作為全球迄今最成功的家具零售商，宜家(IKEA)在中國內地拓店之慢被業界譏諷為“蝸牛”速度。1990年，進入中國市場在青島首設代表處，直到1998年才在上海開設大陸首店，緊接著的12年間，宜家在內地新增的門店數僅為7家。
日前，借助參展世博會的契機，宜家對外宣布，要在中國市場投入十數億美元拿地自建購物中心。而宜家早已跟紅星美凱龍達成戰略合作計劃，“在全國范圍內，我們有6個商場是和宜家一起建的。”紅星美凱龍董事長車建新近日對媒體透露，兩家公司將一起拿地，一起建商場，一起造商圈。
值得玩味的是，宜家亞太區總裁助理、公關經理許麗德對這一“由他方宣稱的合作”表現出明顯“敵意”，她對南都記者說，“這只是紅星美凱龍單方面發布的信息，相關情況要跟紅星美凱龍咨詢，宜家對此無可奉告。”
“宜家是非上市公司，可以不理會外界壓力，按照自己的節奏做事情。”宜家亞太區總裁杜福延(LanDuffy)接受媒體采訪時表示。
宜家究竟意欲何為？紅星美凱龍是否一廂情愿？
自建商場可繞開“便利消費”硬傷？
宜家想自己拿地建商場、購物中心背后是有故事的。
“初創時期的宜家商場并無特別之處。但有一次，一場突如其來的大火燒毀了宜家的商場，顧客只好寫下產品型號等著導購員發貨。排隊取貨的場景促使宜家創始人IngvarK am prad靈機一動：何不干脆將倉庫打開，讓顧客自己憑型號取貨。”在宜家(中國)工作十余年的沈冰告訴南都記者，這就是宜家“無人導購”經營模式的由來，目的是“讓消費者購物更方便”。
無可諱言的是，宜家“便利消費”的理念來到中國有些變樣。在廣州宜家里，吳敏舉著上次買的廚房用的壁桿，暈頭轉向轉了兩個小時，卻一無所獲。說是這玩意買回家才發現，里面沒有配套的螺絲。況且，宜家商場設置的“單行道”，壓根沒辦法抄捷徑直達目的區。
宜家方面將商場“迷宮般”的布局歸咎于“建筑硬傷”。“因為廣州店是租賃物業，所以動線設計等方面不能完全參照‘宜家標準’。”宜家內部管理人員楊小姐告訴南都記者，正是考慮到要給中國消費者營造更好的購物環境，宜家才要拿地建自有物業。
而宜家中國零售經理吉利安女士也曾告訴南都記者，接下來的新店都是采用自購土地、自建商場的模式開發運營。
宜家拿地面臨窘境
不過，外資零售企業要在中國拿地絕非易事。何況，宜家選址挑剔，“胃口”也很大———標準店至少要三四萬平方米，購物中心動輒十幾萬平方米。
比如，已經選址在建的北京大興區和無錫兩個“宜家購物中心”，商業面積分別為20萬和14萬平方米。“面積足夠大，才能保證業態的豐富和完善，從而拉動商場銷售額。而銷售額的增長又反過來提升宜家商場的價值，有利于宜家在中國以較低價格拿地。”沈冰說。
癥結所在，一目了然。自1990年在青島首設代表處至今，宜家蟄伏在中國足有二十年，開門納客的商場總數卻僅有8家。店鋪的稀少，很大程度上導致了宜家在中國銷售額不高。公開資料顯示，2008財年，宜家中國營收約為27.9億元人民幣，當年宜家全球銷售額為212億歐元；而2009財年，中國店面的銷售額盡管略有增長，達到32.4億元人民幣，但仍不足當年宜家全球215億歐元銷售額的2%；既然很難極大地拉動當地商業的繁榮，國內的相關機構自然難對宜家保持持續“青睞”。此前不久，國資背景的上海國際集團，公開拋售手中持有的上海申瑞家具(上海宜家的經營公司)40%股權，便是見證。
據上海聯合產權交易所發布的掛牌公告，申瑞家具2009年度的營業收入為51540萬元，比2008年度下降約46%，凈利潤縮水到1952萬元，降幅高達57%。同時，申瑞家具目前的負債總計14489萬元。按此計算，上海宜家在中國的收入利潤率為3.79%。但按此利潤基數，相較“負債額”來說尤杯水車薪，足以讓前來收稅的地方政府望而卻步。
“慢節奏”的宜家遭遇紅星美凱龍
宜家慢吞吞的中國節奏，在2008年出現新的變化，宜家一年內在深圳和南京共開了兩間門店。到了2009年，宜家除了新增大連門店外，還特地成立了宜家購物中心(中國)管理有限公司，專門運籌拓展購物中心業態。眼下，借助參展世博會的契機，宜家對外宣布，其在中國拿地自建購物中心的投入已敲定十幾億美元。而中國十大商業地產操盤手之一的鄧國堅注意到，恰恰是這兩三年，紅星美凱龍的新店開業慶典，往往就會出現宜家高層的身影，“說是兩家公司已經達成合作”。
這一說法得到了紅星美凱龍董事長兼CEO車建新的證實，兩家公司將一起拿地，一起建商場，一起造商圈。“在全國范圍內，我們有6個商場是和宜家一起建的。已經在南京、沈陽、天津、無錫等地與宜家同進同出。”
而紅星美凱龍品牌管理部媒介主管高小姐則進一步解釋，5月8日開業的紅星美凱龍浦東店就是兩家公司“同拓市場”的新典范。在紅星美凱龍浦東店旁邊，有一塊面積大小相當的建筑工地也在施工，而圍擋上就有醒目的藍底黃色字體“IKEA”。“至于戰略合作的具體方案和運營模式，目前還不方便透露。”
“這種合作手法對雙方肯定是有利的。宜家可以給紅星美凱龍帶來終端客流拓展產品品類結構。而紅星則給宜家在中國拿地起到穿針引線的作用，并可以依托紅星在中國已有66家網點的渠道體系，助推宜家的產品銷售覆蓋一線城市，同時向二線城市滲透。”合縱四方家具咨詢公司總經理陳國芳說。
令人詫異的是，宜家亞太區總裁助理、公關經理許麗德對兩家公司“聯姻”的消息不置可否，聲稱這只是紅星美凱龍單方面發布的信息，要跟紅星美凱龍，而不是跟宜家咨詢。
業界觀點
宜家繞稅算盤：聰明合法地將“成本拉高”
“中國的地方政府想從宜家身上撈到理想稅收？沒門！”
為什么宜家要遮遮掩掩，葫蘆里賣的是什么藥？《真情·家具TIME》雜志執行總編袁衛東認為，“事實上，宜家有自己獨立而完整的供應鏈體系，而紅星美凱龍所提供的客流或資源對宜家來說，并沒有太大的意義。”
更為重要的可能是，“紅星美凱龍正在謀求上市，當前工作的重心，是要將業績報表做得更為漂亮。而宜家恰好逆道而行，聰明合法地運用各種手段將‘成本拉高’，以謀求交納低稅收。”一位請求隱去姓名的業內人士說，“從宜家每年的營收情況可以看出，中國的地方政府想從宜家身上撈到理想稅收？沒門！”。
據其分析，宜家體系設置了復雜的組織機構，在荷蘭注冊的斯地廷·英格卡基金會是宜家的后臺老板，而英格卡控股有限公司則是宜家所有子公司的母公司，它倆共同掌控宜家體系的資本權力。除此之外，兩個輔助集團進行實質性運作：一個是宜家集團控股有限公司，負責宜家機構所有商店的經營和管理業務；另一個是宜家國際系統有限公司，擁有宜家機構所有的商標、品牌、專利等知識產權。
具體來說，“IKEA先在丹麥免稅地注冊了品牌授權公司，繼而在市場開拓的地方注冊采購公司或生產公司，而這些公司產銷IK EA產品，必須支付‘品牌使用費’，因為所有公司都由IK EA控制，所以品牌使用費的高低，由IKEA自行調節。這樣，銷售地的售價組成部分，均將打入昂貴的品牌使用費，利潤相對就減少甚至虧損，在銷售地就可以少交稅或不交稅。”
“而利潤資金則流向品牌授權公司，品牌授權公司是注冊在免稅地，法律規定不交稅，這就成功實現‘合法避稅’。”不愿透露姓名的知情人士稱，即使IK EA使用各種方法合法避稅，商場表面沒有盈利，可是商業地產鐵定是要升值的。
或許，這才是宜家開辟購物中心業態的真實意圖。
