本網訊  （第一商業網記者 陳慧誼 陳玫12月9日沈陽報道）  今天，由第一商業網組織的華南商業考察團考察了東北地區最大規模的批發市場——沈陽五愛商貿城，以及東北地區民營高檔百貨代表——卓展百貨。楚睿商業董事副總經理馮志斌作為中國北方購物中心國際論壇第二屆年會的演講嘉賓，進行了“購物中心的招商困局與解決之道”的主題演講。本網將全程關注并每日報道考察團最新行蹤，敬請網友關注。

    馮志斌表示，招商是購物中心進入運營階段的起點，貫穿于購物中心運營的始終，是購物中心運營成敗的關鍵，同時也是購物中心租金回報的保障。在招商過程中，經常會遇到的問題有：定位不明確，不知道如何入手；規模過大，不知道組合什么功能；目標主力店、功能店難于引入‘主力店要求苛刻，租金低，不能下定決心；主力店入駐后，如何拉動中小店鋪出租，如何調整、優化、升級等。

 楚睿商業董事副總經理馮志斌

     隨后，馮志斌以佛山目前規模最大、功能最齊全的東方廣場為例進行了詳細的解說。馮志斌表示，在最初的時候東方廣場面臨很多招商困局，如項目位于沒落的舊商圈，商家對區域價值不認同；老城區交通通行能力差，項目周邊交通受到限制；項目規模過大，佛山本地的商家資源有限；功能規劃不合理，不符合市場需求；租金過高，與市場租金水平脫節；商家對開發商的商業經營能力沒有信心等。

    如何從這樣困局中走出來呢？東方廣場進行了“四步曲”的深入改造：第一步：自建百貨公司，整合商家資源，拉動人氣；第二步：調整與豐富配套功能，增加特色主題板塊，進一步拉動人氣；第三步：進一步補強零售功能；第四步：全面升級。

    馮志斌談到，東方廣場全新調整的經驗教訓告訴眾多商業地產開發商和經營者，操盤手要做“平衡大師”，平衡開發商、投資者與商家各方之間的利益，不能僅突出強調某一方的利益在功能定位及規劃設計上，要注意街區式購物中心的連通性、資源共享性與設計合理性推進步驟合理，首先要定位準確才能制造人氣，然后通過豐富功能再拉動人氣，最后實現調整升級開發商和運營者都要有商業營運的概念和思維，招商成功只是購物中心成功的第一步，營運是非常重要的環節，要充分重視商業顧問或中介公司的作用。