本網(wǎng)訊  （第一商業(yè)網(wǎng)記者 陳慧誼 陳玫12月9日沈陽(yáng)報(bào)道）  今天，由第一商業(yè)網(wǎng)組織的華南商業(yè)考察團(tuán)考察了東北地區(qū)最大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)——沈陽(yáng)五愛(ài)商貿(mào)城，以及東北地區(qū)民營(yíng)高檔百貨代表——卓展百貨。楚睿商業(yè)董事副總經(jīng)理馮志斌作為中國(guó)北方購(gòu)物中心國(guó)際論壇第二屆年會(huì)的演講嘉賓，進(jìn)行了“購(gòu)物中心的招商困局與解決之道”的主題演講。本網(wǎng)將全程關(guān)注并每日?qǐng)?bào)道考察團(tuán)最新行蹤，敬請(qǐng)網(wǎng)友關(guān)注。

    馮志斌表示，招商是購(gòu)物中心進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段的起點(diǎn)，貫穿于購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)的始終，是購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，同時(shí)也是購(gòu)物中心租金回報(bào)的保障。在招商過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題有：定位不明確，不知道如何入手；規(guī)模過(guò)大，不知道組合什么功能；目標(biāo)主力店、功能店難于引入‘主力店要求苛刻，租金低，不能下定決心；主力店入駐后，如何拉動(dòng)中小店鋪出租，如何調(diào)整、優(yōu)化、升級(jí)等。

 楚睿商業(yè)董事副總經(jīng)理馮志斌

     隨后，馮志斌以佛山目前規(guī)模最大、功能最齊全的東方廣場(chǎng)為例進(jìn)行了詳細(xì)的解說(shuō)。馮志斌表示，在最初的時(shí)候東方廣場(chǎng)面臨很多招商困局，如項(xiàng)目位于沒(méi)落的舊商圈，商家對(duì)區(qū)域價(jià)值不認(rèn)同；老城區(qū)交通通行能力差，項(xiàng)目周邊交通受到限制；項(xiàng)目規(guī)模過(guò)大，佛山本地的商家資源有限；功能規(guī)劃不合理，不符合市場(chǎng)需求；租金過(guò)高，與市場(chǎng)租金水平脫節(jié)；商家對(duì)開(kāi)發(fā)商的商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力沒(méi)有信心等。

    如何從這樣困局中走出來(lái)呢？東方廣場(chǎng)進(jìn)行了“四步曲”的深入改造：第一步：自建百貨公司，整合商家資源，拉動(dòng)人氣；第二步：調(diào)整與豐富配套功能，增加特色主題板塊，進(jìn)一步拉動(dòng)人氣；第三步：進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)零售功能；第四步：全面升級(jí)。

    馮志斌談到，東方廣場(chǎng)全新調(diào)整的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴眾多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和經(jīng)營(yíng)者，操盤手要做“平衡大師”，平衡開(kāi)發(fā)商、投資者與商家各方之間的利益，不能僅突出強(qiáng)調(diào)某一方的利益在功能定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)上，要注意街區(qū)式購(gòu)物中心的連通性、資源共享性與設(shè)計(jì)合理性推進(jìn)步驟合理，首先要定位準(zhǔn)確才能制造人氣，然后通過(guò)豐富功能再拉動(dòng)人氣，最后實(shí)現(xiàn)調(diào)整升級(jí)開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)者都要有商業(yè)營(yíng)運(yùn)的概念和思維，招商成功只是購(gòu)物中心成功的第一步，營(yíng)運(yùn)是非常重要的環(huán)節(jié)，要充分重視商業(yè)顧問(wèn)或中介公司的作用。