，廣東省委、省政府舉行廣東商貿(mào)城授牌儀式，向優(yōu)粵城·西安陶瓷城等10家廣東異地商品城授牌。 “如果把大小不同規(guī)模的都算起來(lái)，目前，廣東已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)省市建立了約40個(gè)廣東商貿(mào)城，有的企業(yè)在所建的流通項(xiàng)目附加上廣東商貿(mào)城這個(gè)名稱(chēng)。這些商貿(mào)城由不同的企業(yè)投資建成，涉及農(nóng)產(chǎn)品、家具、家紡軟裝飾、汽車(chē)零部件、食品、陶瓷、建材和綜合類(lèi)購(gòu)物中心等多種行業(yè)。”省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)副巡視員馮惠釗介紹說(shuō)。 目前，這些先行先試的廣東商貿(mào)城建設(shè)仍然處于艱難的探索過(guò)程中。他們和優(yōu)粵城一樣遇到了種種難以逾越的障礙。“在外省，很多時(shí)候我們感到一種孤軍奮戰(zhàn)的無(wú)奈。”浙江廣東裝飾材料商貿(mào)城副總經(jīng)理張志和說(shuō)。他們不僅遇到了土地、投資主體、資金、招商、人才等困難，而且受到地方保護(hù)主義的層層阻擊。 張志和告訴南方日?qǐng)?bào)記者，憑借企業(yè)一己之力完成廣貨內(nèi)銷(xiāo)商業(yè)平臺(tái)的布局與實(shí)施勢(shì)單力薄，希望政府在項(xiàng)目選址、企業(yè)發(fā)展的前瞻性研究與指引等方面給予支持。 有企業(yè)則表示，商貿(mào)城建設(shè)的首要問(wèn)題是土地。“首先，選址非常困難。一般來(lái)說(shuō)，商貿(mào)城適宜建在交通便利的成熟商業(yè)區(qū)或者有發(fā)展前景的開(kāi)發(fā)區(qū)，需要與當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)單位進(jìn)行反復(fù)協(xié)商。而目前很多發(fā)展良好的城市商圈基本都處于飽和狀態(tài)。其次地價(jià)高，使得項(xiàng)目建設(shè)起步困難。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。 商貿(mào)城項(xiàng)目建設(shè)用地是商用地，必須通過(guò)土地市場(chǎng)招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，如出價(jià)不高則被其他企業(yè)競(jìng)得，前期工作付諸東流。 后期管理考驗(yàn)多多 廣東商貿(mào)城這種新型的集銷(xiāo)模式在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中將不斷出現(xiàn)新的問(wèn)題，給管理帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn) “要從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，廣貨最大的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)能充足，最大的制約是缺少品牌和渠道，但渠道的建設(shè)光靠企業(yè)的力量是不夠的。”廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶說(shuō)。 目前，廣東商貿(mào)城建設(shè)投資主體單一，主要是民營(yíng)企業(yè)，缺乏大型的國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)參與。相比其他類(lèi)型的商貿(mào)流通企業(yè)或者專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，當(dāng)前廣東商貿(mào)城并沒(méi)有一家在資本市場(chǎng)上進(jìn)行直接融資，2010年以來(lái)的信貸緊縮也使商貿(mào)城投資方融資難的問(wèn)題突出。 正如優(yōu)粵城董事長(zhǎng)蔡道所說(shuō)，作為民營(yíng)企業(yè)，優(yōu)粵城的資金并不雄厚，資源也不算豐富，完成廣貨內(nèi)銷(xiāo)商業(yè)平臺(tái)的布局與實(shí)施勢(shì)單力薄，在項(xiàng)目推進(jìn)中也難免遭遇各種阻力，這時(shí)政府的支持與引導(dǎo)就顯得尤為重要。 雖然優(yōu)粵城創(chuàng)新的招商模式解決了招商難題，但招商難仍然是許多商貿(mào)城建設(shè)成敗的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。“與其他商鋪?lái)?xiàng)目相同，商貿(mào)城項(xiàng)目需要有個(gè)‘滿(mǎn)場(chǎng)—穩(wěn)場(chǎng)—旺場(chǎng)’的過(guò)程，廣東商貿(mào)城是新事物，珠三角和內(nèi)地的一些實(shí)業(yè)企業(yè)尚不認(rèn)可，很多人都是抱著觀察的態(tài)度，不能形成共同發(fā)展的忠誠(chéng)度。”佛山一家制衣企業(yè)老板對(duì)記者說(shuō)。 據(jù)了解，當(dāng)前我省幾個(gè)商貿(mào)城建設(shè)普遍遇到的困難就是無(wú)法解決招商難的問(wèn)題。商貿(mào)城貨物來(lái)源地較單一，投入資金量大，招商壓力更大。據(jù)初步調(diào)查，80%以上的商貿(mào)城建設(shè)都遇到了招商難的問(wèn)題。 一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，目前一家在內(nèi)地城市已開(kāi)業(yè)的廣東商貿(mào)城，在投入大量的前期人力和經(jīng)費(fèi)后，現(xiàn)在正陷入后續(xù)發(fā)展經(jīng)費(fèi)籌資困難中。此外，省外商貿(mào)城項(xiàng)目還缺乏具有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力的人才。“可以預(yù)見(jiàn)，廣東商貿(mào)城這種新型的集銷(xiāo)模式在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中將不斷出現(xiàn)新的問(wèn)題，給管理帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。 王先慶認(rèn)為，對(duì)于廣東企業(yè)在其他省份建立銷(xiāo)售基地，政府一方面要對(duì)這種銷(xiāo)售中心以資金補(bǔ)貼，因?yàn)樗谀撤N意義上來(lái)講具有公益性質(zhì)，但更重要的是異地政府間合作功能的引入，將企業(yè)建立異地銷(xiāo)售平臺(tái)的項(xiàng)目納入政府區(qū)域合作框架協(xié)議中。 |
